某国际市场运作与风险防范培训(ppt 144页).ppt

国际市场运作技巧与风险防范培训领军中国 影响中国教育培训界10大领军人物亚洲十大培训师龙云安博士 龙云安 国际贸易硕士 世界经济博士 亚洲十大培训师 领军中国 影响中国教育培训界10大领军人物 中国国际商务的资深培训师 自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作 先后担任过外贸业务员 经理和外贸总经理 近年来先后为福田雷沃 海信集团 山东龙大集团 中国二汽 通钢集团 三一重工 郑州宇通集团 北方工业 广西 杭州 温州 宁波 深圳 成都等地国际贸易公司作中东 东南亚 西亚俄罗斯 中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训 具有丰富的实战经验和理论造诣 培训对象 海外经营管理人员 市场人员培训时间 两天 培训目标 熟悉国际市场特征和运作模式 掌握国际市场拓展和国际商务技巧 认识和防范国际商务风险 课程大纲目录第一章国际贸易操作流程 重点 第二章 进出口操作中的风险管理及案例分析 侧重 第三章 国际商务谈判实战技巧 侧重 第四章 中国企业如何开辟国际市场 侧重 第五章 企业报关实务 了解 第六章 最新出口退税政策及操作实务 了解 第七章 UCP600及新型结算方式中的风险防范 了解 第八章 最新外贸形势与发展 了解 第一章国际贸易操作流程 重点 国际贸易业务流程 询 发 接 品 数 包 价 货 支 险 检 索 仲 抗 货 证 船 款 磋商阶段签定合同合同履行 1 磋商阶段主要工作与注意事项2 合同签定阶段关键点3 合同履行阶段各环节衔接 二 进出口合同内容 品 数 包 价 货 支 险 检 索 仲 抗 三 国际贸易条件与基本贸易术语贸易条件FOB对进出口双方的责任义务约定CFR对进出口双方的责任义务约定CIF对进出口双方的责任义务约定 案例 FOB出口收割机中外双方的责任界定 第二章 进出口操作中的风险管理及案例分析 侧重 第一节国际贸易的风险 一 国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉A 象征性交货 先货后单B 单 货分离 商业信用与银行信用转移C 多方交接 商 银 运 险 检 代D 多国异地 跨文化与法律差异 二 国际贸易常见诈骗与陷阱 陷阱一 国外买家要求赊货现在由于生产力过剩 很多企业一见到外商要货便头脑发热 没有留意到付款方式隐藏的风险 例如 有些买家让企业赊货品 货品卖得出再给钱 卖不出就积压着 把风险转嫁到企业身上 防范措施 付款方式最好采用L C信用证 而且要有声誉的银行开出的信用证 因为在南美 中美洲等国家 甚至3元 10元就可以开银行 更次之为D P 付款交单 D A 承兑交单 即使是关系比较密切的客户 也尽量不要采用赊货的方式 陷阱二 买家隐瞒申请破产保护的事实有些买家已经申请破产保护 但企业已经把货物运出 追讨不到货款 经过调查才发现买家根本无还款能力 但由于买家已经申请破产保护 企业根本无法控告这样的买家 防范措施 调查买家的信用状况 可以通过律师或信用评级机构调查 评估买家评级 陷阱三 企业需小心有部分买家会在签订合同后 更改信用证的条款 比如货物数量 差额 质量等 例如 把产品质量要求改变 企业在发货后 可能没法符合信用证条款 因而无法收回款项 防范措施 企业必须小心所有合约 信用证条款的修订 有需要时 需要寻求法律意见 陷阱四 买家在没有正本提单的情况下把货物提走 防范措施 企业不要以为手持正本提单不会有问题 因为买家不用正本提单也可能拿到货物 因为根据企业采用FOB的方式 运输由买家负责 外国的货运代理只顾及利益 听命于付钱的人 信泰的案例就是这样 美国买家买通了货运代理 在没有正本提单的情况下就把货物提走 当地货运代理经常会耍花招的几个黑点 南美 中美 墨西哥 中东 马来西亚等 随着自身的实力和国际视野的扩展 越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务 逐渐减少对贸易公司的依赖 然而由于缺乏经验 往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段 从而上当受骗 第二节跟单信用证诈骗的常见方式 特征与对策 一 跟单信用证诈骗的常见方式 特征 一 假冒或伙印鉴 签字 诈骗所谓 假冒或伪造印鉴 签字 诈骗 是指诈骗分子在以打字机打出并将通过邮递方式寄出的信用假冒或伪造开证行有权签字人员的印鉴 签字 企图以假乱欺受益人 出口商 盲目发货 最终达到骗取出口货物目的 特征 1 信用证不经通知 而直达受益人手中 且信封无寄件人详细地址 邮戳模糊 2 所用信用证格式为陈旧或过时格式 3 信用证签字笔划不流畅 或采用印刷体签名 4 信用证条款自相矛盾 或违背常规 5 信用证要求货物空运 或提单做成申请人 进口商 为受货人 二 软条款 陷阱条款 诈骗所谓 软条款 陷阱条款诈骗 是指诈骗分子要求开证行让出主动权 完全操作开证方手中 能制约受益人 且随时可解除付款责任条款的信用证 其实质就是变相的可撤销信用证 以便行骗我方出口企业和银行 特征 1 来证金额较大 在50万美元以上 2 来证含有制约受益人权利的 软条款 陷阱条款 如规定申请人或其指定代表签发检验证书 或由申请人指定运输船名 装运日期 航行航线或声称 本证暂未生效 等 3 证中货物一般为大宗建筑材料和包装材料 花岗石 鹅卵石 铸铁盖 木箱和纤维袋等 4 诈骗分子要求出口企业按合同金额或开证金额的5 15 预付履约金 佣金或质保金给买方指定代表或中介人 5 买方获得履约金 佣金或质保金后 即借故刁难 拒绝签发检验证书 或不通知装船 使出口企业无法取得全套单据议付 白白遭受损失 三 伪造信用证修改书诈骗所谓 伪造信用证修改书诈骗 是指诈骗分子不经开证行而径向通知行或受益人发出信用证修改通知书 企图钻出口方空子 引诱受益人发货 以骗取出货物 特征 1 原证虽是真实 合法的 但含有某些制约受益人权利的条款 亟待修改 2 修改书以电报或电传广度方式发出 且盗用他行密押或借用原证密码 3 修改书不通过载证开出 而直接发给通知行或受益人 4 证内规定装运后邮寄一份正本提单给申请人 5 来证装 效期较短 以迫使受益人仓促发货 四 涂改信用证诈骗所谓 涂改信用证诈骗 是指诈骗分子将过期失效的信用证刻意涂改 变更原证的金额 装效期和受益人名称 并直接邮寄或面交受有 以骗取出口货物 或诱使出口方向其信用证 骗取银行融资 特征 1 原信用证为信开方式 以便于泖改 2 涂改内容为信用证金额 装效期及受益人名称 3 信用证涂改之处无开证行签证实 4 信用证不经通知行通知 而直交受益人 5 金额巨大 以诈取暴利 二 对跟单信用证诈骗的防范对策 诈骗受害者通常涉及出口方银行和工贸公司 采取有效的措施 避免或减少诈骗案 防范对策 第一 出口方银行 指通知行 必须认真负责地核验信用证的真实性 并掌握开证行的资信情况 对于信开信用证 应仔细核对印鉴是否相符 大额来证还应要求开证行加押证实 对于电开信用证及其修改书 应及时查核密押相符与否 以防假冒和伪造 同时 还应对开证行的名称 地址和资信情况与银行年鉴进行比较分析 发现疑点 立即向开证行或代理行查询 以确保来证的真实性 合法性和开证行的可靠性 第二 出口企业必须慎重选择贸易伙伴 在寻长找贸易伙伴和贸易机会时 应尽可能通过正式途径 如参加广交会和实地考察 来接触和了解客户 不要与资信不明或资信不好的客户做生意 在签订合同前 应设法委托有关咨询机构对客户进行资信设想 以便心中不数 作出正确的选择 以免错选贸易伙伴 自食苦果 第三 银行和出口企业均需对信用证进行认真审核 银行 审证侧重来证的有效性和风险性 一经发现来证含有主动权不在自己手中的 软条款 陷阱条款 及其它不利条款 必须坚决和迅速地与客商联系修改 或采取相应的防范措施 以防患于未然 第四 出口企业或工贸公司在与外商签约时 应平等 合理 谨慎地确立合同条款 以公司利益为重 彻底杜绝一切有损企业的不平等 不合理条款 如 预付履约金 质保金 拥金和中介费条款 等 以免误中对方圈套 破财耗神 耻笑于人 银企协作 一致对外 树立整体观念 互相配合 增强防诈能力 第三节国际贸易单证陷阱与防范 一 单证诈骗的种类及其危害性单证诈骗包括 倒签提单 预借提单 卖方向承运人出具保函 领取清洁提单 以假提单骗走货款 以假货冒充真货 以次货冒充好货 盗用空白提单或以假提单冒领提货 伪造信用证 国际贸易中的单证诈骗主要通过海运和国际贸易程序中的单证进行诈骗 主要有 预借提单 倒签提单 利用保函 出口商与承运人勾结签发不负责任的清洁提单 伪造跟单信用证所要求的提单 保险单 卖方发票 装箱单 原产地厂家证书 有的出口商伪造提单 通过议付行 开证行 骗走货款 有的伪造提单 以假货充真货 以次货充好货 有的投机者伪造提单 在目的港提走货物 还有的伪造开立信用证 使出口商受骗上当而发货 一 倒签提单倒签提单是当货物由于实际装船日期迟于信用证规定的装运日期时 承运人经托运人请求并接受其出具的保函后 有时是托运人与承运人串通 在提单上仍按信用证规定的装运日期填写 这种行为称作 倒签 经倒签的提单称为 倒签提单 其案例如下 案例 外贸公司A与英国B公司签定了一个国际货物买卖合同 根据买方的信用证规定 装船日期为9月20日 因A公司备货不及时 以至该信用证项下的货物未能在合同规定的装船日期装运 一直到9月30日才装上船 A公司为了使提单符合信用证的要求以保证安全收汇 请求承运人在提单上填写信用证规定的装船日期 B公司收到提单后发现可疑 经查实A公司提交的提单是倒签提单 B公司即以A公司违反合同要求赔偿损失 在信用证交易中 倒签提单还往往会引起买方与银行之间的纠纷 例如 有一份国际货物买卖合同规定的装船期限是7月份 后来卖方凭单据要求银行付款 单据包括7月30日装船的提单 银行审核确认单据表面上与信用证要求相符后 支付货款 但是买方收到单据后 经查询发现货物的实际装船日期是8月15日 提单的日期是倒签的 据此 买方拒绝付款赎单 与银行发生了纠纷 预借提单由于信用证规定的装船日期已到 货主因故未能及时装船或尚未装船 托运人就要求承运人先行签发已装船提单以便结汇 这种提单称为 预借提单 请看以下案例 案例 2007年 中国A公司向科威特出口挖掘机100台 原定装 ELDINA 轮 由于信用证即将到期 该公司向外运公司预借提单 并向银行议付了货款 但事后 ELDINA 轮未按时到达装货港口 该货改装其它船名的轮船 造成十分被动的局面 最后只得由中国银行硬着头皮请开证行用新提单换取旧提单 并由我方补偿开证行由此而产生的包括利息在内的费用 这个案子虽然在危险中得到解决 对外却产生了不良影响 三 卖方向承运人出具保函 领取清洁提单有时候船方经查货 发现货物包装破损 而且有可能影响货物质量或明知货物数量 质量有问题却凭发货人的担保函而签发清洁提单 案例 有一批桔汁100桶 出口装运时 船方发现收货单上已批注包装桶 破旧易损 并有几桶渗漏 船方要在提单上加批注 托运人提供了保函 才获取了清洁提单 这种非法保函 不仅对第三者无效 而且在承 托运人之间也不起作用 当买方发现并提出索赔时 承运人进行了赔付却无法追偿 争议持续很久 托运人借保函有约束力而赖帐 影响了各当事人之间的关系 不利于交易进一步开展 四 以假提单骗走货款有的出口商 实际上是国际诈骗犯 根本没有把货物装船 伪造提单 发票 保险单 装箱单等 钻 跟单信用证统一惯例 的空子 单据表面上与信用证一致 向议付行 开证行骗走货款 有的国际诈骗犯是一套班子 两块牌子 一块是出口公司牌子 一块是运输公司牌子 两者结合 毫不费力地伪造提单等从而骗取巨额货款 案例 2006年意大利诈骗集团用这种方式连续诈骗我国浙江温州四个钢材公司 这个集团挂两个牌子 一个是钢铁贸易公司 中间商 另一个是船务公司承运人 利用这两个公司的身份伪造提单及其它单据 伪造租用意大利某航运公司的 欧洲快车 号轮承运 骗取买方付款1400万美元 由于提单及其它单据全是假的 货物根本没有装船 保险公司不承担责任 买方无法向保险公司索赔 损失难以追回 以假货冒充真货 以次货冒充好货出口商以假货冒充真货 以次货冒充好货 案例 2007年 美国A公司与日本制造商B公司签订了合同 购买1000部能使用的 有标准制造商担保的视频盒式录音机 合同规定 买方以不可撤销的信用证支付 A公司请求C银行开出了信用证 保证在收到1000部录音机的报价金和清洁提单 附有标准生产商担保书 时 承付货款 不久 B公司取得了1000部录音机的提单 而且载明货物具有正常功能 并有标准生产商的担保 A公司按信用证规定付了款 但当他们启箱验货时 却发现装载的货物是已用过的 不使用的破烂货 盗用空白提单或以假提单冒领货物一些投机者盗用空白提单或以假提单在目的港提走他人货物 某公司有批斜纹布和服装 在香港装上至巴拿马的班轮 使用信用证支付 由于买方中有一骗子 他偷窃到了一份班轮经营的空白提单 并用事先伪造好的橡皮图章 在没有向银行付款的情况下 在巴拿马港务局提走了货 二 单证诈骗的预防措施 及时备妥货物 要善于鉴别国际贸易中单证的真伪 银贸双方应互相配合 各自采取预防措施 1 及时备妥货物各生产厂家在安排生产进度时均应考虑多方因素 尽量在出货前一周就结束生产 当确实无法按期装船时 出口方应当向进口方如实说明 切不可存有侥幸心理而采取倒签提单或预借提单的欺诈方式 2 鉴别国际贸易单证真伪方法 1 公司名称 往往伪造单证者将一些外国公司的结尾PLC打成LCD 2 地址 电话 电传号码是虚构伪造的 可用电话 电传或其他方式加以确认 3 单证内容与合同内容明显有误 如货物的数量 价格条件 运输方式 装船期明显有误 重量超过实际重量 所记载的商品不适宜提单所述的船只装运 有关装运港与原生产厂家地点距离千里之遥 4 拼写错误 如来自英国与澳大利亚的单证却采用异国习惯拼写 5 格式粗糙有瑕疵 如高低不平 行内字迹不匀 段落空格不一 大写 粗体字不一 6 纸张无水印 有价单证使用带有水印的特殊纸张印刷 伪造的单证没有水印 在审核单据中如发现疑点 必须通过国家有关机关 部门进一步核实 决不能轻信对方 避免假单证蒙混过关 导致巨大损失 在审核单据中如发现疑点 要及时提出 通过有关机构部门进一步查清 如对船只 货物 航程等情况有所怀疑 可以通过国际海事局联系调查 假单据毕竟是极少数 伪造者在冒着极大风险的情况下 一般是从大宗交易着手 因此 我们对大额单据更须提高警惕 避免假单据蒙混过关 导致巨大损失 3 银贸双方应互相配合 并各自采取预防措施外贸企业应做到以下几点 调查出口商资信从我国遭受诈骗的案例分析 进行诈骗的外商往往是资本有限的中小商人 甚至资本甚微的皮包商 有的则是从事倒手交易 有的干脆以诈骗为目的 一旦把款项骗到手 便将资金移到别国 自己 公司 宣告破产 或畏罪潜逃 因此交易前调查出口商的资信状况是必不可少的 对资信欠佳的老客户和资信不详的新客户 切勿草率与之成交 谨慎签定合同合同对买卖双方都有法律约束力 合同条款的合理 明确和具体是顺利开展业务的保证 因此 双方责任一定要在合同中明确规定 进口合同尽可能以FOB成交 由我方订舱装货 并尽量采取保兑的信用证支付方式付款 避免用跟单托收和赊帐支付方式付款 减少中间环节凡大宗商品的大额交易 应尽量不要通过中间商 中间环节多了 不仅提高成本 也必然增大风险 严格装货检验要保证装运的货是合同所订的货物 而且确实货物已装船 必须要求一些独立和有声望的检验公司签发装船证书 实施装船预检 监装 这是防止国际诈骗的有效方法 严格审验来证信用证是以合同为基础开出来的 如果外方在信用证中加进了与合同有出入的条款 应及时请对方改证 同时 对修改后的信用证仍应仔细审验 切不可麻痹大意 为了提高审单质量 单证人员必须提高素质 包括政治素质和专业素质 其中专业素质是指具备一定的外语基础 掌握外贸进出口各项基础知识并能实际运用 熟悉国际经贸地理及有关装运情况 了解各相关法律和惯例等 保密出口情况出口商对出口情况要保密 船长不给过多的提单以防投机者伪造提单 要求开具履约保证书出口商可以考虑由一家一流的国际银行开具履约保证书 如出口商违约时 可以根据担保条款向保证银行提出索赔 银行方面应做到 做好咨询服务工作银行要及时将各方面的反馈信息提供给客户 当好客户的参谋 收到来证时 要协助出口方认真审查支付条款和有关不利于我方的条款 及时向有关部门提出修改意见 审查往来银行资信对开证行 偿付行以及保兑行资信以及信用证的真伪进行严格仔细的审查后 才决定是否接受来证或采取安全措施后才接受来证 及时调查货轮航程实践证明 及时了解有关货轮的航程是识破国际骗局的重要手段 中国银行伦敦分行是国际海事局正式成员 今后各地办理国际贸易结算业务的专业银行对货运单据的真伪以及船只 航程等有疑问时可请当地中行与伦敦中行委托劳氏船级社进行调查 第三章国际商务谈判实战技巧 侧重 一 机械设备出口谈判班子的组建 二 机械设备出口组织谈判过程 制定谈判计划 建立关系 达成协议 维持关系 三 安排谈判地点和场所 四 谈判策略 强硬谈判策略 打击对方自信心 最后通牒 情绪爆发 条件限制 心理型谈判策略 尊重礼让 恻隐术 场外交易 拖延型谈判 疲劳轰炸 重复立场 不明确态度 虚实结合策略 传递虚假信息 声东击西 先硬后软 案例分析 国内南方某重型机械出口500台起重机到埃及 在售后服务的谈判上僵持不下 通过该公司虚实结合策略最后取得了合同的谈判胜利 第四章中国企业如何开辟国际市场 侧重 第一节中国企业开辟国际市场模式 一 合作 合资 独资 合作发展路径二 以合资方式切入市场三 以半买断代理方式建立国外网络模式四 以虚拟合资扩大国外市场竞争平台五 出口打入与合同打入相结合六 相关产品国外经营的成功模式 第二节 国外市场竞争战略与管理 一 国外市场竞争战略 1 竞争战略制定依据 区位优势 规模经济与学习经济 政策适应 市场适应 2 国外市场竞争战略选择 国际战略 多国战略 全球战略 跨国战略 国际战略 把当地缺乏的有价值的技能和产品转让到国外 如非洲中东等地 重心放在母国 如研发 财务 把部分制造职能放在国外 内外经营模式相似 总部对海外严密监管 但不利于规模优势发挥 多国战略 最大限度地适应各区域市场需求 选择几个不同国家 地区或细分市场作为国际竞争的目标市场 分别制定不同营销组合 在不同地域生产适应当地需求的产品 实际上复制母国模式 在贸易壁垒高的国家采用 但难以利用规模经济区位优势和学习经济降低成本 全球战略 在全球范围内综合利用各种有利生产条件 实现成本最小化 据各国条件将眼发生产营销等职能集中在不同地区 生产全球统一的标准化产品 充分利用价格和品牌优势 占领全球市场 适合标准化产品 跨国战略 全球范围内转移核心竞争力 母子公司之间建立相互传递核心竞争力的机制 各子公司都具有核心竞争优势 降低对母公司的依赖 选择在 成本压力和市场适应能力要求高的国家 二 国外市场营销中的产品 价格 渠道 推广管理1 国外市场营销中产品管理2 国外市场营销中价格管理3 国外市场营销中渠道管理4 国外市场营销中推广管理 三 国外经营人员如何有效利用商业资源1 中国驻外机构 使 领馆 商务参赞 中资公司 2 当地的商会 产品联盟3 当地经销商和大客户4 东道国对外商的各种优惠5 当地的华人华侨 案例分析 1 三一重工进入中东市场的模式分析以及市场管理策略2 农用机械出口模式的选择分析 第五章企业报关实务 了解 一 报关流程 二 自理报关企业办理注册登记应提交资料 1 自理报关企业注册登记申请表 2 企业情况登记表 企业管理人员情况登记表 其中法人代表 会计人员必须登记填写 以上表格向海关领取 3 经贸主管部门批准其经营进出口业务的批件连同企业协议 合同 章程正本两份及复印件一份 4 一般贸易企业提交 中华人民共和国进出口企业资格证书 副本原件及复印件一份 三资企业提交 批准证书 副本原件及复印件二份 5 工商部门核发的 营业执照 副本及复印件二份 6 国税局核发的税务登记证副本原件及复印件二份 7 中华人民共和国组织机构代码证 或 法人代码证 原件及复印件二份 8 企业财务会计制度 与进出口业务有关的帐簿及科目设置情况一式二份 其中三资企业在注册时无法提交的可出具保函保证在注册后三个月内提交 9 会计 审计 师事务所出具的验资报告原件及复印件各一份 其中三资企业在注册时无法提交的可出具保函保证在注册后第一次年审前提交 10 报关专用章印模及法人代表签名字样两份 11 银行出具的 开户许可证 原件及复印件二份 12 一般贸易企业或三资非生产型企业办公场所属自有的 须提供房产证原件及复印件二份 属租赁的 须收取经公证部门公证的租赁合同原件及复印件各一份 三资生产型企业则须提交外经贸主管部门出具的 加工企业生产能力证明 第六章最新出口退税政策及操作实务 了解 第七章UCP600及新型结算方式中的风险防范 了解 跟单信用证统一惯例 UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits 简称UCP 是国际银行界 律师界 学术界自觉遵守的 法律 是全世界公认的 到目前为止最为成功的一套非官方规定 70多年来 160多个国家和地区的ICC和不断扩充的ICC委员会持续为UCP的完善而努力工作着 目前 大家熟悉并使用了13年的UCP500即将退出历史舞台 取而代之的是顺应时代变迁 顺应科技发展的UCP600 这是UCP自1933年问世后的第六次修订版 2003年5月 ICC银行技术与惯例委员会批准对UCP进行修改 修改稿经9人起草小组的15次会议初拟 并参考了来自26个国家的41位银行和运输业专家组成的资讯小组的意见 在复杂的磋商过程中 起草小组共收到来自各ICC国家委员会的5000多份意见书 国际商会中国国家委员会 ICCCHINA 参与了修订的全过程 而且是最主要的几个参与国家之一 对于其每次修订稿 我国银行界在ICCCHINA的组织下 都进行了深入研究 并提出了详细的建设性意见 其中很多已经反映在目前的版本中 3年来 ICC银行技术与惯例委员会每年的春 秋例会上 UCP都是重要讨论的议题 许多争议较大的条款 都是在例会上由各国家委员会以投票的方式来决定的 有的条款更是以微弱优势确定的 足见话语权的力量 2006年10月25日 在巴黎举行的ICC银行技术与惯例委员会2006年秋季例会上 以点名 RollCall 形式 经71个国家和地区ICC委员会以105票赞成 其中 7个国家各有3票权重 20个国家和地区各有2票权重 44个国家各有1票 值得一提的是 中国大陆有3票 中国香港有2票 中国台北有2票 UCP600最终得以通过 由于UCP的重要和核心地位 它的修订还带动了eUCP ISBP SWIFT等的相应修订和升级 UCP600的主要变化UCP600共有39个条款 比UCP500减少10条 但却比500更准确 清晰 更易读 易掌握 易操作 它将一个环节涉及的问题归集在一个条款中 将L C业务涉及的关系方及其重要行为进行了定义 如第二条的14个定义和第三条对具体行为的解释 UCP600纠正了UCP500造成的许多误解 首先 把UCP500难懂的词语改变为简洁明了的语言 取消了易造成误解的条款 如 合理关注 合理时间 及 在其表面 等短语 有人说这一改变会减少昂贵的庭审 意指法律界人士丧失了为论证或反驳 合理 表面上 等所收取的高额费用 第二 UCP600取消了无实际意义的许多条款 如 可撤信用证 风帆动力批注 货运代理提单 及UCP500第5条 信用证完整明确要求 及第12条有关 不完整不清楚指示 的内容也从UCP600中消失 第三 UCP600的新概念描述极其清楚准确 如兑付 Honor 定义了开证行 保兑行 指定行在信用证项下 除议付以外的一切与支付相关的行为 议付 Negotiation 强调是对单据 汇票 的买入行为 明确可以垫付或同意垫付给受益人 按照这个定义 远期议付信用证就是合理的 另外还有 相符交单 申请人 银行日 等等 第四 更换了一些定义 如对审单做出单证是否相符决定的天数 由 合理时间 变为 最多为收单翌日起第5个工作日 又如 信用证 UCP600仅强调其本质是 开证行一项不可撤消的明确承诺 即兑付相符的交单 再如开证行和保兑行对于指定行的偿付责任 强调是独立于其对受益人的承诺的 第五 方便贸易和操作 UCP600有些特别重要的改动 如拒付后的单据处理 增加了 拒付后 如果开证行收到申请人放弃不符点的通知 则可以释放单据 增加了拒付后单据处理的选择项 包括持单侯示 已退单 按预先指示行事 这样便利了受益人和申请人及相关银行操作 又如 转让信用证方面 UCP600强调第二受益人的交单必须经转让行 但当第二受益人提交的单据与转让后的信用证一致 而第一受益人换单导致单据与原证出现不符时 又在第一次要求时不能做出修改的 转让行有权直接将第二受益人提交的单据寄开证行 这项规定保护了正当发货制单的第二受益人的利益 再如单据在途中遗失 UCP600强调只要单证相符 即只要指定行确定单证相符 并已向开证行或保兑行寄单 不管指定行是兑付还是议付 开证行及保兑行均对丢失的单据负责 这些条款的规定 都大大便利了国际贸易及结算的顺利运行 第八章最新外贸形势与发展 了解 2008年中国出口企业艰辛 人民币持续升值 国际经济形势风云变幻 今年无疑是出口企业最困难的一年 虽然自 月份以来 汇率波动和国家信贷 外贸政策变化给寒冬中的出口企业带来一丝暖意 但美国次贷危机阴云不散 欧洲经济增长乏力 新兴经济体普遍遭遇通胀压力 国际经济走势依然前景未卜 面对严峻的外贸形势 中国出口企业遭遇的 冰河期 还将持续多久 内外压力下的苦苦支撑自去年以来 受累于美国需求不振 人民币升值 生产成本攀升 国家信贷和外贸政策趋紧等重重压力 出口企业可谓举步维艰 深交所上