烟草喜庆市场营销活动方案.docx

烟草喜庆市场营销活动方案双喜喜庆市场营销活动方案为进一步提高双喜品牌在石嘴山市场的知名度，扩大市场影响力，准确定位消费群体，抢占市场份额，提高消费者对双喜品牌的美誉度和忠诚度，尤其是喜庆市场的消费者，为维护和提高喜庆市场上双喜品牌影响力，体现双喜品牌深厚的文化内涵，进一步促进双喜品牌的销售进度，特制定本营销活动方案。一、现状分析双喜-一个有着深厚品牌文化特色的品牌，从上市到现在，在石嘴山市场经历了半年的时间，但市场表现不佳，消费者对该品牌的认购率较低，终端客户对双喜品牌的销售热情不高，为探索、开拓该品牌在石嘴山市场销售潜力，充分利用品牌核心价值“真心传递喜悦”以及“喜传天下，人人欢喜”广告文化内涵，使双喜品牌的“喜文化”的石嘴山市场迅速传播、成长，深入消费者心中，使“喜文化”在喜庆市场上得到青睐，让目标消费者从追求喜悦延伸到了分享喜悦，引发婚庆消费者的共鸣和响应。二、目标市场定位本次营销活动的市场定位于婚庆、生日派对、同学聚会、满月酒、乔迁喜宴等喜庆活动，先以婚庆市场为突破口，逐步向其他喜庆市场延伸，寻找喜庆市场的空白点，发现市场机会，开拓品牌文化理念的传播途径，提升品牌知名度，刺激消费者对双喜品牌“喜文化”的追捧，达到促进销量增长的目的。三、营销活动分工1.品牌经理负责双喜婚庆市场营销活动方案的制定；2.信息主管、渠道主管、品牌经理负责婚庆市场的前期调研，信息主管负责撰写双喜婚庆市场调研分析报告；3.渠道主管、品牌经理负责婚庆市场信息采集点的选取；4.品牌经理负责相关物料及宣传工具支持，负责指导在相关场所的品牌展示和品牌文化传播工作；5、品牌经理和采购主管负责目标消费群体的婚庆用烟沟通、协调，确保及时响应。四、营销活动实施市场调研阶段1.前期调研开展目标市场调研工作，主要以石嘴山市大武口区、惠农区、XX县三个区的中档餐厅为主，调查婚庆市场消费者的消费价位、消费品牌、消费数量，掌握婚庆市场目标消费群体，确定婚庆市场信息采集点，收集婚庆市场消费资料信息，挖掘婚庆市场的消费潜力，结合品牌文化理念，向婚庆目标消费者推荐双喜。实施岗位：信息主管、渠道主管、品牌经理实施对象：三个区的中高档餐厅时间及要求：7月14日前信息主管完成调研方案和问卷制作；7月20日前信息主管、渠道主管和品牌经理完成各区餐厅婚庆信息资料的收集，并上报调研相关信息数据；7月21日前信息主管完成前期市场调研，统计汇总并分析总结品牌在婚庆市场的市场机会和切入点，形成专项调研分析报告，提出婚庆市场营销建议。2、目标选取按照信息主管提供的专项调研分析报告，重点对调研区域内的餐厅进行筛选，会同渠道主管、品牌经理确定开展品牌营销活动和信息采集的餐厅，品牌经理与有意向的餐厅达成共识，签订营销活动开展协议，明确双方的责任与权利，并委托各区域市场经理定期向目标餐厅收集婚庆市场信息资料和目标消费群体的用烟意向。实施岗位：信息主管、渠道主管、品牌经理、市场经理 实施对象：目标餐厅时间及要求：7月24日前确定信息采集的目标餐厅；7月26日前就品牌营销活动的相关事宜与目标餐厅达成共识，并协商婚庆信息资料收集的相关事项。3、品牌宣传物料支持品牌经理积极与中心分管副经理沟通协调，就品牌营销活动物资，与广东中烟相关人员及时进行沟通达成一致，确保物资到位，并组织相关岗位人员对营销活动物资进行发放。实施岗位：采购主管、品牌经理实施对象：广东中烟有限责任公司时间及要求：品牌经理向广东中烟通报营销活动方案，并就所需宣传物料与广东中烟协商，确保7月31日前相关宣传物料到位。营销活动实施阶段1、品牌文化传播传播途径：本次品牌营销活动的品牌文化传播方式采取的是公共关系传播和营销人员传播相结合的方式。传播方式：在目标餐厅门口摆放“喜文化”宣传展示图片，同时借助目标餐厅优越的消费资源环境，在餐厅显眼位置以品牌核心价值“真心传递喜悦”以及“喜传天下，人人欢喜”广告文化内涵为主要内容的宣传海报、产品手册以及“喜文化”宣传图等资料，向餐厅的目标消费者进行宣传、介绍，提高品牌知名度和影响力；采取产品接近法和馈赠接近法向消费者派发品吸烟或赠送小礼品的方式，让消费者了解产品特点、吸食口味等品质特性，培养消费者对双喜认购度，扩大消费者口碑宣传，提升双喜品牌“喜文化”价值，刺激消费者的购买欲望。各级营销人员可充分发挥自己的人际关系，对亲朋好友的婚庆、生日宴会等喜庆用烟可以重点推荐双喜，若有意向者可辅助赠送一些礼品，如：纪念品、烟缸、火机等。传播人员：品牌经理、市场经理、广东中烟市场推广人员2.品牌维护婚庆用烟维护。针对在目标餐厅内的消费者除派发品吸烟外，还可向消费者馈赠小礼品，植入情感因素，提高消费者对双喜认购度，逐步扩大品牌影响力。同时对在目标餐厅预定婚宴的目标消费群体进行宣传推荐，争取婚宴用烟选择双喜，并与工业人员协商，向婚宴用烟消费者提供相关礼品，在婚礼举行当天在餐厅门口摆放品牌文化宣传展板，提高品牌知名度，刺激消费购买欲望，增加销量。消费者激励机制。为加快双喜(硬经典1906)的市场推广工作，可采取消费者集盒兑奖活动。消费者在任何目标客户中购买双喜卷烟，在该客户中购买双喜卷烟达到一定数量后，均赠送一定价值礼品。同时将该消费者也作为典型消费者纳入公司营销活动中。买赠活动内容：购买1盒赠送一次性打火机一个；购买1条赠送保温杯一个；购买2条赠送水晶烟灰缸一个。3.货源保障品牌经理积极与采购主管、渠道主管沟通协调，制定相应的货源保障措施，就目标消费群体的婚庆用烟给予保障，并提供送货上门服务，确保在婚庆市场的营销活动顺利进行。1、积极与婚庆用烟目标消费群体进行深入沟通，如消费者有意向用双喜，相应区域市场经理选取配合程度较好的终端客户制定品牌投放策略，同时向目标消费者提供上门送货服务，并附送一些礼品，如：纸杯、烟缸、火机、抽纸、保温杯等；2、目标餐厅推荐销售双喜的，积极与其协商沟通，由公司选取终端客户制定品牌投放策略，并在婚宴前及时送到餐厅。五、营销活动要求严格按照营销活动方案开展，在密切关注婚庆市场动态的同时，也积极挖掘其他喜庆市场的潜力，促进双喜的销量上升。要认真做好与广东中烟协调、沟通工作，以品牌文化为切入