关于经销商的业绩与忠诚度辨证关系的总结[范本]_第1页
关于经销商的业绩与忠诚度辨证关系的总结[范本]_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

关于经销商的业绩与忠诚度辨证关系的总结一个好的经销商是业绩重要，还是对品牌的忠诚度重要呢?这个问题类似于三湾改编前 是枪管党还是党管枪的争论!.公司如果要做强做大，自然靠的是业绩!没有业绩，公司就会负增长;可是公司经销商队伍没有忠诚度，再大的公司也会分崩离析。有的经销商业绩良好，可是缺乏忠诚;别的品牌电动车的业务员搞点甜头引诱他，他可能就投向了另一个品牌。我所在的公司就有这样几个经销商本来发展得相当良好，结果被另一品牌挖了墙角。他们带着自己的网络，倒戈投降了!如今这个区域，我们至今都还没有发展起来。相反有些起步时业绩较弱的经销商，凭着忠诚和热情跟随公司做，由小到大成长了起来。品牌最需要的是稳定，是凝聚力，所以我得出的文章是忠诚度比业绩重要。业绩不行，我们可以努力!没有忠诚，我们只能各奔前程!正如毛主席得出的文章是党要管枪，人民军队才有凝聚力，才有战斗力。所以我们在考察经销商的时候，要特别注意他的思想、人品等诸多方面!当然，经销商不忠诚除了表现在换牌子的问题上，还表现在转移资金做其他事业上，转移精力做其他事情上。假如单纯从业绩来看，不看忠诚度!那么有些经销商资金雄厚，短时间压货就可以做出漂亮的数据来;有些经销商铺货给别人，马上就可以开发出许多网点来。我们有几个经销商就是这样，前期为了取得经销权进货很猛，后期就死翘翘了。所以这种业绩基本上是短暂的，并不利于公司业务的长期发展。(当然这也是那些所谓的营销专家最喜欢逼经销商做的，因为业务人员拿的是业务提成，你公司的长期发展关他鸟事!)总之，大公司可以不在乎忠诚度的问题，小公司一定要在乎忠诚度!我认为经销商只有在忠诚的前提下做出的真实业绩才是企业发展的长久保证!2019年6月精心整理
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论