2009统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案

重庆区域执行细案 、经营实战大赛之活动阐述 二、经营实战大赛之阶段目标 三、经营实战大赛之细案分解 四、经营实战大赛之媒体配合 五、经营实战大赛之费用预估 目 录 ： 漂亮行动 橙就梦想 统一鲜橙多 2009校园经营实战大赛 执行区域：重庆 执行时间： 2009年 3/102 活动高校：区域内最具影响力的 16所高校 目标受众：以区域内各高校在校大学生为主要传播对象 执行主体：重视传媒广告有限公司 /重庆市教委 /统一企业西南市场部 一、经营实战大赛之活动阐述 ： 大学生 新鲜人 新鲜的力量 新兴势力 与鲜橙多一样的阳光新鲜，就像 第一道优橙原汁。 大学生创业 新鲜人做新鲜事，时代新趋势 像鲜橙多一样要有新鲜突 破，跟上最新趋势。 新鲜创业 年轻人第一次新鲜尝试 与鲜橙多 “ 取自第一道优橙原汁 ” 一样充满激情和活力。 赢得漂亮 以年轻的热情投入到漂亮的追求 符合 “ 多喝多漂亮 ” 的情 感需求，年轻就要活得多漂亮。 、学校经营的重要性 忠实消费者的起源地 人的一生有约三分之一的时间会在学校渡过，且在学生时代养成的习惯很难改变，因此学校是各厂家培养忠实消费者的必争之地。 稳定的业绩增长源 学校的相对封闭性，学生消费者购买习惯的相对随意性，决定了谁掌握学校点，谁就获得稳定的业绩增长源。 市场规模可观 据统计 2005年底全国在校大学生人数已超过 4000万，假想每位学生每天消费 3元的饮料，那么一天就有一亿二千万元的营业额，市场规模可见一斑。 ：告别“寒窗”时代 左图：大学生在若干产品品类上的渗透率 /保有率 当代大学生具备更强的消费能力和消费动力。 每学期平均收支水平接近 5000 元， 全年约为 10000 元左右。 饮料和日常消费品的渗透率极高。 部分高价值消费品正在越来越多进入大学生的消费地图。 、金融风暴下大学生的就业压力 毕业人数持续增加， 2009年全国高校毕业生人数超过 600万 受金融风暴影响，很多企业取消了校园招聘计划 海投简历无回音，毕业生为工作而迷茫 、校园市场统一鲜橙多志在必得 近年来果汁市场的竞争愈演愈烈，众所周知，学生是果汁的重要消费群体，对于统一鲜橙多来说要巩固其市场地位首先就要抓住学生消费者 . ：在重庆地区选择区域内 16所高校，通过校内公开甄选的方式，确 定 8名参赛 根据 支新鲜创业 8支新鲜 时 8支新鲜 自完成一份自选项目策划书，最终重庆赛区决出 1支的总冠军 1支最具执行力团队精神 1支最具经营理念 1支最 具创业理念 1支最具人气 中总冠军团队将获得由统一 企业所提供的 2万元创业启动金，各单项奖获奖团队将分别获得 5000 元的创业激励金，未获奖之团队将分别获得 2500元的创业开拓金 甄选 8支 营实战 PK ，橙就梦想 全案目标 、经营实战大赛之阶段目标 4月 14日 前期造势宣传 （线上告知及现场咨询会） 第三阶段 4月 15日 4月 24日 第四阶段 4月 25日 5月 15日 第五阶段 5月 16日 6月 11日 团队经营实战 第六阶段 6月 12日 电视总决赛 （为期一个月鲜橙多校园实战经营 8大高校团队精英招募赛 （决出 8支参赛队伍） 第一阶段 3月 20日前 完成相关设计、 前期区域内高校沟通工作 （由专家评委对各团队的鲜橙多实战经营打分，并由各团队推演各自的自选经营项目） （决出 100名 入复赛） （重庆电视台、重庆晨报、腾讯大渝网等重庆当地优势传媒宣传造势） （确定 16所高校，以本科院校为主） 执行时间规划 ：重庆地区执行高校名录 序号 学校 所在区域 学生人数 月均业绩1 重庆大学 520002 西南政法大学 200003 四川外语学院 110004 重庆师范大学 196135 重庆医科大学 80006 重庆科技大学 150007 重庆电力高等专科学院 40008 四川美术学院 47009 重庆交通大学 4047010 重庆邮电学院 1800011 重庆工商大学 2400012 重庆工学院（花溪校区） 1300013 重庆教育学院 800014 重庆航天技术学院 江北区 310015 西南大学 北碚区 4350016 重庆三峡学院 万州区 10000统一“漂亮行动，橙就梦想”校园经营大赛活动学校名单沙坪坝渝中区南岸合计在校学生人数为 294383人次 . 、经营实战大赛之细案分解 （ 场、销售、财务） 4个职能岗位，根 据学生能力首先选出 由 ， 预选出 100名候选 计举行 4场复赛演说 会，最终选出 8名 根据 计 举行 8场 试会，选出 8支 的全部成员 （ 3月 20日 4月 14日 ） 1. 线上告知 （具体执行细项见本案第四部分，经营实战大赛之媒体配合） 1. 本次活动主题网站的信息发布 视台 高频次密集广告投入 3. 大渝网 的广告发布及链接 4. 参赛大学周边 网吧桌面广告 的信息发布 5. 16所参赛高校的 校园广播站 的宣传告知 6. 重庆大学生喜爱的 音乐电台 的广告投放 7. 重庆 晨报、新女报 报纸媒 2. 地面推广动作 1. 校园内海报张贴 2. 校园内 3. 小型地面宣讲咨询会 4. 校园内及周边小点特卖推广（请统一公司自行执行） 、海报张贴执行细节 a、本案所列区域内 16所高校要求全部覆盖，每 4天 1轮，共计 4轮，每轮 100张 b、张贴位置：食堂、教学楼、宿舍楼、宣传栏各 25张 另：在每场咨询宣讲活动、海选面试活动当日再进行 1轮海报补强，每轮 100张；配 促销人员 1名 报张贴（ 3月 20日 4月 14日 ） B、海报张贴执行控管事项 a、促销人员业绩考核项目：是否按时到岗、海报张贴是否符合规范、是否覆盖所要 求的校内各个地点、张贴数量是否达标 b、海报数量控管：促销人员事先领取相应数量的海报，在每次海报张贴完成后要求 对所有的张贴位置进行拍照，并在照片文件名上标注张贴地点及 张贴时间；每次张贴完成后促销人员应对当日的张贴情况向促销 督导做出简报，并回传照片。 备注：由我司制作报表反映执行效果，并反馈回重庆市场课。 、本案所列区域内 30所高校要求全部覆盖，每 4天 1轮，共计 4轮，每轮 1000张 b、派发地点：食堂门口、宿舍楼前、校内主要人流量通道 c、派发时间： 11： 3012:30、 13： 3014： 00、 17： 0019： 30 另：在每场咨询宣讲活动、海选面试活动当日再进行 1轮 轮 1000张；配促销人员 1名 3月 20日 4月 14日 ） B、 a、促销人员业绩考核项目：是否按时到岗、发放地点及发放目标是否正确、发放过 程中有无正确使用销售话术、派发数量是否达标； b、 销人员事先领取相应数量的 次派发完成后促销人员应对 当日的派发情况向促销督导做出简报， 备注：由执行公司制作报表反应执行效果，并反馈回重庆市场课。 、 小点推介会执行细节 a、执行要点 :活动详情介绍、发放参与报名表 b、执行地点：校内主要人流量通道、校园内零售点及超市门口、校园周边商超门口 c、单场物资：太阳伞一把、易拉宝 2个、报名表 2000份、横幅一条、其他 d、重点执行时间段： 11： 3014： 30 17： 0018： 30 e、人员配备：每场配备促销人员 2名，统一着装，对来往校园消费者进行活动介绍及报名动员。 备注：总计举行小点推介会 160场 B、小点推介会执行控管事项 a、促销员工作业绩考核项目：是否按时到岗、行销物料的布置是否符合应用标准、报名表是否 精确发放、着装及仪容是否规范、是否具有足够的亲和力； b、行销物料控管：在活动当日 9点前促销员到指定地点领用相关行销物料，并检查及清点相关 物料是否齐备及完好。在活动过程中，应确保物料的正确使用，并在活动结 束后归还至指定地点。 备注：由执行公司制作报表反应执行效果，并反馈回统一公司重庆市场课。 3月 20日 4月 14日 ） 、报名咨询会执行细节 a、工作职能 :活动详情介绍、发放参与报名表、接受报名及活动形式咨询 b、执行地点：校内主要人流量通道、食堂门口、宿舍区门口、校园广场 c、重点执行时间段： 11： 3014： 30 17： 0018： 30 d、单场物资： 3*3帐篷 1顶、太阳伞 2把、易拉宝 4个、报名表 2000份、促销台 2张、横幅一条、空白 e、人员配备：每场配备促销人员 4名，统一着装，对来往校园消费者进行活动介绍及接受活动咨询 备注：总计举行咨询会 16场 B、报名咨询会执行控管事项 a、促销员工作业绩考核项目：是否按时到岗、行销物料的布置是否符合应用标准、报名表是否 精确发放、着装及仪容是否规范、是否具有足够的亲和力； b、行销物料控管：在活动当日由执行公司将所需物料运送至活动地点，交与促销员手中，促销员 领用相关行销物料，并检查及清点相关物料是否齐备及完好。在活动过程中，应确保物料的正 确使用，并在活动结束后归还至指定地点。 备注：由执行公司制作报表反应执行效果，并反馈回统一公司重庆市场课。 3月 20日 4月 14日 ） （ 4月 15日 5月 15日） 4月 15日 4月 24日） a、在此期间总计举行 16场 b、 16场面试赛总计选出 100名候选 c、所有参赛同学填写报名表后排队参与面试； d、 每场面试赛由重庆电视台派摄制组现场录制 ，并剪辑进入复赛的 100名选手的 影像资料上传至活动网站； e、所有参加完面试的选手均可获赠 450瓶（冰冻后赠饮）。 海选面试地点：教室（后附场次安排） 物料准备清单：主题横幅、主题背景板（视频拍摄使用）、主题易拉宝、评审员桌卡、工作证、冰桶、冰块、提篮、毛巾、鲜橙多、其他 备注：每场配评审员 3名，由统一主管及高校就业办 /团委老师组成；另配促销人员 6人，其中 3人做 鲜橙多派发动作， 2人维护鲜橙秩序， 1人负责协助面试工作的进行。 活动当天做 （ 30秒）答考官问（ 1分钟） 题目 1：就此次三聚氰胺事件，如果你做为某牛奶工厂的 者题目 2：你 为什么觉得你能胜任 者题目 3： 更多题目另行罗列供评委老师选择出题） 考核标准 出色 10分 优秀 7分 一般 5分 较差 3分 非常差 1分 仪表风度 口头表达能力 反应应变能力 问题回答 综合印象 总分 选手姓名 ，所有入围复赛的 4月 31日前通过腾讯大渝网、重庆晨报、新女报和在各高校张贴入围榜单的形式予以公布，同时通知入围选手准备复赛演讲稿。 其中张榜公布动作进行 1次，覆盖所有 16所高校，每所学校 20张。 红榜张贴位置面试地点、食堂、宿舍楼、教学楼等位置。 总计 100名 （ 4月 25日 5月 15日） a、在此期间总计举行 4场 间、地点待定 b、 4场复赛面试从总计 100名候选 名 c、所有参加复赛的选手按排队先后次序参与面试演说； d、所有复赛面试活动由重庆电视台派摄制组现场录制，并剪辑所有参加选手的 影像资料上传至活动网站； e、所有参加复赛的选手均可获赠 450瓶； f、复赛为开放式演讲比赛，所有在校师生均可现场旁听。 海选面试地点：阶梯教室 /高校礼堂（后附场次安排） 物料准备清单：主题横幅、主题背景板（视频拍摄使用）、主题易拉宝、评审员桌卡、工作证、音响设备、投影仪、其他 说明：活动前一天由校广播站预告，并进行海报补强告知； ：可由学生自行设计 竞聘演讲关键词 ：创业、就业、社会责任、人生、梦想 评判团组成 ：统一主管 1人、其他企业主管 1人、大众评委 1人 /社会公众人物、大学老师 1人 演讲考核标准： 考核标准 考核内容 计分标准 演讲内容 要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感 40分 语言表达 要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。 30分 形象风度 要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢 20分 综合印象 由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。 10分 5月 1日 5日通过网站、电视、报纸、电台并在各高校张贴入围榜单的形式予以公布（其中红榜要求覆盖全部 16所高校，每所 20张）。 ： 12： 3015:00 现场布置准备 15： 3018： 00 复赛演讲比赛 比赛规则 ：每位选手限时 5分钟进行营销方案演讲，现场评委团进行打分并进行 简单点评，公布评委打分。 备注 :每场活动配工作人员 4人， 电视台配专职主持人 1名。 （ 5月 6号 5月 7号） 培训地点：待定 培训对象：所有当选的 8名 训时间： 9： 00 16： 30 老师：培训老师 培训安排及内容： 日期 时间 事项 负责人 6号 10:00 11:30 统一企业文化培训 统一 13:30 16:00 如何与他人良好合作专题培训 培训老师 7号 9:30 11:30 如何提升执行力专题培训 培训老师 13:30 16:00 如何提升沟通能力专题培训 培训老师 16:00 16:30 竞选比赛讲解 执行公司 培训现场物资：横幅广告、易拉宝、产品展板、鲜橙多、投影 （ 5月 8日 5月 12日 ） a、在 8名 场 每位 员； b、所有参赛同学填写报名表后排队参与面试； c、每场面试赛由重庆电视台派摄制组现场录制 ; d、所有参加完面试的选手均可获赠 450瓶。 海选面试地点：教室（后附场次安排） 物料准备清单：主题横幅、主题背景板（视频拍摄使用）、主题易拉宝、评审员桌卡、工作证、其他 备注：每场配评审员 3名，由统一主管及高校就业办 /团委老师组成 /当选 另配工作人员 3人； 活动当天做 （ 30秒）答考官问（ 1分钟） 专业技能考核题目： 题目 1：市场经理工作职责有哪些？或者题目 2：你认为销售经理最重要的品质是什么，为 什么？或者题目 3：财务经理需要具备哪些专业知识？（更多题目另行拟定供评委 老师选择出题） （两天） (5/134) 培训地点：待定 培训对象：所有 40人） 培训时间： 9： 00 16： 30 老师：统一、培训老师 培训安排及内容： 日期 时间 事项 负责人 13号 10:00 11:30 统一企业文化培训 统一 13:30 16:00 执行公司 14号 9:30 11:30 团队执行力专题培训 培训老师 13:30 16:00 策划基础知识培训 执行公司 16:00 16:30 联谊会 执行公司 培训现场物资：横幅广告、易拉宝、产品展板、鲜橙多、投影 （ 5月 16日 6月 11日） 橙多校园经营实战 5月 16日 6月 11日） 项比赛说明 说明：每位 K，每支团队由统一公司派当区业务 1名作为顾问指导；共进行 3项比赛，总计 5项考核，根据考核结果总得分最高者即为冠军团队 重庆电视台对每组 最终为每支 0分钟的视频资料 ，上传至网上供网友投票。 时间 比赛项目 比赛说明 第一周 销售竞赛 设定铺货任务，在该校区周边范围进行铺货 按照铺货完成情况进行打分 第二周 终端陈列竞赛 进行终端创新陈列大赛，根据评分标准进行综合评判打分 第三周 第四周 促销活动 在本校区内，开展 2场 “ 取自第一道优橙原汁 ” 促销活动，根据活动效果、人气、销量、布置、创意进行综合打分 ，根据铺货销量进行排名打分 20 终端 陈列 在第二周，针对各 20 财务 指标 在一个月的经营活动中所产生的费用 /当月销售收入，根据费用率高低进行排位，费用率最低者为第一名 10 促销 活动 第三周和第四周，根据现场活动人气、销量、布置、活动创意等方面评定排名 40 组织 纪律 根据整个活动期间报表完成的质量、上交时间及时性进行排名 10 每个项目根据排名，分数分别为 100,80,60,40,20，得分 =分数 *占比 项考核说明 ： 1、由统一企业通路业务代表整理各校区客户资料 20家 2、针对 20家客户，由 认后通知统一企业业务 代表送货，货物送达并货款回收后计为有效出货 3、 开发一家空白点客户（原没有销售统一鲜 橙多，经 五分、同时销售的产品计分可累加 考核分数 =铺货箱数 *1+新开发店数 *5 举例说明：甲队一天针对原有统一鲜橙多客户沟通进货 18箱，新开发 2 家客户并进货 4箱，并且都已回收账款。那么甲队这一天共 获得计分为 18*1+2*5+4*1=22分 ： 在为期一周的时间中，每次终端陈列检查 1）单店货架统一饮料产品陈列面整洁干净计 1分 2）单店货架统一饮料产品陈列位置显著，并优于竞品陈列位置计 1分 3）单店统一鲜橙多产品有 分 4）单店统一鲜橙多在终端陈列创新上有：价卡设计、陈列装饰、 分 考核分数 单店分数 *检查店数 *检查次数 、四周促销考核说明 以 “ 取自第一道优橙原汁 ” 为主题开展 2场统一鲜橙多小型促销活动 考核项目 评分标准 活动创意 出色 5分 还行 3分 一般 2分 差 1分 活动现场布置 出色 5分 还行 3分 一般 2分 差 1分 活动管控 出色 5分 还行 3分 一般 2分 差 1分 活动现场人气 旺 5分 还行 3分 一般 2分 查 1分 活动产品销量 100箱以上 10分 70 100箱 7分 40 70箱 5分 10 40箱 3分 10箱以下 0分 促销考核总得分 单场促销活动得分 2 说明：本项由统一公司为每个团队各提供 3*3帐篷 2顶，太阳伞 4把，促销台 2张，促销服 2套，在活动结束后归还 ： 在一个月的经营活动中所产生的费用 /当月销售收入，根据费用率高低进行排位，费用 率最低者为第一名 活动费用说明： 1、 统一公司市场部协助提 供活动用品，并计入费用 2、活动现场所需促销员由 统一公司的促销员工资 标准由统一公司市场部现场支付，并计入费用 当月销售收入说明： 为第一周铺货销售收入促销活动现场产品销售收入 ：有如下报表 1、 活动总规划书 1份 上交时间： 6月 6日 2、 周工作计划 4份 上交时间：每周一截至时间到 24:00 3、 周总结报告 4份 上交时间：每周日截至时间到 24:00 纪律考核说明 根据整个活动期间报表完成的质量、上交时间进行排名 考核说明： 考核任务 打分原则 报表完成质量 出色 10分 还行 7分 一般 5分 差 2分 上交时间 及时 5分 不及时 0分 纪律考核分数 =单次纪律考核分数 *9 （ 6月 12日） 说明： a、每位 0分钟的方案陈述，在 3万元的创业启动资金条件 下，要求方案必须包含明确的投资目标，投入规模、推广方案、市场前景分析 及收益预测； b、陈述完毕后由评委提问并指定 c、评委打分及点评。 d、本项由重庆电视台全程录制，并最终剪辑成 50分钟的电视节目在 尚频 道播出 总决赛评委构成：统一上海 南市场部经理、重庆省公司总经理。其他评委由电视台提供企业界、教育界、文化界权威知名人士。 ： 考核标准 出色 10分 优秀 7分 一般 5分 较差 3分 非常差 1分 项目选择 方案秀说能力 成员应变能力 方案的可投资性 总分 ： a、 大赛总冠军： 鲜橙多校园实战经营成绩 +自选项目经营策划成绩，得分最高都 b、 最具执行力团队精神奖： 由在鲜橙多校园实战经营比赛中得分最高的 得分最高团队 已获得大赛总冠军，则该奖项则由鲜橙多校园实战经营中得分第二的 c、 最具创业理念团队奖： 由自选项目经营策划比赛中得分最高的 得分最高团队已获得 奖项 b，则该奖项则按分数依次向下顺延） d、 最具经营理念团队奖：本项由在 鲜橙多校园实战经营比赛中两场促销团队中得分最高的 （如得分最高都 a、 b、 该奖项按分数向下顺延） e、 最具人气团队奖： 由在网络投票中得票最高的团队获得（如得票最高的 a、 b、 c、 项中都任意一个，则该奖项则按分数依次向下顺延） ： 00 15： 30 活动现场布置搭建 11： 00 19： 00 外场产品售卖，发放闪光徽章 17： 45 18： 30 观众凭邀请券进场 18： 30 19： 00 评委、嘉宾、领导、学生到场 19： 00 19； 10 主持人登场 19： 10 19： 15 领导讲话 19： 15 21： 30 8支 1： 40 21： 55 最佳单项奖颁奖及获奖感言及参赛画面精彩回顾 21： 45 21： 55 总冠军颁奖及获奖感言参赛画面精彩回顾 22： 00 颁奖晚会结束 重庆地区校园创业经营实战赛总决赛颁奖会流程 道具准备：舞台背景板、嘉宾桌卡、地贴、话题牌、 他 另：配颁奖司仪 2名； （ 4月 5月） 1. 选择区内有较大影响的 4所高校，举行 4场与就业、创业相关的主题讲座 2. 举行地点：高校演播厅或大型阶梯教室，要求有投影及音响设备 另：在每场主题讲座举行的 3天前进行海报告知动作，每场 100张（张贴地点：教学楼、宿舍楼、 公告栏）； 在有条件的高校可同时利用校园广播站举行预告宣传。 ：主题讲座话题找寻（示意）： “创业没有捷径，确有巧径” “心动马上行动，创业只争朝夕” “身为人力资源主管，我对大家有建议” “要赢得漂亮未来，关键就是现在” “你的未来，谁来做主” “沙里淘金 如何练就一双创业慧眼” ：主题讲座主讲计划 姓名联系方式1 重庆大学 沙坪坝校区 4月7日 是 是 是2 西南大学 北碚校区 5月12日 是 是 是3 重庆交通学院 南岸 4月16日 是 是 是4 重庆工商大学 南岸 5月19日 是 是 是巡回主题讲座计划场次 高校名称 校区讲座时间讲座前校园广播站是否告知讲座前是否进行手绘海报告知主讲人名单 媒体是否进行现场拍嘉宾讲师待定 (3月 30日前确定 ) 、经营实战大赛之媒体配合 重庆音乐台 全程媒体合作伙伴重庆晨报、新女报 腾讯大渝网、各高校 重庆电视台全程跟踪拍摄 校园广播站、学校周边网吧桌面广告 （秒）时长（分钟）刊例价 次数 执行价（元）广东体育频道（重庆版） 120 2 31时尚频道白天 60 1 31时尚频道晚上 60 1 31广东体育频道（重庆版）/青少频道600 10 3天天630/直播重庆 8时尚频道 3000 50 1电视媒体总费用含所有制作费，即宣传片制作费、活动报道拍摄费、决赛录播费、主持人费用，投放详