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文档简介

厂家给经销商支持分类支持的办法分为：1、帐期支持，如产品金额较大或者经销商资金不足，或者产品的类型，具有需要压货、或者收款周期长等因素，那么经销商需要厂商的资金予以分担； 2、超市的进驻支持a.进场费及条码费：每个超市进驻，需要进场费或条码费，厂家无论是货款的形 式或现金的形式都应该无条件进行支持b.宣传费用：海报、包柱、端头等宣传c.人员支持：理货员及促销员配备d.其他支持：做惊爆款、抽奖等活动的支持3、线下高端小区以及食堂等地方的展销：宣传费用和人员配备、奖品支持等。4、广告支持：厂商在一定的区域内，广做宣传，有针对性的对客户做宣传，例如：产品发布会，邀请有大量需求及有影响力的客户参加，让较大或厂商希望支持的代理商参与，以示经销商的重要性；亦可给予彩页、海报方式的广告支持，以及电视媒体等广告的形式宣传策略；5、礼品支持：给予你想支持的经销商，制作一些有新意、有自身厂商标识的礼品，或者根据产品的不同，进行奖励式的支持，以促使经销商更好的去做客户，去拉拢客户，或者增加客户对本产品的了解及心理好感等的认可幅度，增加购买意向；6、特价支持：对于一些大型的项目或者大金额的订单，给予批特价的方式予以支持；让经销商更好的去与同行不同品牌进行竞争，增加经销商利润，增加经销商的积极性；最好是在供价的基础上进行特价支持，供价的8折或更低。7、服务支持：作为厂商，需要有好的售后服务，好的售后服务，方可抓住更多的客户，当前的市场上买方市场，服务好的品牌，会有更多的客户，增加了经销商谈判的筹码，及销售的亮点；8、产品特规定制及政策灵活性：根据不同的客户需求，采取灵活的政策及服务，以促使客户对品牌的认可，也间接的支持了经销商抓住更多的有特殊需求的客户，使经销商更有向心力的做你厂商的产品；9、回点奖励：经销商的年销售量达到预期目标时，厂家给我们经销商的回点是多少一般情况下：回点等级销售任务完成比例销售额回点百分比超
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