XX年度目标责任协议书.doc

XX年度目标责任协议书 1xx7年度目标责任协议书甲方北京管理顾问有限责任公司乙方为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。 一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为xx年3月4日至2018年3月3日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。 二、乙方的主要岗位职责11）战略规划对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成。 22）经营管理 1、制定全年营销规划，达成销售额（平衡目标3亿）、利润目标（平衡目标2500万），完成新市场开发任务。 销售额季度分解为第一季度第二季度第三季度第四季度8000万8000万8000万6000万利润季度分解为第一季度第二季度第三季度第四季度600万700万600万600万 2、形成客户管理方案老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告。 33）系统建设完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作。 按季度分解为项目第一季度第二季度第三季度第四季度原理根据董事会，确立工具方向确认运用五星组织系统、解决方案营销流程无无调研安排2家咨询机构同时调研并竞标，根据外部满意度选择投资标准选择外部顾问+内部小组，实行调研，并出调研报告无无2工具制作现有已经运用的流程和工具完成工具制作完成全部工具制作，并进行测试修订修订工具方案不合理的部分测试无无实践性测试无培训召开一次动员会议，树立机制改革的流程表进行相关人员的理论知识培训进行实际情景培训、员工技能运用培训、工具培训一个月1次技能理论培训，且通关运用无无从营销部、高层、新部门/子机构开始运用全面导入实施44）人才建设完成集团骨干的人才搭建工作。 三、乙方的薪酬结构及收益说明（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中固定工资为10000元；绩效资为5000元；提成无；分红10%；年终奖金为达成冲刺利润目标奖励现金50万；。 （二）收益说明1）固定工资10000元，与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表。 请假1天，按1/22扣除；2）绩效工资5000元，与月度绩效考核持钩，具体参照岗位月度绩效考核表，绩效系数为0-1.2倍；3）提成无；4）分红为公司利润的10%。 其中50%与年度考核相挂钩，奖金系数为0-1.2；50%按月度核算后直接发放；5）年终奖金达成冲刺利润目标奖励现金50万；或完成冲刺目标后超过部分分红比例为20%。 四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表执行总经理考核评分表（年度）指标权重定义评分办法得分利润20%指向客户支付产品后的核算利润完成2500万，20分；每少100万，扣2分销售额20%指公司收到客户的现金并支付产品的总销售额完成3亿，20分；每少1000万，扣2分关键产品研发20%指有一款爆款（5分）；新产品销售额占比20%（5分）；前后端健全排列10分以上满足即可得分，未满足则扣分3新市场开发10%指开新公司5家，平均业绩为30万/月/家完成一家，2分关键人才培养5%培养总经理5人、工程师8人、交付专家团队1支、财务经理1人、营销经理20人满足1项，得1分组织系统建立5%根据季度进程，完成组织系统建设完成，5分未完成，0分销售流程建立10%根据季度进程，完成营销流程建设完成，5分未完成，0分企业风险管控10%企业在税务、劳务、稽查、扣账等管控中，无风险出现1次，扣5分说明 1、本考核，由财务部和人力资源部进行数据搜集与汇总； 2、公司成立考核委员会，对核心关键岗位（10人）进行统一考核； 3、每半年进行一次绩效面谈，对数据进行修订； 4、加分项说明引进高级人才最高加分5分；引进先进技术最高加分5分；为公司提升效率最高加分5分。 但加分后，满分不超过100分； 5、第一年考核，不进行行为考核。 自第二年起增加行为考核，行为考核占比20%； 6、季度奖金分红，50%当季发放，留下50%年底统一进行绩效考核，按照系数发放。 （二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.560分以下0注考核奖金总额=考核奖金基数K K；考核运用说明A）绩效考核得分，第一项运用为与奖金对应；B）当考核人月请假超过14天，或季度请假超过1个月，或年度请假超过2个月，可取消所有奖金4与分红；C）根据绩效考核得分损失分，如业绩指标、个人素质指标、管理系统指标，公司有针对性的制订训练计划；D）根据绩效得分总分考核指标项，做出员工胜任力模型评分，为下年度员工任用、调岗、晋升提出建议；E）违反电网指标，累计超过2项，公司有权解职。 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。 六、电网指标 1、公物私用 2、不按标准用人 3、回扣 4、非公司行为行贿 5、泄露机密 6、公款私用 7、虚报假账 8、旷工 9、煽动虚假消息 10、利用信息获得私人利益 11、销毁证据 12、虚假预算获得物质开支 13、违反品行指标 14、利用职务之便制造假数据获得利益 15、违法乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。 5凡是违反电网指标超过3次，影响分红为50%；超过4次，公司有权进行调岗或劝退；超过5次，公司对乙方不再有股权激励计划。 七、指标调整计划因遇到不可抗力因素，可调整考核指标。 因素包括 1、国家对行业清查，导致无法开展正常经营； 2、因气候或自然环境，造成行业影响； 3、因公司资金支持与资源支持无法达到获得利润时； 4、因公司特殊战略，对该人才进行调整