某别墅项目整体营销思路讲义(PPT 81页).ppt

中央御三府时代大城纪项目整体营销思路及下半年推广执行 第一部分 中央别墅区整体价值体系架构 需要解决的几个问题 名正则言顺 中央别墅区之名谓何 基牢则塔立 中央别墅区产品关系 羽丰则翅展 中央别墅区价值体系 理由1 京津中央别墅区 更符合事实 理由2 避开北京顺义 中央别墅区 的行业传播误差 考虑到以后项目要在北京推广 伟业在北京的资源 业内口碑传播的必要性 牛铒观点 京津中央别墅区 京津中央别墅区表现方式 三种方案 方案 方案 方案 京津中央别墅区全新VI延展 以方案 为例 牛铒观点 一座宝塔三级浮屠八大罗汉 1 凯悦酒店 2 高尔夫球场 3 温泉度假村 4 马术俱乐部 5 玉佛宫 6 大觉禅寺 7 潮白河游艇会 4 终身教育体系 牛铒观点 六大价值成就京津中央别墅区 1 地缘 京津之央2 品牌 合生运营3 大城 纯墅钜制 4 配套 八大世界顶级配套5 产品 三大多层级产品系6 服务 凯悦管家中国唯一 三千万级中央私人宫殿千万级政商首府别墅庄园式精装温泉独栋 京津中央别墅区六大价值解读 地缘 京津之央中国影响力核心 关键词 中央 左望首都 右守津门 环渤海经济圈之央政经 第一政治 文化中心 中国经济发展第三极交通 速通京津唐 坐拥北方两大机场 切换国际生活唯一 中国仅有双直辖市 如意 型辐射之地潜力 借京津一体化东风 中央黄金走廊势在崛起 品牌 合生创展巨笔擎划时代版图 关键词 品牌 合生20年中国高端品质生活集成商远见 京津发展 卫星城崛起 顺应中国城市化进程实力 独力运营260平方公里纯墅新城 翘动区域价值 大城 纯墅大城实力规写新高端 关键词 体量 万栋低密度纯别墅大盘 中国罕见高端 纯别墅规划 高端人群聚合地成熟 万余高端业主常住 世外桃源享墅生活 配套 八大配套世界顶级生活场 关键词 综合 度假 休闲 商务 社交 生活 沉淀多功能于一体顶级 五星级凯悦酒店 华北第一高尔夫球场 亚洲最大和式汤池 中国臻玉 佛品第一宝库 产品 多级别墅新高端人居随心选 关键词 紫溪台 私人宫殿尊享城央藏珑瑞脉紫京府 首府别墅社交商务大境秘场庄园壹号 庄园独栋温泉里的度假天堂 服务 五星标准中国唯一凯悦管家 关键词 赠送服务团队 专属世界级私人贴身管家服务团队凯悦服务体系 首次无缝植入凯悦酒店五星级服务辉煌生活排场 为业主预约 代办各项私人服务 地缘 京津之央中国影响力核心 品牌 合生创展巨笔擎划时代版图 大城 纯墅大城实力规写新高端 配套 八大配套世界顶级生活场 产品 多级别墅新高端人居随心选 服务 五星标准中国唯一凯悦管家 全新生活模式 对接政商人群 需要一个道具将京津别墅区的六大价值讲清楚 形式建议1 京津中央别墅区读本 楼书形式 形式建议2 折页形式物料用处 现场赠送客户资料 北京我爱我家门店摆放 盈科中心巡展点 活动赠送 业内赠送 第二部分 营销推广策略思路 适量推广 高端活动 圈层营销 7月底 9月中旬 树立市场新形象 9月下旬 10月 吸引关注 参与 11月 12月 目标客户精准营销 整体营销思路 第一阶段营销主题 下半年营销阶段划分 时代生活场中国影响力 第二阶段营销主题 首府别墅中国首献 第三阶段营销主题 中央私人宫殿游戏度假社交 阶段划分 营销主题 主要工作 营销目的 媒体广告出街 网络区域炒作 物料筹备到位 16号地面市 现场包装到位 样板区开放活动 圈层营销开展 506高端产品面市 配合系列促销 以广告出街和媒体炒作 将 京津中央别墅区 的全新形象传递给市场 以引起关注促进成交 同期配合伟业特殊渠道工作开展 系列全新物料筹备到位 以16号地及506样板区及样板间统一开放为阶段工作重心 组织大型开放活动 以参与活动吸引到访促进成交 经过前期的广告推广和大型活动 结合客户资源资料 意向客户跟进和老带新挖掘 营销工作重点逐渐转移圈层营销 借圈层营销方式搭建高端客户体验平台 继而促进销售 第三部分 营销阶段划分以及具体执行建议 第一阶段推广 京津中央别墅区时代生活场中国影响力 推广主题 7月底至9月中旬 推广演绎1 合生创展 京津中央别墅区LOGO组合 京津中央别墅区决策中国影响力 左右逢源 左望首都 右守渤海 稳享中国经济第三极崛起势源合生创展 择中国政经影响力之央 巨笔倾著纯别墅领地域含果岭 庭望凯悦 96 天然温度洗熨时代伟人思想中央私人宫殿 商务社交首府 百年庄园独栋时代生活场 万千风华 于此齐映 名流圈生活场全新社交模式 紫溪台LOGO 三千万级中央私人宫殿 紫京府LOGO 千万级政商首府别墅 庄园壹号LOGO 庄园式精装温泉独栋 Success InfluenceAtotallynewlifestyle 天时地利 推广演绎2 合生创展 京津中央别墅区LOGO组合 京津中央别墅区时代生活场 享京津一体化发展 循环渤海经济崛起之势合生创展 京津中央别墅区 占中国第一政经圈 以中央之位瞩目时代25000亩疆域之内 五星级凯悦酒店与27洞国际高尔夫相映生辉马术 游艇育培新亚贵族 终身教育体系定制家族知识传序万余别墅风华齐映 社交 度假 养生 沉淀 齐聚时代生活场 名流圈生活场全新社交模式 紫溪台LOGO 三千万级中央私人宫殿 紫京府LOGO 千万级政商首府别墅 庄园壹号LOGO 庄园式精装温泉独栋 Success InfluenceAtotallynewlifestyle A 渠道配合 B 现场工作 C 软文配合 媒体推广建议 平面媒体 以财经 航机 奢侈品杂志对接高端客群 减少常规推广 直效媒体 DM直投 短信数据库营销 形象媒体 现有户外广告利用 合生国际大厦围挡出街 业内媒体 北京 安家 红地产 软文 加强业内口碑传播 自有资源 天津合生在天津的合作方摆放项目宣传资料 京津新城现有所有商家摆放项目宣传展架 航机类 国航 中国之翼 东方航空 南航 ICON云中往来 等商业 财经类 财经 第一财经周刊 奢侈品类 LP 罗博报告 项目专刊 奢侈品 LP 或 礼志 专刊 项目现场 机场VIP室 京津城际快车等 业内软文 安家 红地产 A 渠道配合 B 现场工作 C 软文配合 现场类工作 506样板区 16号地样板区指示系统 售楼处包装更换 暖场活动执行及物料配合 摄影计划执行并完成 物料执行工作 16号地户型折页设计 中央别墅区折页设计 楼书准备 盈科中心巡展所需物料 京津看房车包装 A 渠道配合 B 现场工作 C 软文配合 合生创展逆市钜作京津中央别墅区惊现 新闻炒作主题 区域炒作类 大手笔中央别墅区震惊京津楼市 软文炒作方向 从区域价值 合生创展品牌 大盘运作 多案并举等角度阐述 炒作中央别墅区概念 引起市场关注 第二阶段推广 首府别墅中国首献千万级政商首府别墅全景呈现独栋公开 推广主题 9月下旬至10月 推广演绎1 合生创展 京津中央别墅区LOGO组合 有些国宴在钓鱼台有些家宴在中央首府别墅 国宴开启时代 亦可给予非凡荣耀 而中国最高礼仪 是以家宴形式款待宾客京津之间岛上私人宫殿 承蓄大家之礼 私宅之内营建世代邦交凯悦五星级服务 中西礼仪融会贯通 27洞高尔夫 亲邀高朋果岭展技名流圈 生活场 可亲切会晤 亦可私密社交精装首府别墅 茶宴悉备 客至随享 名流圈生活场全新社交模式 紫京府LOGO Success InfluenceAtotallynewlifestyle 推广演绎2 合生创展 京津中央别墅区LOGO组合 有些交谈在圆桌旁有些私人会晤隐于首府别墅 有些高度 远非财富可及 有些位置 承载世代积淀一次看似轻松的会晤 或将影响整个世界隐于京津之间 不彰显于俗世 风月堪好 滋养身心 全位社交首府别墅 京津之央 别无他处 在紫京府降临之前极少主义者的收藏夙愿无从满足 名流圈生活场全新社交模式 紫京府LOGO Success InfluenceAtotallynewlifestyle 推广演绎3 合生创展 京津中央别墅区LOGO组合 有些体验需飞赴全球各地有些奇观一键收藏 在圆石滩打高尔夫 在神户泡温泉 在荷兰寄养一匹纯种温血马不如在京津中央别墅区首府别墅一站齐享30分钟首都国际机场 津蓟高速专设出口 拐弯即达合生创展全国高端服务热线 一键约定五星级凯悦酒店 27洞国际高尔夫 亚洲最大温泉度假村度假抑或待客 私人管家 厨师 园丁洒扫恭候 名流圈生活场全新社交模式 紫京府LOGO Success InfluenceAtotallynewlifestyle A 活动建议 B 现场工作 C 软文配合 首府别墅中国首献京津中央别墅区高端别墅开放新闻发布酒会 活动内容 16号地产品发布 506产品预告会 自助式酒会 高端走秀活动 景观示范区开放 别墅游园活动邀请人群 北京 天津主流新闻媒体 老业主及意向客户 圈层客户资源 业内知名人士 操作形式 以新闻发布会形式作为阶段营销重点工作 以实景体验邀约客户 A 活动建议 B 推广执行 C 软文配合 现场类工作 合生四城联展北京站巡展活动 阶段性推广执行 含硬广及软文 物料执行工作 配合合生四城联展北京站巡展物料 会刊 楼书设计 高端产品发布会活动执行及物料配合 阶段内暖场 促销类活动配合 A 渠道配合 B 现场工作 C 软文配合 京津中央别墅区千万级首府别墅全景呈现 项目动态传播 京津千万级别墅市场大盘点 软文炒作方向 从16号地推出 506预告来传播项目动态 同时以千万级别墅的清晰化传播 直接吸引目标客户关注 在业内增加印象 加强口碑传播 第三阶段推广 中央私人宫殿游戏度假社交 营销主题 11月至12月 营销思路 利用圈层营销 口碑效应 加速项目在目标受众中精准传播 运用方式 以506区1170 别墅样板间为场所 联合商会 会所 俱乐部等举办高端活动 借助合生品牌联展 泛营销体系建立 同时结合四城联展上海站的巡展活动 加强对全国范围内高端客户圈层的针对性营销 影视圈 奢侈品等跨行业联合举办活动 或提供场地赞助 高端客户渠道 国内外各大商会 一线城市知名高端会所 俱乐部 天津合生高层自有的人脉资源 高端银行VIP客户部 影视圈 奢侈品跨行业合作 营销方式 高端客户资源联合 营销方式 搭建高端客户私人活动平台 活动思路 以506别墅样板区或凯悦酒店为活动载体 由开发商为圈层资源及高端客户免费提供场地与服务支持 邀请高端客户在此举办活动 商务社交 私人会谈等 借以扩大项目圈层影响 香港马会 娱乐圈 雍福会 运作方式 公开接受高端客户预定 长期在凯悦酒店设不同级别茶食 国宴 由高端客户自行召集朋友在此聚会 开发商为客户提供场地及服务相关工作 操作重点 此类活动可长期举办 形成最直接的圈层影响力 前期可透过自身人脉 高端会所 公关公司发布信息 长安俱乐部 高端客户活动形式建议 一周工作汇报 高尔夫活动物料定稿 合生国际大厦围挡 共计13块 短信 3个不同方案 别墅快讯 京津之间 惊现中央别墅区 京津一