软文撰写技巧总结.doc

软文的攥写：原创、伪原创目录一：原创文章撰写技巧写文章的思维写文章的思路文章写作的要点诱导性软文的写作思路原创文章内容的来源文章格式标准文章写作技巧二：伪原创文章修改方法3、 常见有吸引力标题撰写技巧标题设计思路文章标题的种类及撰写技巧四、正文撰写软文的形式软文正内容写作技巧产品插入法五、原创文章几条好用的规则一：原创文章撰写技巧写文章的思维明白目的结果（主题）；布置好文章框架；在框架里面添加内容。写文章的思路大框架思路1.了解公司和行业（可以从客户那里了解，可以从搜索引擎上了解，也可以从同行业网站上了解。）2.了解推广目的和客户需求3.围绕需求进行撰写小框架思路：明白为什么写文章（写这个文章的目的）1.收集素材2.定大纲：思路要清晰，逻辑思维3.定骨架：在大纲的情况下进行再次扩展4.写内容：文章写作的要点1.对接客户需求：读者喜欢什么就写什么2.对用户是否有帮助2.参入自己的目的3.有逻辑，有说服力（数据支撑）诱导性软文的写作思路1.先道出一个让你目标客户头痛的或者想改变的社会现象（一般是运用排比句或者故事来引导出话题）然后说出这种现象的原因（那到达是什么原因呢？）2.对上一步原因进行解剖，分析原因，给出解决方法（那我们如何去解决这个问题呢？）3.给出解决方案4.塑造产品价值5.营造一个快乐或者客户购买这个产品期待的画面或者解决他的什么需求原创文章内容的来源1.去屏蔽了搜索引擎抓取的网站寻找内容（淘宝，淘江湖，淘吧，搜狐,QQ空间等）2.去找同行相关网站但没有被收录的文章3.在问答平台搜寻答案（百度知道，搜搜问问，天涯问答，雅虎问答等）把答案整理成文章即可4.利用QQ群写原创文章（同行群）看聊天记录或者资料，整理成答案5.观察别人的网站是如何进行原创文章的:看别人的写作思路和经验，借鉴一些6.关注实事新闻7.在微博上获取内容8.在其他文章的基础上深入原创9.对答原创：就是自己写文章的时候用对答的方式来撰写10.总结别人的观点进行重组找文章：爱站长-相关站点里面查找 、站长工具：搜索框：关键词下来找 平台资源查找，关键词的查找也可以用（真的很好用） 行业论坛 1.搜索业务词到同行业里面找原创文章（竞价公司和不是竞价公司）：一般会搜索它最大业务的关键词 2.最大关键词+公司、厂家2.文章采集夹3下载电子书4. intitle：关键词（你想要查找的内容关键词）5. 百度找做相同业务的网站6. 搜狗微信、今日头条等平台进行查找7. 搜索渠道1、百度、谷歌、360等搜索引擎直接查找2、相关行业的论坛、社区3、参考同类网站、竞争对手资源4、门户网站的相关频道5、其他渠道8. 资料查找方法1、 关键词搜索：这一个可以用最大的词、比较常用的叫法进行搜索，2、 各类网站上的文章，要注意文章的侧边栏、相关链接等3、 秘密资料的查找途经：1百度网盘查询法，例如：百度网盘/云盘竞价课程、2淘宝打包购买法3、数据库秘密查新法（中国知网(cnki)、万方数据库，账号要购买）文章格式标准1.所有字体选择：14号?宋体（有些根据具体平台要进行调整12-14为佳）?2.文章整体行距：2倍行距（有些根据具体平台要进行调整，不用太死板，看起适宜就好）?3.段落之间最好空一格，这样方便阅读?4.一篇文章要选择5-10个关键词做突出标示：用不同的颜色或加粗的方式来表示（整篇文章的颜色不要超过3种）。?5.文章的每一个部分中若是有小标题，则用加粗的方式来标示6.字数一般在500800左右7.以提问的方式发信息，这样搜看的效果好文章写作技巧一、题目学习标题党要吸引人，让人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。二、内容模仿小刊小报写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是把观众的情感调动起来了，那么，你的软文就成功了一半。三、软硬适中，方能效果显著首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪，但是已经记下了你的推广信息，岂不是两全其美。其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。一篇软文如果能按上面的三点写出来，不用你文采飞扬，一定能起到很好的宣传推广作用，使你的软文效果倍增。二：伪原创文章修改方法1.第一、把收集文章进行合理整合把两篇或者两篇以上的文章进行分段落的整合，两篇原创文章段落进行无规则交叉插入，重新整合为一篇新的文章，伪原创东西都是对本来的书契实施阶段对调，交换，这对一点长篇文章的作用是立杆见影。说白了就是加文章，复制粘贴，稍微修改一下，换一下文章开始和结尾的模版让文章与复制过来的有所不同。2.第二、适当修改一些段落对原文章的交换，至少是句子级的，最棒是阶段和篇幅上的，逐字逐句的交换，作用几乎没有，还把意思搞的杂乱无章，终极因小失大。整理好文章，适当的修改下几个小段落，使之跟原文的句子意思相近而读法不同即可。把原有内容较长的文章，平均的截取成为数篇文章，同时为避免用户阅读不连续，截断的新文章之间建立链接。做seo优化伪原创文章的集合法：把原来几篇内容相似的文章进行拼凑整合形成一篇文章，不能简单罗列，进行一定的处理，既符合seo优化需要，又满足用户浏览需求。3.第三、插入相关性的图片记住图片最好不要选用原创文章自带的图片，重新在百度搜索几张无水印清晰图片。选择好段落适当插入这些图片，记住把多张图片的规格全部设置成一样的，这样更有利于百度的收录。跟随的内容一定是与本文的内容有相关性，否则容易引发浏览者的反感。首尾修改法：把一篇文章的首尾两段做重点修改，降低网页的相似度。4.第四、首尾两段的改写一样平常我们选择的文章大概内容，最好有5段以上，如许有利于改写首尾两段，我们上学时，写的作文，一样平常的老师都是只看首尾两段的，蜘蛛是模拟人的头脑，以是首尾两段是重点，首尾两段的修改度最幸亏80%以上，首尾两段的字数最好都在一百字以上，如许有可读性。5.第五、修改论文的排版在我们做好伪原创后，凭据写论文大概写公牍的排版要求查抄频频，这个信赖很多站长都没有做到，公牍写作排版要求是公认的排版要求，信赖蜘蛛也是用了这套规矩，公牍写作排版干系的知识，在百度搜一下就有很多了。6、 删除、增加法4、 常见有吸引力标题撰写技巧标题设计思路一：标题要做到个性和有创意个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更加有吸引力，二：标题要有思想很多软文的标题都很空洞，这个标题往往给人们带来一种云山雾罩的感觉，不知道你想要说什么，表达什么，所以写标题也得有实物，有思想，有内涵，这样你的标题让人看一眼就知道你的文章将要表达什么，才会有进一步阅读的欲望，标题往往能够和热点关键词挂钩效果会更好!三：标题要传神生动标题实际上就是你文章的高度概括，是浓缩的精华，所以这个标题一定要生动传神才能够吸引人关注你的文章四：标题党不要做有时候真实的力量往往更具有感染力!设计时注意事项对于软文，我们就不得提软文标题设计了。打从上小学写作文之时开始，老师便时常强调这么一句话：“题好一半文”。确实，这并未是潜移默化的原因，而是有着许多实实在在例子在我们身边，就好比标题党的出现，当然在这里不提倡这个做法。文章标题的种类及撰写技巧标题：热点，夸张，数字 接地气，用户痛点，悬念，人性弱点，代入法则（人群定向），诱惑型1.诱导：揭秘！ 真相! 疑问句：你知道吗？ 2、特定型指定内容明确受众，来吸引目标人群及目标外的人群?1982年出生的人来聊聊?3、数字型用具体或特定数字来突出内容，达到意想不到的效果：例如：男人不能忍受的10件事!4.吹牛型：秒杀5.命令式的?：例如：不能贪便宜买水货的5个理由软文标题撰写技巧：1、以“利”诱人与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点!经典软文标题：小站长年收入10万不是梦我的奋斗历程(XX网站培训软文标题)留下你的10块钱，也留下你的痔疮(医疗软文标题)注册XX网站会员，即送100元现金券(XX网上商城软文标题)2、以“新”馋人人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动!经典软文标题：记者观察：网上项目外包风生水起(本文作者为某威客网撰写的软文标题)我市惊现“日光盘”(本文作者为某楼盘撰写的软文标题)苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)(苹果软文标题)终于，多功能车开始用安全诠释豪华(途郎轿车软文标题)3、以“情”动人人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!经典软文标题：19年的等待，一份让她泪流满面的礼物(XX礼品软文标题)为了这个网站，我和女朋友分手了(XX网站软文标题)老公，烟戒不了，洗洗肺吧”(XX保健品软文标题)4、以“事”感人从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看知音之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。经典软文标题：那些年，我走过的弯路(本文作者为某招商手册撰写的软文标题)一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想(XX装饰公司软文标题)我和采茶美女的邂逅(XX茶叶软文标题)5、以“悬”引人电视剧潜伏播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此，从标题上，就埋下伏笔，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。经典软文标题：是什么让他的爱车走向了不归路?(本文作者为某防锈产品撰写的软文标题)十年里发生了什么(XX红酒的软文标题)高端乳酸猪肉是忽悠吗(XX食品的软文标题)我是如何从失败中奋起，进而走向成功的?(XX培训的软文标题)6、以“密”迷人和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注，如果大家留意中央电视台春节联欢晚会，会发现每年的魔术只要一结束，网上就会兴起揭秘潮，而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词：秘密、秘诀、真相、背后、绝招等经典软文标题：半个个月瘦身10斤，秘密首次公开(本文作者为XX减肥产品撰写的软文标题)净之美热销的背后(XX化妆品软文标题)让销售业绩提升三倍的九种方法(XX培训的软文标题)小心被宰!低价做网站的惊天秘密(XX虚拟运营商的软文标题)7、以“险”吓人恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。经典软文标题：高血脂，瘫痪的前兆!(XX保健品的软文标题)天啊，骨质增生害死人!(XX保健品的软文标题)30岁的人60岁的心脏(XX保健品的软文标题)一生有三分之二的时间，是在床上度过的，为什么不选个好床垫呢?(XX床垫的软文标题)如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆(XX食品的软文标题)8、以“问”呼人软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话，“吃了吗”!显然，以对话，发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。经典软文标题：XX，XX他们都来了，你呢?(本文作者为某活动撰写的软文标题)喜欢上海，飞的坐飞机过来?(新浪上海站软文标题)1982年出生的人来聊聊(XX产品的软文标题)还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?(XX培训机构的软文标题)9、以“趣”绕人一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。经典软文标题：赶快下斑，不许痘留(XX祛痘化妆品软文标题)有“锂”讲的清(XX手机电池软文标题)不要脸的时代已经过去(XX润肤水软文标题)打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机(XX冷气机软文标题)10、以“议”动人建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦工，笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。经典软文标题：千万不要为了当老板而去创业(XX招商软文标题)果珍建议：冬天要喝热果珍(XX饮品软文标题)刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用”恐吓“、”疑问“、”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球，这个基本上算是”主动出击“，有没有不需要费太多脑力，就能创造出好的软文标题呢，当然有，下面教您如何利用，或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。11、借”名人”名人的任何事情都是大众所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边，借着名人的噱头，定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。经典标题：赵雅芝年轻20岁的秘密(某化妆品的软文标题)李冰冰最喜爱的几款包包(某品牌包的软文标题)巩俐：欧莱雅，你值得拥有(某化妆品的软文标题)12、借”牛人”在信息化的社会里，除了公众的名人外，各行各业都有一些公认的牛人，比如SEO领域里的夫唯老师，软文领域的笔者，借助这些牛人或者这些知名机构，从他们口中发出声音，吸引大家的关注!经典标题：一天收益上万元，创业牛人的生意经(本站为某招商机构撰写的软文标题)PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜(某培训机构的软文标题)PHP高手教你怎么隐藏文件(某培训机构的软文标题)13、借“热点”抓住社会上的热门事件、热门新闻，以此为软文标题创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对软文的关注，提高软文的点击率和转载率，软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。经典标题：神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次(某数码的软文标题)面对“用工荒”，企业如何借力电子商务(本站为某威客网撰写的软文标题)圣诞节鲜花预定火爆鲜花网(本站为某鲜花网撰写的软文标题)14、借“流行”在网络的时间里，每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现，从前两年的Hold住、你懂得、到伤不起、100块钱都不给，再到最近刚刚成龙的口头语DUANGDUANG，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。彻底粉碎“疯狂的石头”(XX医疗软文标题)iPhone 5抽奖进行时，你怎能Hold住(XX活动软文标题)DUANG，房价真的降了(XX地产软文标题)15、借“文化”借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题，提升软文的“文化涵养”，降低了其广告味道!第一视频叫板央视：同根不同命，相煎已太急(XX视频网软文标题)房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”(XX中介软文标题)“双汇”掉泪了 (XX食品软文标题)最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法：16、夸大型软文标题利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的注意力，进而对软文宣传的内容产生兴趣。经典标题：30岁的人60岁的心脏(XX保健品软文标题)上万市民“夜袭“XX家电卖场(本站为XX家电卖场撰写的软文标题)200万人的健康和这个观点有关(XX保健品软文标题)17、史上型软文标题中国的历史上下5000年，一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情，往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点，在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。经典标题：史上卖的最疯狂、N次断货的女装(XX淘宝店软文标题)史上最省钱的团购就在今夜(本站为XX商场撰写的软文标题)史上人气最高的软文培训教程(笔者自拟软文标题)18、对比型软文标题这类软文标题通过与自己或同行进行比较，来显示自己的优越性，使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题，我们还可以演化创作变化型软文标题、选择型软文标题。经典标题：XX品牌服务，超越国家三包服务范畴(本站为XX商场撰写的软文标题)中国公关面临十字路口：向左走，向右走?(XX公关公司软文标题)五粮液不再强攻党政军市场(XX酒软文标题)19、数字型软文标题数字的威力有多大，数字能给人什么样的心灵碰撞，巨大数据产生的效应会多大，这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。经典标题快看，他就是第90000个M-Zone人!(移动公司软文标题)5、 正文撰写软文的形式悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购*”、“*，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”.这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。新闻式所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。诱惑式实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。让访问者觉得对自己有好处，所以主动的点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。软文正内容写作技巧1、“感心为上”法： 这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。 参考案例：养生堂天然维生素E软胶囊 个人觉得，这种写作法，在教育培训行业，也是值得借鉴的，特别是在毕业学子、优秀教师类的。2、“一语惊人”法： 没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。案例：（1） 战“痘”的青春系列软文：战“痘”的青春这些痘陪他八年你要“痘”留到新年?（2） 爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：从家庭“煮”妇到家庭主妇，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。3、 “扯虎皮撑大旗”法 借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。案例: 1）爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！ 爱仕达厨房销烟大行动 中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇”须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。4、 “傍名秀”法这种写作方式，笔者将他更直接形容为“傍大款”法。时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。案例：脑白金两个生物原子弹（见附件），傍的就克隆羊“多利”5、“拟人”法把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。案例：推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是细数厨房油烟的种种恶行。6、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。7、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。再如，奇瑞QQ和腾讯QQ关于“QQ”商标权的争夺，这个已经属于炒作了，但其中的很多新闻报道其实都是软文。8“一石激起千重浪”法 这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。9 “别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告 奥美广告公司征求号角鹄 号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：1、 精通策略，拙于执行。2、 优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。3、 无药可救的一群。 4、 才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。5、 号角鹄天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。 (2)大红鹰的短诗：大红鹰胜利之鹰 10“软硬兼施”法这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。产品插入法（1）附文（或购买方式）出现要及时、恰当一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。有一天傍晚，这对恋人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你！”女的说：“真的吗？”“真的！”女的霞飞满面。男的又说：“我想吻你！”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你！”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你！”女的愤怒的说：“你怎么不动，滚吧！”说完，扬长而去。 这个男子就象我们的软文，已经告诉女的（消费者）“我爱你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你没有告诉，等于失去了一次机会。 附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品。 我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。 （2）卖点要单一单一再单一。一篇软文的力量应聚集于一点，守住一隅。知识爆炸时代，每个人每天都处在各种自信的包围中，他能记住的只是新奇的和重复次数多的信息。据一家调查公司对数百名市民的调查显示，每个人每天最少要接触条以上的广告信息，而人能够记得住的顶多不超过条，有深刻记忆的不超过条。你想让大众什么都知道，实际上什么都没不告诉别人。求全是目前企业宣传的一个陷阱。一个普通的消费者不可能对企业的方方面在感兴趣。你想让大家记住我们的产品，最好的也是最便捷的办法是“简洁”，将宣传的面缩小，把炮火集中于狭窄的地段，着重推出人无我有的企业形象。（3）卖点选择要精准精准再精准，行动要迅速迅速再迅速。时事热点、民生要闻等等，善于关联、善于联想、善于扯关系。类似“百度搜索风云榜”这样的东西，软文创作者应该经常看，天天看。热点天天在变，时间契合的越紧，受关注的效果就越好，所以软文创作反应速度要快，创作要快，迟了热点就变冰点了，软文也就没有效果了。就如茶叶一样，清明前一天和清明后一天的茶叶价格可能相差数百元以上。6、 原创文章几条好用的规则一、符号法则众所周知符号是浓缩的语言，很少的字符就可以表达出丰富的含义。符号法则里面包含三个符号，分别是叹号、问号、省略号。 1. 叹号在标题当中起到三个作用：第一，表达强烈的情绪；第二，突出强调某个事物，引起注意；第三，心理暗示，起到洗脑作用。：微信2016年功能规划，太强大了！2.叹号法则最关键的一点就是要带动读者的情绪。 2. 问号问号主要是要唤起读者心目当中对于某个事物的疑惑，让他们带着寻找答案的心态阅读。最方便的做法就是把整篇文章浓缩成一个陈述句，然后把这个陈述句变成疑问句。变成问句之后，读者可能会有同样疑问，并且会代入到你的场景当中来。百万级大号的第一批粉丝是如何获得的？问号法则当中最核心的就是要引起读者对于这个问题的共鸣。 3. 省略号省略号往往要表达一种意犹未尽、欲言又止的感觉，用在揭晓一个答案或者是出人意料结果的时候。打劫！中国首富向银行心脏插刀，银行破产模式开启，我们的钱.，一下就让读者对文章产生了兴趣。省略号法则最核心的就是要在省略号这个地方突出转折的意味。page一个好标题要什么，文章之取标题15法则！：热点，夸张，数字 接地气，用户痛点，悬念，人性弱点，代入法则（人群定向）二、数字法则数字法则最关键的是文章有条理，严谨。三、傍大款法则：热点五、对比法则六、接地气法则：让客户好理解的内容七、识别度法则识别度法则最关键的就是去寻找别人最容易记忆和识别的关键词。page八、用户痛点法则用户痛点法则的关键是要有产品思维。九、露大腿法则跟前面说过的省略号法则作用相差不多，实际上就是把一些关键信息隐藏，设置悬念，然后引人入胜。举个例子，亚洲新首富王健林儿子不当万达接班人，这个标