十八酒坊05年旺季整合推广执行案051027

采纳十八酒坊项目组 2005年 10月 2 目录 活动篇 推广篇 操作篇 活动篇 活动篇 推广篇 操作篇 4 主题 形式 要素 内容 5 主题 形式 要素 内容 买 赠 抽 奖 6 形式 要素 内容 主题 1 时间 2005年 11月 8日 2006年 1月 16日 2 地点 石家庄地区 3 产品 十八酒坊（六年及部分蓝宝石） 4 对象 购买十八酒坊的消费者 7 形式 元素 内容 主题 架构 一重奖 二重奖 解密中大奖 刺激 十八送 利益 解密奖 话题 俄罗斯套娃 娱乐 神秘礼品 吸引 十八种外币 “神六”太空表 8 时间 地点 内容 对象 形式 一 重 奖 十 八 送 2005年 11月 8日 2006年 1月 15日 石家庄地区各销售渠道 购买 “ 六年十八酒坊 ” 的顾客 买赠， 买一赠二 18送的神秘礼品 及 趣味性的俄罗斯套娃 礼品 俄罗斯套娃 + 十八种外币 架构 一重奖 二重奖 形式 元素 内容 主题 9 架构 一重奖 二重奖 形式 元素 内容 主题 二重奖 解密中大奖 开奖方式 奖项设置 进度及名额 兑奖凭证 中奖公布 兑奖方式 额外说明 随机抽取（公证员公证） 共 18名 第一次： 6名 娃娃里的活动须知（对应编号） 燕赵 都市 报 开奖当天 持活动 凭证和身份证 前往 兑奖点兑奖 获奖者个人所得税须自付 第二次： 6名 第三次： 6名 05年 11月 15日 06年 12月 15日 06年 1月 15日 飞亚达神六太空腕表 /名 /块 推广篇 活动篇 推广篇 操作篇 11 开奖期 告知期 引爆期 05年 11月 15日 06年 1月 15日 11月 8日 11月 14日 2005年 11月 1日 8日 分三波开奖， 狂掀活动高潮 告知活动信息 吸引人员参与活动 以悬念引爆活动 掀起参与浪潮 阶段 时间 内容 悬念 引爆 话题 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 分 三阶段 进行推广 12 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 1 目的及方式 以 悬念引爆 活动吸引关注 2 报广主题 13 主题 手段 内容 日期 它的肚中怀了什么？ 广告 公关 终端 持续报广发布 系列软文发布 形象吊旗 等创新物料 2005年 11月 1日 8日 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 14 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 类别 项目 内容或标题 日期 广告 报纸广告 报广 A 它的肚中怀了什么？ 11月 1日（星期二） 11月 3日（星期四） 报广 B 11月 4日（星期五） 形象户外广告 路牌广告（竹、梅、松篇）： 经典 流传 11月 1日前完成 公关 软文 软文一 解密风暴，火爆石家庄 11月 1日（星期二） 软文二 破解肚中之谜 11月 4日（星期五） 终端 形象吊旗 经典 流传 11月 1日前完成 形象易拉宝 形象海报 （竹、梅、松篇）： 经典 流传 15 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 报广 A 11月 1日、 11月 3日发布 1 16 报广 B 11月 4日发布 2 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 17 户外广告 11月 1日前落实好 3 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 18 形象吊旗 11月 1日前落实好 4 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 19 形象易拉宝 11月 1日前落实好 5 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 20 形象海报 11月 1日前落实好 6 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 21 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 1 目的及方式 活动告知，吸引人们关注 2 报广主题 22 十八酒坊 18悬赏 公关 终端 新闻报道 促销活动海 报易拉宝、 跳跳卡等 主题 手段 内容 广告 活动报广 渠道 燕赵都市报 各销售渠道 燕赵都市报 日期 2005年 11月 8日 14日 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 23 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 类别 项目 内容或标题 日期 广告 报纸广告 十八酒坊 18悬赏 11月 8日（星期二） 11月 9日（星期三） 11月 11日（星期五） 公关 软文 “十八酒坊 18悬赏”火爆登场 11月 8日（星期二） 终端 促销海报 十八酒坊 18悬赏 11月 7日前完成 促销易拉宝 促销车身 促销跳跳卡 促销堆头 根据路演活动而定 24 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 促销报广 11月 8日、 9日、 11日发布 1 25 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 促销海报 11月 7日前落实好 2 26 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 促销易拉宝 11月 7日前落实好 3 27 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 促销车身 11月 7日前落实好（可提前） 4 28 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 促销跳跳卡 11月 7日前落实好 5 29 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 促销堆头 11月 7日前落实好 6 30 万人齐享， 6名“神六”新主人荣耀诞生 A 万人同欢， 12名“神六”新主人荣耀诞生 B 全城沸腾， 18名“神六”新主人荣耀诞生 C 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 1 目的及方式 幸运儿 陆续亮相 狂掀活动高潮 2 报广主题 31 主题 手段 内容 分三波开奖，主题有所不同 公关 终端 悬赏仪式 软文 神六腕表 寻主进展表 广告 获奖报广 日期 2005年 11月 15日 2006年 1月 16日 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 32 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 类别 项目 内容或标题 日期 广告 报纸广告 一 万人齐享， 6名“神六”新主人荣耀诞生 11月 15日（星期二） 11月 18日（星期五） 二 万人同欢， 18名“神六”新主人荣耀诞生 12月 15日（星期四） 12月 16日（星期五） 三 全城沸腾， 18名“神六”新主人荣耀诞生 1月 16日（星期一） 公关 软文 一 是他！成了“神六”的新主人 11月 15日（星期二） 二 18悬赏，下一个幸运儿是你吗 11月 18日（星期五） 悬赏仪式 背景板 十八群英会 经典永流传 依据悬赏活动而定 终端 神六腕表 寻主进展表 暂略 暂略 33 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 报广一 11月 15日、 18日发布 1 34 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 报广二 12月 15日、 16日发布 2 35 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 报广三 06年 1月 16日发布 3 36 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 目的及主题 推广架构 项目内容 活动物料 悬赏仪式背景板 依据悬赏仪式日期而定 4 37 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 推广进度 硬广排期 软文投放 悬念期 11月 7 12月 06年 1月 22 告知期 高峰期 2月 16 15 38 1、广告脚本编号 A：代表悬念 1； B：代表悬念 2； C：代表促销广告 D：代表开奖 1； E：代表开奖 2； F：代表开奖 3 2、统一投放版面为：二、三版 3、统一投放广告为彩色版 1 3 4 8 9 11 15 18 15 16 16 投放日期 小计 A A B C C C D D E E F 广告脚本 2A+B+3C +2D+2E+F 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 投放频率 11 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 投放规格 11/4整版 例价 四 五 二 三 五 二 五 四 五 一 星期数 11月 12月 1月 单位：万元 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 推广进度 硬广排期 软文投放 燕赵都市报 39 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 推广进度 硬广排期 软文投放 石家庄日报 12 1 3 4 8 9 11 15 18 15 16 16 投放日期 小计 A A B C C C D D E E F 广告脚本 2A+B+3C +2D+2E+F 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 投放频率 11 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 投放规格 11/4整版 例价 四 五 二 三 五 二 五 四 五 一 星期数 11月 12月 1月 单位：万元 1、广告脚本编号 A：代表悬念 1； B：代表悬念 2； C：代表促销广告 D：代表开奖 1； E：代表开奖 2； F：代表开奖 3 2、统一投放版面为：封底 3、统一投放广告为彩色版 40 推广架构 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广小结 推广进度 硬广排期 软文投放 阶段 主题 发布媒体 发布日期 悬念期 () 解密风暴，火爆石家庄 燕赵都市报 11月 1日（星期二） 石家庄日报 破解肚中之谜 燕赵都市报 11月 4日（星期五） 石家庄日报 告知期 (4) “十八酒坊 18悬赏”火爆登场 燕赵都市报 11月 8日（星期二） 石家庄日报 高峰期 (是他！成了“神六”的新主人 燕赵都市报 11月 15日（星期二） 石家庄日报 18悬赏，下一个幸运儿是你吗？ 燕赵都市报 11月 18日（星期五） 石家庄日报 操作篇 活动篇 推广篇 操作篇 42 回收 六年十八酒坊 打开 包装盒 俄罗斯娃娃内 装 入 十八种外币和 活动须知（凭证） 贴好 封条 把装有礼品 贴好封条的 娃娃 装入 酒盒 把酒盒盖好 并 运往 各渠道 购买 六年十八酒坊 打开 六年十八酒坊 取出 娃娃 撕掉 封条 拧开 娃娃 获得 神秘 礼品外币 活动事项 物料清单 物料规范 一重奖 二重奖 一重奖“十八送”活动流程 43 1. 解密人员信息登记（输入电脑） 2. 把标有“ 09”的 10个白球放如“十八酒坊”模样的容器内 3. 开奖时邀请公证员到场 4. 摇动容器，让 10个球在容器内动起来 5. 滚出第一个球，该球号码对应活动须知序列号的个位数号码 6. 把该球放入容器 7. 再次摇动容器，让让 10个球在容器内动起来 8. 第二次滚出白球，该球号码对应活动须知序列号十位数号码 9. 依次类推，共产生 6个数字， 6个数字所组成的数值即对应活动须知的序列号，该号码就是中奖号码。 10. 用同样的方法，开出 6个中奖号码 活动事项 物料清单 物料规范 一重奖 二重奖 二重奖“解密有奖”开奖步骤 1 44 1. 购买 “ 六年十八酒坊” 2. 打开 包装盒，里面有个 漂亮的娃娃 3. 拧开 娃娃，娃娃里面 装有礼品及活动须知 4. 拨打 活动须知上的电话 参与解密 5. 热线沟通，并 告诉 自己的 礼品是什么，并 留下 联系方式及身份证号码，切记告知 活动须知序列号 6. 活动人员 告知 开奖（抽奖） 时间及公布媒体 7. 获奖人员拨打活动电话（获奖公告上有）， 告诉 名字（把名字雕刻在“神六太空腕表”上） 8. 7个工作日后获奖人员 凭 活动 须知和身份证明至兑奖点兑奖 9. 交付 个人所得税 ， 签收 奖赏 活动事项 物料清单 物料规范 一重奖 二重奖 二重奖“解密有奖”领赏步骤 2 45 1. 活动人员在接听获奖人员电话的同时，不仅要验证获奖序列号，更要 验证 序列号对应的 身份证号码及姓名 ，以防他人冒名顶替 2. 获奖人员雕刻在神六太空腕表上的名称可以自主决定，即可以雕 刻与身份证上 不同的名字 ，或用 别名 3. 活动人员需要认真 核实 获奖人员提交的 雕刻名字 ，如有条件，尽量当面核实，也可采取传真签字确认 4. 获奖人员如有其它要求，如想使用 自己的书写签名 ，则需要获奖人员把其书写的签名 样稿交给活动人员手中 5. 活动人员也可为获奖人员 提供不同风格的签名设计 活动事项 物料清单 物料规范 一重奖 二重奖 二重奖“解密有奖”操作要