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文档简介

如何成为一名优秀的区域经理 葛卫忠2009 6 30 内容 宏观层面微观层面心得 宏观层面 态度行为技术 态度是基础热情 激情 结果导向 实现目标的能力对结果负责积极求胜侵略性 行为是核心做正确的事 执行力 把事做好 技术是支持正确的做事专业 职业 微观层面 角色定位工作职责 角色定位 生意人了解市场与客户卖货寻找生意发展机会 角色定位 销售队伍的管理者建立队伍 招聘 培训和激励人员达到公司基本生意目标 角色定位 孔府家人 工作职责 总体目标日常工作费用管理 总体目标 销量及回款设定销量目标并与经销商达成共识找出生意增长机会并制订行动计划监控经销商执行情况 覆盖 分销 建设针对中心区域及乡镇的固定覆盖网络实现优秀的终端氛围 3 组织建设组织团队管理体系培训实地工作激励 日常工作 与直接经理工作与客户工作与下属工作 与直接经理 公司工作任务理解提交计划反馈 汇报 更新寻求支持回顾结果 2 与客户工作与经销商达成目标 策略的一致制定具体行动计划订货 出货管理分销及覆盖销售队伍的管理日常生意的管理进行月度生意回顾费用管理大型促销活动 关键时间重点品类或单品的推动 与下属工作制定明确目标及评估标准目标划分至个人实地 课堂培训商店检查及跟进每周工作会议工作评估 回顾及嘉奖 费用管理 心得 设置优先工作时间管理分工平衡工作和生活享受工作 享受生活 享受学习 分享 一些80 20原则 80 的人 20 的人 知识就是力量 行动才有结果 80 的人 20 的人 按自己的意愿行事 按成功的经验行事 80 的人 20 的人 不愿做简单的事 重复做简单的事 80 的人 20 的人 今天的事明天做 明天的事今天作 80 的人 20 的人 忘性好 记笔记 80 的人 20 的人 受失败人的影响 受成功人的影响 80 的人 20 的人 状态不好 状态很好 80 的人 20 的人 不整理资料 会整理资料 80 的人 20 的人 改变别人 改变自己 80 的人 20 的人 爱生气 爱争气 80 的人 20 的人 批评和漫骂 鼓励和赞美 80 的人 20 的人 爱放弃 会坚持 为者常成 行者常至 春秋晚期的政治家 思想家晏子的名言 勇敢实践的人 才有可能获得成功 不倦前行的人 才有机会到达目
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