区域经理考核标准.doc

区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计考核内容考核指标销售与市场管理完成销售计划目标销售计划达成率销售收入管理销售增长率、销售毛利率销售费用管理销售成本控制销售(活动)费用率市场开拓新客户开发新客户开发达成率2、指标量化设计序号量化项目 考核指标指标说明权重1 销售目标完成情况销售计划达成率100%实际完成的销售额或销售量计划完成的销售额或销售量60%销售增长率100%本期销收入上期销售收入100%上期销售收入5%2销售费用管理销售费用率100%销售费用销售收入10%3市场开拓新客户开发达成率100%新客户实际开发数量计划新客户开发数量15%二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。目标等级销售额对应薪资计算方式备注基本目标月度计划目标等级底薪+等级提成+月度考核奖金实际完成额基本目标挑战目标月度计划挑战目标等级底薪+等级提成+月度考核奖金基本目标实际完成额挑战目标2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。目标等级销售额对应薪资计算方式备注基本目标季度计划目标季度考核奖金实际完成额基本目标挑战目标季度计划挑战目标季度考核奖金基本目标实际完成额挑战目标3、提成及计算方式：提成等级月度销售目标完成率提成系数年度计划任务 万第一季度第二季度第三季度第四一季度A级80%以下0.51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B级80%X90%0.6累计销量占年计划%累计销量占年计划%累计销量占年计划%累计销量占年计划%C级90%X100%0.8D级100%以上1注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。第 季度 绩效考核指标量表被考核人姓名职位编号考核人姓名职位考核期指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分销售与市场管理销售计划达成率60%90%销售增长率5%季度同比增长30%销售毛利率5%报表及时率5%销售费用销售费用率10%12%市场开拓新客户开发达成率15%80%本次考核得分绩效考评说明：签字： 日期：审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额计划销售额100%60%权重。2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）去年同期销售数额100%30%时，即A、本季度销售数额去年同期销售数额100%1.3时计满分，B、1.2本季度销售数额去年同期销售数额100%1.3时5分，C、1.1本季度销售数额去年同期销售数额100%1.2时2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入销售成本)销售收入100%5%权重。4、报告及时率评分：及时报告数量应交报告总数100%5%权重。5、销售费用率评分：季度销售费用季度销售收入100%12%计满分，每增长1%减2分直至为0。（销售费