一汽大众二手车评估课件.ppt

二手车评估 内容回顾 国产热门车型评估的特点 二手车估价门道多影响价格五大因素 出售自己手中的旧车换一辆新车 对很多用户来说都是 大姑娘上轿 头一遭 消费者对手中的二手车价值往往缺少准确衡量 造成价格预期与实际市场行情差距较大 不是错过最好的出售时机 就是出售价格较低造成较大损失 卖车时最主要的折旧损失主要有以下五个方面 1 新车降价间接折旧损失明显由于新车型的不断推出以及汽车品牌之间的激烈竞争 很多车型的价格都在不断缩水中 比如2004年售价26万元左右的 广州这一级别的车型现在基本的新车售价下降到22万元左右 两年的新车降价损失达到4万元 也就是当时新车价值的15 左右 同样2004年售价15万元左右的伊兰特 等车型现在售价11万元左右 间接损失也达到4万元 占新车价值的26 左右 还有一些车型的降价比例更高 有一些车型甚至两年的折旧就占新车价值的50 以上 这类情况成为了2002年之后购车用户最大的损失来源 因此再次选择新车的时候我卖我车网建议您选择品牌信誉度高 性价比合理 价格相对稳定的车型 2 碰撞造成的损失不可忽视车辆碰撞后对车辆的损失是什么 对于车辆状况的评定主要是看关键部位的状况 比如车架 发动机 变速箱 电子控制设备的损伤就会对车辆产生超过10 的损失 严重的损伤可能造成30 以上的损失 一般的剐蹭和更换配件对于车辆折旧的影响不是很大 对保养不及时不专业所造成的损失也应该重视 3 车辆手续完整决定车辆的基本价值目前车主评估车辆往往只注重车辆状况 忽略了车辆的手续完整性 比如车辆的登记证书 行驶本 年检 违章 养路费 购置附加费 保险 发票等都会对车辆产生损失 比如有一个车主正常车辆价值4万元 但是由于连续3年没有缴纳养路费 补交罚款5000余元 车辆实际的价值也就是35000元 这类情况消费者应该特别注意 4 政策变化影响二手车大盘价格政府在涉及到车辆环保 安全等方面的要求都逐渐严格 比如车辆环保等级 OBD系统 车辆安全标准等 这些都无形中给二手车价值带来了影响 比如北京地区化油器车型自从2003年开始虽然有小幅度的涨跌 但是总体大趋势是明显的降价 预计政府政策将持续影响到二手车价格 所以在出售二手车的时候一定要考虑好政策影响因素 尽量选在政策变化之前出售车辆 5 后续成本不可忽视同样是2003年购买的两款10万元车型 一款出售价格6万元左右 另外一款只有3万元左右 扣除新车降价的因素以外 其中有一个因素往往被消费者忽略 那就是车辆后续使用成本 比如进口车相对国产车贬值略高 究其原因就是车辆的零配件以及维护保养费用较高 同样保险费用也较高 因此购买人群相对狭窄造成折旧较快 总结 到了换车的时候 很多用户出售旧车往往强调主观的 当时新车价格以及使用的状况 但是忽略了市场实际的行情和现在的新车价格问题 造成买卖双方信息严重的不对称 不过我们认为有了第一次的经历以及行业越来越规范 消费者出售旧车心理能更平衡 四 进口汽车评估 进口车现状分析一 进口车市场增长依旧 市场潜力增加1月份国内进口车上牌量高达80131辆 同比增长51 6 SUV同比增速最高 2月份进口车上牌35795辆 同比下降3 74 MPV是唯一增长车型 成为2月进口车市唯一亮点 据统计 3月份进口车上牌78201辆 同比增长62 7 1 3月 进口车累计上牌19 4万辆 同比增长40 6 3月北京汽车成交量为2 55万辆 同比增长43 22 北京进口车交易量为3134辆 环比增长21 进口车占新车交易量的12 27 第一季度北京进口车交易量为8345辆 比2010年第一季度交易量11900辆下降了29 87 北京第一季度进口车销量占新车销量的14 可见 北京进口车新车销量占新车销量的比例在增长 也显示了进口车市场的潜力在增加 二 进口SUV主导车型地位继续提升2011年1 2月份SUV市场份额继续增长 SUV主导车型地位继续提升 1月和2月 进口SUV上牌量占总体市场份额为57 和58 2 市场主体地位影响进一步加强 1月和2月 轿车市场份额较2010年全年分别下降2 1和3 4个百分点 进口车发展趋势预测一 受日本地震影响 进口车库存情况变化日本地震 海啸对合资企业零配件供应不足导致生产叐限的影响 4月份可能还可以维持生产 但目前日本受核辐射 余震的影响 复产日期不确定 估计在5月和6月对生产会有所影响 可能会出现需大于求的状况 出现部分日系车库存紧张 无车可买 影响整体乘用车的销售 部分零部件从日本进口 目前备有足够库存 能够保证3月份的生产销售正常运行 但是4月份的情况还在紧急确定中 日本大地震和海啸导致多达30家日本汽车厂停产 复产暂无确切日期 二 日系进口车有下滑趋势日系车进口车占中国进口车近30 的市场份额 近年份额呈现下滑趋势 日系品牌份额由2009年的35 降为2010年的30 2011年1 2月日系车进口量份额为27 丰田 斯巴鲁 英菲尼迪 雷克萨斯 三菱和马自达等日系进口厂商将受较大影响 由此可见 以后以其为主要销售品牌的进口车市场会受到不少的影响 由于进口到中国本土的讴歌多产于美国和加拿大 所以讴歌的进口量受地震的影响较小 三 产于美国2 5L以上SUV和轿车进口车可能涨价原产于美国2 5L以上SUV和轿车进口量中 宝马 奔驰 别克 JEEP和凯迪拉克进口量较大 从原产于美国2 5L以上SUV和轿车占各品牌进口量的比重来看 别克 悍马 林肯 凯迪拉克 宝马 JEEP影响较大 目前中国整车进口车税为25 目前确认原产于美国2 5L以上SUV和轿车进口车确实有倾销或补贴行为 可能会对美国原产进口车征收附加税 且附加税率不会很低 如果征收附加税 美国原装进口车必然会涨价 且由于进口车较贵 预计涨幅不小 四 双反调查对原产于美国2 5L以上SUV和轿车进口车的可能影响二季度的进口车市场 在双重作用叠加 5 6月份进口车市场价格可能会上涨 销售走势存在很大的不确定性 从关于季节因子分析可以看出 1月份惯性冲高 2月回归正常 目前从经销商 国产车 上海上牌量3月份的分析来看 3月份进口车市场处于正常水平 符合季节因子的规律 4月份进口车市场基本正常 从5月开始 进口车市场面临很大的不确定性 一方面是日本地震 海啸和核辐射的影响开始显现 在日本制造的进口车按照2个月的到货期估算 在5月海关进口量上将会体现 将近30 的进口车供给出现问题 可能将会出现由于供给不足而产生价格的上涨 另外 针对原产于美国的2 5升以上的轿车和SUV的 双反 调查 如果实施惩罚性措施 7 左右的进口车市场将会面临成本推动型的价格上涨压力 国家信息中心信息资源部主任高级经济师徐长明对未来车市的预测 2011年经济形势对汽车市场多少会产生些负面影响 但总体看 足以构成对汽车市场常态运行的支撑作用 而且这样的调控对今后几年汽车市场的发展将形成良好的持续作用 2011年乘用车最大可能的回归常态运行 增长速度在10 15 相对2009 2010年来讲出现较大幅度的回调 1季度的下滑主要透支和春节因素在起作用 4月份后市场将逐步恢复到预测速度的水平 但是 即使如此 对汽车厂商和经销商来讲 今年仍然是严峻考验 因为大家已经习惯了40 50 的增长速度 很多决策都是按这样的趋势制定的 现在是做出调整的时候了 2011年车市预测还是看好车市的增长的 只是当下很多因素决定了车市发展的方向 如果车市节能汽车补贴政策年内不退出 对电动车的鼓励政策不退出 交通治堵方案能不仅仅单纯从需求层面开控制 相信进口车市会有更大的发展 汽车行业的发展会带动很多行业的进一步发展 二手车评估案例 现代酷派跑车制造厂名称 韩国现代 起亚产地 韩国排量 2 0L上牌时间 2008年3月行驶里程 5000公里 原厂配置 扬声器数量6个 电动窗 防眩目内后视镜 可加热电动外后视镜 遥控中央门锁等 综合评估 静态检查 车辆外漆没有刮痕和划伤 全部为原漆 所以可以证明此车没有出过事故 打开发动机内饰 内部如新车一样干净整洁 内饰也是如此 整体平价车况较好 动态启动发动机机器运转平稳 无抖动 急加速顺畅 路试此车平路各方面表现都较好 无任何异响和不舒服的感觉 在非平路行驶无底盘异响 市场状况 由于此车的购买群体有限 大多是年青人 所以购买的人群有限 市场内的保有量较大 一般走货时间较长 评估价 16 8万元 二手车评估案例2 雅特GTCASTRA产地 德国排量 1 8L上牌时间 2007年5月行驶里程 28000公里 原厂配置 MP3输入端子 扬声器数量7个 带防夹功能车窗 可折回式电动外后视镜等 综合评估 底盘无腐蚀 轮胎状况良好 发动机舱干净整洁 变速箱外观良好 各悬挂无伤痕 发动机声音正常 轮胎正常刮花 动态检查 手刹良好 灯光照明情况良好 启动时无异响 发动机转速正常 怠速稳定 启动加速平稳 车身无摆动 过颠覆路面 减震良好 急加速 动力良好 上120公里 小时无事 车身无抖动 跑3万公里 根据美国车特点 1 8L也属罕见 原值为29万 整体车况好 市场状况 此车是进口通用欧宝系列 属于市场比较不常见车型 这款车主要被识货懂汽车的买家买走 市场走货较慢 评估价 18 8万元 二手车评估案例3 MiniCooper上牌时间 2008年2月行驶里程 8000公里评估价 30万元原厂配置 前雾灯后雾灯车身防擦条真皮座椅等 综合评估 由于车辆较新 车辆还在新车质保期 整体外观与内饰均良好 启动该车 声音正常 比较清脆 没有异常和繁杂的声响 开动后 比较自然 加速也蛮快的 因该车车主对该车比较爱护 而且车子保养得非常不错 虽然行驶了8000公里但此车状况犹如新车 市场状况 最近该车在市场内大量出现 而且车况也相对较新 但是走货并不是很快 二手车评估案例4 奔驰S350排量 3 5L上牌时间 2007年1月行驶里程 19000公里评估价 110万元原厂配置 前雾灯 定速巡航系统 泊车警报系统 电调后座连电调头枕 ADS自动减震适应系统 带夜视功能等 综合评估 任意角度观察都没有发现任何细小刮花痕迹 成色基本上跟新车没有差别 整体外观好 俯身观察车架没有发现碰撞变形痕迹 只有一点点划痕 判断 行驶于马路时溅起的小沙 小石刮花的 对车辆操控驾驶不会造成影响 打开车门观察内饰 车辆内饰新度达90 以上 车辆电器设备正常有效 四门开关声音厚实有力 没有异响 线路及各部件没有改动痕迹 轮胎磨损属于正常范围之内 车辆启动发动机运行十分平稳 车辆整体密封仍旧良好 变速箱结合平稳有效 没有跳挡和闯动现象 仪表显示正常 转向灵活 轻点油门动力马上显现出来 制动性良好 整体评估 此车车况上佳 车龄1年多 新车在本地市场售价为135万 按正常的二手车折旧率计算 综合售后服务及目前二手车交易市场行情 可以得出这款S350的价格为110万元 市场状况 在二手车市场中 豪华型S350并不多见 虽然其性能不容置疑 但是比起其他豪华车型 S350的配件会更显昂贵 因此这种车多数被企业或公司买走 二手车评估案例5 甲壳虫生产地 欧洲登记日期 2007年2月行驶里程 1万公里排气量 2 0颜色 黑色参考价 19万元 原厂配置 自动4挡 铝合金轮圈 单碟CD播放机 扬声器数量6个等 综合评估 甲壳虫做工精细 有女孩们都难以抗拒的外形 由于车主保养较好 车辆整体外观比较新 打开车前盖发现周边的线路完好无损 大梁没被碰撞过 原装油漆 机头无漏油现象 轮胎磨损程度正常 车内饰比较新 启动后发动机安静 声音比较沉稳 行驶过程中操控稳定 车身坚硬扎实 转向 加速 刹车等系统工作正常 该车在静态及动态方面都保养得较好 根据市场行情这辆车的价格在19万左右 市场状况 甲壳虫的外形比较时尚 深受女孩子的喜爱 但它在维修保养方面不是很方便 所以很多买者都会考虑到这一点就放弃享受它的权利 甲壳虫相对其他车型来说就冷门 走货较慢 保有量也不是很大 二手车评估案例6 宝马Z4排量 2 5公里数 2000公里产地 欧洲登记日期 2008年3月颜色 银色参考价 50万元 原厂配置 自动6挡 氙气前大灯 扬声器数量8个 车身防擦条 银色全自动软车顶等 综合评估 车辆整体外观较好 看不出有任何刮花或补漆的痕迹 发动机舱内整洁干净 没有线路改动过的痕迹 内饰豪华气派用料精细 真皮 仪表盘都保养得很好 底盘完好无损 按开篷按钮 车顶自动正常张开 发动机启动后 噪音比较明显 油门响应速度比较快 但由于是开篷车 隔音相对其他款型的车就差了一点 宝马在二手车市场一直保有一定地位 质量稳定 新车落地应该是56 53万左右 作为一部只行走2000公里的车来说 评估价格50万 市场状况 宝马Z4在市场上比Z3多买者受关注 不过相对于其他车型比较引人瞩目 实际成交量相对低了一点 市场保有量也不是很大 二手车评估案例7 奔驰ML350生产厂商 欧洲上牌时间 2006年3月排量 3 5行驶里程 2万9公里颜色 黑色参考价 71 5万元 原厂配置 自动7挡 行李架 电动天窗 真皮内饰 真皮座椅等 综合评估 该车的车漆光亮如新 说明车主保养到位 座椅及方向盘都保养得比较好 天花 地毯都保持着簇新的视觉 因车的底盘较高 底盘保持得很好 没有任何刮花的现象 门把手没有任何损坏的痕迹 保持原厂的水平 启动发动机 声音沉稳 没有杂音 线路整齐 驾驶ML350 保持其原来的安全性能 悬挂系统正常 整台车如同座小山一样 安全又平稳 刹车灵敏度高 4轮胎磨损程度一般 车辆的手续齐全 根据市场行情这款车的价格评估在71 5万元左右 市场状况 奔驰品牌在轿车方面占了相当大的优势 在越野车方面 不如宝马系列 所以在市场上来看 该车的销售量一直都不是很好 保有量也不是很大 二手车评估案例8 雷克萨斯GS300排量 3 0公里数 3万公里登记日期 2007年2月颜色 黑色参考价 54 8万元 原厂配置 自动6挡 前置后驱 自动水平调节大灯系统 防紫外线滤光玻璃等 综合评估 外观比较整齐 近看也只有少许不明显的划痕 四轮悬挂系统没有生锈痕迹 其他功能都正常 发动机干净整洁 里面没有事故修复痕迹 内饰新度高 怠速时发动机非常安静 操控性能好 灵敏度也极高 不过行驶在高速公路的话显得有些飘 总体评价 雷克萨斯在二手车市场一直保有一定地位 质量相对稳定 该车性能依然良好 综合车况和市场各方面因素 该车评估价格为54 8万 市场状况 凌志外形给人的感觉就是大方 庄重 且内饰 装置高档 比较受成功人士的喜爱 且新车与二手车之间的性价差别较大 所以在二手车市场雷克萨斯系列还是比较受欢迎的 出货较快 保有量一般 宝马730Li登记日期 2003年10月行驶里程 90000公里排放标准 欧 标准配置 3 0L6缸发动机 多连杆式悬挂 氙气前大灯 全车真皮坐椅等 评估价 格61万元 综合评估 该车为宝马7系列车型 整车无碰撞痕迹 但漆面略失光彩 右前大灯有轻微花痕 并无大碍 车底盘有轻微刮伤 该车内饰保养较好 音响空调等运作正常 启动发动机后略有噪音 空踏油门反应灵敏有力 刹车系统良好 经评估 价格为61万元 市场状况 该车二手车市场并不多见 但是需求量较为旺盛 一般一台车在2周内即可走货 二手车评估案例9 车型 东风悦达起亚狮跑2 0AT4WD车辆基本信息一 手续 费用情况相关证件齐备 税费齐备 无保险理赔记录 2009年费用齐全 二 登记日期 2007年5月表征行驶里程 5 3万公里 三 静态检查 车辆整体外观基本良好 整车经过抛光打蜡消除了细微划痕的影响 后备箱下方有轻微的碰撞修复痕迹 车门开合顺利 车辆的车架没有明显的碰撞修复痕迹 车辆驾驶舱内相对新颖 车辆的各种操控部件良好 相对部件的使用痕迹比较明显 一些常规部件有老化痕迹 发动机舱内线路基本正常 发动机密封室密封垫经过更换 发动机和变速箱没有渗漏痕迹 管线连接基本正常 转向助力泵 刹车油泵液面正常 底盘有多处轻微刮蹭痕迹 悬挂有轻微渗油 刹车盘片磨损正常 轮胎磨损明显需要更换 四 动态检查 车辆启动后发动机抖动和噪声相对较大 怠速稳定后车辆的稳定性感觉比较好 行驶过程中车辆变速箱结合动力虽然相对迟钝但是比较平顺 油门反应正常 转向过程中方向精确 制动性能良好 轮胎抓地力略显不足 五 综合评估 对于城市SUV来说 这类车型在中国的热销超出了很多厂家的预料 尤其是日系 韩系以及国产品牌的不断推出丰富了这一市场 相对来讲北京现代途胜 东风悦达狮跑竞争力不如本田CRV以及即将要推出的丰田国产RAV4 甚至是日产逍客和道奇库伯都有着自身的特点 韩系SUV似乎并没有突出的亮点 在激烈的市场竞争中一直降价造成了保值率下降 这款车的成交价格应该在16 5万元左右比较合理 二手车评估案例10 沃尔沃XC90一 车型 沃尔沃XC902 9T6AWD上牌时间 2005年9月已行驶里程 10万公里二 手续 费用情况相关证件齐备 税费齐备 无保险理赔记录 2009年费用齐全 配置 3 0L横置六缸双涡轮增压引擎 4挡自动变速器 氙气前大灯 电动天窗 铝合金轮圈 真皮座椅 防眩目内后视镜 GSM电话 DVD娱乐系统 MD播放器 ISO FIX儿童座椅安装系统 WHIPS头颈保护系统 保护所有三排乘客的IC气帘 车内移动报警系统等 三 静态检查这辆豪华型SUV 从外观看 基本上与新车分别不大 打开引擎盖 可以看到发动机室内的线束布置整齐 周围并没有出现油液泄漏现象 四个轮胎磨损程度一般 进入车内给人的第一感觉良好 浅色调的内饰格调为车主营造出清新淡雅的氛围 不过 正是由于浅色内饰不大耐脏 一些死角位置不易察觉的污垢仍然可以说明 若经常用于野外郊游 可能就要注意定期清洁车内环境了 前后排座椅的起皱程度与原车上牌年份及使用频率相当 四 动态检查坐在驾驶位上 姿势 高高在上 原车高大的车身 为司机提供了开阔的视野 驾驶座可以电动8方向调节 并具有3组记忆功能 此记忆装置除了记录座椅及车外后视镜信息之外 还可以储存电动天窗的开启状态 让不同的驾驶者上车后只需轻触一个数字键 就可以迅速将车内场景恢复到自己习惯的状态 启动原车后 四速手自一体的变速箱运行平滑顺畅 在整个加减速过程中 没有明显的顿挫和震动 操控这辆重达2吨的庞然大物内 并没有想象中的吃力感 毕竟 XC90是安全系数最高的豪华SUV之一 此车在使用了四年之后 其基本性能均保持良好 在高速过弯时 并没有出现明显的侧倾 制动时也没有点头现象 值得一提的是 XC90有智能化的实时四驱系统 该系统可由电脑自动分配驱动力 操作简单 效率高 适合城市路况 油耗也低于全时四驱 但是由于条件受限 此次体验并未能够进行较长距离的行驶 五 综合评估在二手车市场中 豪华型SUV并不罕见 不过 基本上以保时捷卡宴 宝马X5居多 这款沃尔沃XC90露面的机会相对少一点 虽然其安全性能不容置疑 但是比起其他豪华车型 XC90的配件会更显昂贵 价格上