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文档简介

成功推销的答案 人员 天马行空官方博客 人员推销 一 重新认识推销二 有效推销的基本要求三 优秀推销员的素质要求四 分化出四类推销员 天马行空官方博客 一 重新认识推销 1 什么样的人能当推销员 1 坦诚 2 热情 3 机敏 二 推销员需不需要学习 实践中学习 实践真知 感悟 善于总结 三 推销员推销的是什么 推销利益 功能 情感与用户需求联系在一起 四 推销的主导活动是什么 用户 理解 把必须买转化为才能买 存在什么困难 值得买 理性化 不如想要买 心理 失去的恐惧 得到的希望 吊胃口的策略 所能满足的需求 用户的认知度 用户想得到的是好处 五 推销员是否掌握了必要的资料 谁是可能的用户购买的动机是什么谁是决策者何时推销最适宜 六 放弃没放弃你不该注意 放弃尊严得到用户 七 成功推销的关健 信心潜意识中的失败最终失败潜意识中的成功最终成功 二 有效推销的基本要求 1 首先把自己推销出去良好的第一印象 头30秒 着装 礼仪 语言 气质 使用用户产生好感 实话实说赢得用户信任 内行 2 神入到用户立场思考问题易位思考学会把胜利的桂冠于用户3 注意推销以外的事 三 优秀推销员的素质要求 1 对推销工作倾注十分热情2 充分展示魅力 善解他人的意图3 积累自己的资本 关系 四 分化出四类推销员 咨询型 推
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