双益装饰工程商业计划书(PPT 53页).ppt

江苏双益品味装饰 无锡双益品味装饰工程有限公司 商业计划书 江苏双益品味装饰 目录 1 公司简介2 商业模式3 营销计划4 企业经济性5 管理团队6 企业组织架构7 关键风险问题和假设8 品质控制执行要点9 融资方案10 结束语 江苏双益品味装饰 1 公司介绍 江苏双益品味装饰 公司简介 成立于2003年的双益品味装饰工程有限公司从事家居 别墅 商铺 办公空间设计与施工的专业企业 2002度无锡市 五十强装饰优秀企业 排行榜上榜企业 2003年度无锡市家装资质单位 2003年度无锡市家装优秀企业 2004年度以其卓越的设计 规范的施工 完善的管理 优质的服务 在业内有口皆碑 2005年度行业内率先导入零缺陷管理体系 引导家装走向企业化之路 2006年度江苏省装饰装修行业协会会员单位 2007年度提出环保家装 完整家居解决方案 的基础上 让装修的设计 施工 选材 售后服务等装修环节一步到位 做到了让消费者省钱 省时 省力 省心 2008年度双益 引 来了江苏家装界的著名职称经理人 潘先生 并由此创出崭新的经营思路 成熟的管理体制 新颖的手绘创艺设计理念 极大的促进了双益品味装饰品牌的提升 2009年度双益品味装饰走上了专业化分工的道路 加入了团购网并聘请了51888作为第三方监理公司 执行严格的过程控制 让施工质量跃上新台阶 另一方面细分市场 针对不同客户推出解决方案及服务体系 带领整个家装走向专业 成熟 规范 随着市场经济体制的日趋完善 装饰市场的竞争将更加激烈 为保持市场竞争的有利态势 公司积极实施 内强素质 外树形象 的市场经营战略 取得了累累硕果成绩 企业核心竞争力日益增强 面对机遇与挑战 无锡双益品味装饰工程有限公司将进一步贯彻 诚实待人 信利双益 的原则 强化设计创新 工艺创新 全面提高企业管理水平和品牌效应 向业主和社会奉献优质 环保的装饰精品 营造尽善美的现代生活空间 江苏双益品味装饰 公司基本现状和现有核心业务公司现有员工15人 设计部6人 工程部2人 业务部3人 总经理一名 经理一名 采购一名 会计一名 公司核心业务来自业务员散跑和小区设点 51888网络 回头客 江苏双益品味装饰 2 公司战略1 公司定位 1 公司使命让经过双益品味装修的客户都有一种荣誉感 让装修象点菜那么简单 江苏双益品味装饰 二 公司战略 2 公司愿景做百年企业 让在双益品味工作的员工都能开名车住别墅 全力打造装修中的4S店 江苏双益品味装饰 二 公司战略 3 公司5 10年目标2010年公司将引进浙江装修软件和紫蝶名家公司的配套产品 让公司 2015年12月31号 前做满一个亿 2015年到2020年分公司达5个 让所有的员工梦想实现 同时全国各地考察收购当地小公司并实现一司两制的策略 江苏双益品味装饰 4 公司核心价值观对员工负责 让双益品味装饰成为百年企业 江苏双益品味装饰 5 品牌口号双益品味装饰 让装修像点菜 江苏双益品味装饰 公司未来规划 一 公司5年目标1 第一年实现年产值1500万元2 第二年实现年产值2600万元3 第三年实现年产值4000万元4 第四年实现年产值8000万元5 第五年实现年产值1亿元 江苏双益品味装饰 公司核心业务规划 1 2010年公司将引进浙江装修软件和紫蝶名家公司的配套产品 2 建立业务团队分3组 两名电话营销 两名网络营销 3 建立品味设计小组 专攻高档装修和别墅的设计施工 4 成立工程营销部专注厂房和办公室的营销 和家装业务分开 江苏双益品味装饰 公司战略发展布局 2010年以中档设计 品质装修为依托 为客户提供一站式快乐装修服务 完成公司系统建设 引进软件和产品开一家1000平左右的4S店 将成立品味高端设计师工作室 江苏双益品味装饰 三 市场分析 目前无锡市场外地公司占30 的市场 本地大公司占20 的市场 30 的中端公司的市场 20 的游击队市场 近几年拆迁房增加 高端楼盘被外地公司和大公司占据 所以象我们这样的中端公司必须改革 参观九鼎和中冠公司找到了启发 决定引进九鼎软件和中冠产品链模式 在2010年迅速占领中端市场 进军精装修领域 江苏双益品味装饰 公司核心竞争力销售营销系统优势 建立十一套销售渠道 管理系统优势 品控 绩效 财务成本管理 产品品质优势 现场5S管理 监控系统 人才优势 高端设计人才 监管人才 储备人才 定期培训 赢利模式优势 高端设计 运用专利 控制成本 融资 江苏双益品味装饰 竞争分析与优劣比较公司目前的优势基本是没有的 靠业务员散跑 电话营销等渠道是肯定发展不起来的 目前无锡市场有上千家装修公司 我们公司处于中端 又没什么大的优势靠什么发展呢 江苏双益品味装饰 市场拓展计划 加强业务团队的建设 争取在年前完成10名业务员的招聘计划设计团队建立总监负责制 把工作懒散的或没什么贡献的员工辞退 组建新的设计团队 共计8人 工程部再增加一名监理做好队伍的建设加快加盟事业的谈判 江苏双益品味装饰 潜在机会与威胁 目前无锡市场中端客户增多 明年上半年需求肯定非常旺盛 一些高端公司把不光也看好中端市场 但因价格过高优势不是太明显 所以就给我们这些中端公司的机会是非常大的 关键要有什么独特的方法去拖住客户 江苏双益品味装饰 2 商业模式 江苏双益品味装饰 A 定位 定位中端家居装修市场 成立品味设计组定位高端市场 利用软件和产品系统点菜装修每一家 江苏双益品味装饰 B 业务来源系统 1 电视 报纸广告 杂志 2 展会营销3 小区合作 业务员 出摊 4 网络营销5 咖啡沙龙6 家装课堂 酒店展会7 电话营销8 门面体验式营销9 公共营销 业务员 老客户 合作商等 10 工地营销11 与中介合作 二手房12 利用软件系统优势让客户来找我 江苏双益品味装饰 C 关键资源 1 利用软件系统优势让客户来找我2 和物业合作名单电话营销3 利用网络资源51888和365家居网平台4 以工地5S品控拓展工地营销5 1000平方的4S店引客上门 江苏双益品味装饰 D 现金流 说明 材料供应商 一月一结算 客户付款 先付后装 工费 施工竣工后结算 中间生活费闲钱投资基金股票分公司 参股经营 当地股东占本60 江苏双益品味装饰 E盈利模式 施工毛利 35 主材尽利 10 设计费 50元 100 平方辅材利润 20 家具 5 其它 0 5 江苏双益品味装饰 3 营销计划 江苏双益品味装饰 A 总体营销战略目标 五年 第一年实现年产值800万元2 第二年实现年产值1500万元3 第三年实现年产值3000万元4 第四年实现年产值5000万元5 第五年实现年产值8000万元 江苏双益品味装饰 定价策略立足服务中端客户群体 进军高端领域 充分利用软件和加盟999产品优势 江苏双益品味装饰 企业特色卖点 利用软件系统提供一站式服务为卖点做出特色让客户来找我们 采用999 卖家 模式打造一个1000平的4S店让客户自动上门 成立品味高端设计组针对高端客户和一系列的个性化定制家具 邀请广东资深设计师 江苏双益品味装饰 广告语 双益品味装饰 让装修象点菜那么简单 江苏双益品味装饰 引客上门的核心促销方式 建立业务团队 针对新小区的开发和开发商的前期沟通 在一个新开小区为20家或更多的业主定制一个只要45天的装修就可以拎包入住的一个全新的家 利用软件为客户打造一个个性的家 品味组会以高端设计为背景 堪称无锡装修界无人能比的一套设计方案 江苏双益品味装饰 4 企业的经济性 江苏双益品味装饰 A 毛利和净利 1 第一年毛利280万元 净利润100万元2 第二年毛利525万元 净利润300万元3 第三年毛利1050万元 净利润500万元4 第四年毛利1750万元 净利润1000万元5 第五年毛利2800万元 净利润1500万元 江苏双益品味装饰 B1 固定成本 可变成本 固定成本15 可变成本10 江苏双益品味装饰 B2 支出明细 1 工资10 2 办公费用8 3 营销费用15 4 其他2 5 税金2 江苏双益品味装饰 奖金分配 总奖金比例 3 基本工资 考核提成 年度奖金 创业奖金营销部 0 2 业务部 1 3 设计部 1 3 工程部 0 2 江苏双益品味装饰 奖金分配 总奖金比例 2 基本工资 考核提成 年度奖金 创业奖金行政部 0 5 财务部 0 5 总经理 1 江苏双益品味装饰 B3 财务赢利分析 1 施工净利润13 2 设计费净利润50 3 材料商加盟费10 4 材料返利10 5 场地租金5 6 赞助费3 江苏双益品味装饰 C 服务原则 没有不好的客户 只有不好的服务 让每一位客户快乐装修 像点菜那样简单 江苏双益品味装饰 5 管理团队 江苏双益品味装饰 A 关键管理团队人员 背景介绍 副总经理 原总监经理股东之一行政部经理 招行政部副经理 必须会企划和带领团队 股东之一市场发展部经理 业务员提拔设计部经理 设计出生 股东之一工程部经理 专业学院毕业 多年工程管理经验 股东之一 江苏双益品味装饰 B 企业外聘的顾问 法律顾问职业经理人顾问财务顾问营销策划顾问培训顾问 江苏双益品味装饰 E 人力资源储备计划 对于设计部予以10 的人力储备业务部予以30 的人力储备各部门经理予以配备独立助手 江苏双益品味装饰 企业整体组织构架设计 江苏双益品味装饰 业务设计中心构架设计 江苏双益品味装饰 工程部构架设计 江苏双益品味装饰 品质控制执行要点 工期利润品质验收工地形象客户满意率 江苏双益品味装饰 扩张连锁模式 全国各地考察收购当地公司并实现一司两制的策略 江苏双益品味装饰 关键经营风险问题和假设 资金流断裂盲目投资工程管理不到位 出现严重质量问题做不到真正装修像点菜那么简单 江苏双益品味装饰 融资计划 股份经营寻求投资商银行贷款让材料商投资引进风投策划上市 江苏