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观澜湖 海口 营销推广方案 白羊广告 2010 . 10. 08 元一柏庄投资集团投资的山景旅游物业项目,总占地 360亩,规划建设面积32万平方米,建筑风格为现代徽派建筑风格,位于新安江南侧,佩琅河西侧,与黄山“老街”隔江相望。 重视安徽本地市场,延伸拦截上海市场 上海、合肥、安徽均设立销售中心 前期共识 1 必须聚焦合适的 观澜湖的优势资源 带动房地产销售 ,实现现阶段传播主题“让世界向往”的实际落地和内容丰富 以 18周年 为传播契机,结合适当的推广活动 关于客群来源的 市场界定 需要充分利用观澜湖的 老客户资源 岛内市场不可忽视(包括 有购买动机的本地人 和很大一部分 来海南度假、商务的岛外人士 ) 新兴市场 :三北及华东市场,可以东北 沈阳 为突破口 2 3 对高尔夫物业没有兴趣,主要考虑自身喜好的投资价值 要么不去海南买房,去海南买房就要买三亚的 置业投资目标明确,很难教育其改变 深度打球者 初恋高球 不打球 打球系数降低 客群瞄准 华南 华东 由于华东区域不存在封场问题,不会主动转场打球 转场系数降低 需要吸引的客群 需重点突破的客群 观澜湖海口的第一桶金 对观澜湖有较高评价,认为观澜湖的球场一定是好的球场 普遍认为三亚的球场很烂 尝新、过冬,高尔夫是非常重要的诱因 不少都因为现场感到满意而冲动买单 东北、华北 传播策略 基于项目长期发展的考虑,对传播人群适当 放宽辐射半径 ,依靠高端大众媒体的补充 1 2 3 4 第一桶金来源,聚焦 打球人群 ,特别是 东北高球群 把握相对成本较少的 老客户 资源 拦截到海南 打球的人,顺带影响海口 原住民 以地产卡(尊悦卡)推广为市场导入点,为项目蓄客 5 尊悦卡 面值: 50000元 权益:赠送 25%价值 12500元消费权益,抵扣 100000元购房款 升级:根据前期购房意向的掌握,在预售中可增加一次升级过程 推广:所有线上广告采用信息植入方式,线下活动落地推销 建议设立一个业主私享球场 让 世 界 向 往 形象覆盖 营造强大社会舆论影响力 精细营销 不同市场的深度沟通 对点,一对一的聚焦互动 电视广告 话题炒作 新兴市场 成熟市场 岛内市场 网络学院 /3数据精准营销 央视 2套、五大卫视、分众楼宇广告集中突破 不同的媒体组合 ,选择不同的话题进行有效释放 不同的市场采用不同的沟通手段和拦截方式 东北新兴市场以沈阳为试点,再进行成功复制 互动的订单锁定 传播规划 让世界向往 细营销 形象覆盖 电视广告 话题炒作 电视片 15s 近景:球杆击起球 镜头拉伸至整个人 国旗随着挥杆动作的完成一一呈现 画面淡去,出现标版( 4秒) 时长: 15片概述: 本片 从观澜湖世界第一大球会品牌开始,全面展现 观澜湖 海口国际高尔夫度假区及观澜湖 观邸产品信息 , 层层递进,巧妙链接, 真实呈现一个极具魅力的世界 顶级 品牌。 章节划分: 开篇 第一部分 观澜湖品牌 第二部分 观澜湖 海口 第三部分 观澜湖 观邸、国际高尔夫私属住区 尾声 顶级平台、开创时代 电视专题片脚本 序号 分镜描述 字幕 旁白 开篇 一片广袤无际的火山岩漠地 当沉寂万年的火山岩 一个高尔夫球从蓝天白云间降落 高球落地后,一片绿色从落点开始向四周蔓延,荒漠化为顶级的高尔夫球场 遇见世界第一大高尔夫球会 会所、酒店、大宅等各式建筑纷纷由地面冒出,展现观澜湖 海口国际高尔夫度假区全貌 世界惟一的传奇由此诞生 让世界向往 观澜湖 海口国际高尔夫度假区 序号 分镜描述 字幕 旁白 第一部分 航拍观澜湖 原生态湖山景观 20平方公里永久生态 控制区 1992年,莞深交界的一片荒山野岭,诞生一个让世界为之倾倒的奇迹。 荣膺吉尼斯纪录世界第一大球会颁奖现场 世界第一大球会 18年, 12位世界高尔夫巨星,世界第一大高尔夫球会,为世界高尔夫抒写了一个中国传奇。 12球场 各展风貌 12个世界锦标级高尔 夫球场 连续 12巨星挥杆动作 12位巨星设计师 随着最后一位巨星的挥杆,高尔夫球从地图的莞深板块上飞出,飞向海南海口 序号 分镜描述 字幕 旁白 第二部分 世界惟一的火山岩高尔夫球场群 世界惟一的火山岩高尔夫球场群 海口沉寂万年的火山熔岩漠地,世界罕见的大规模火山岩高尔夫球场群。环顾四周一望无际的黑色裸岩,犹如置身于月球之上。 人们在七大洲不同风格观澜湖矿温泉 汇聚七大洲风格的矿温泉 澜湖 海口还为世界宾客呈献更多世界顶级配套。矿温泉 顶级会所及奢华酒店外观 奢华酒店 海口观澜湖度假酒店, 525间客房,为名流雅士提供宾至如归,堪比国王的极致享受。 顶级会所及奢华酒店 内部 中、西餐厅,美食广场等,尽展 寰球美食 寰球美食 来自全球五大洲的风味餐饮,为你上演一出味觉嘉年华。 儿童水上乐园,呈现儿童玩耍的欢乐场面 儿童乐园 儿童水上乐园各种娱乐设施,让您一家大小其乐融融。 水中,潜游的孩子绽放笑容 序号 分镜描述 字幕 旁白 第三部分 水面,一位美丽的女子出水 镜头拉远,展现观澜湖 观邸的空中泳池, 270度视角环绕,尽览高尔夫全景 空中碧波, 270 全景高尔夫 在世界级的观澜湖 观邸,空中泳池之上,瞰望果岭豪情,远眺世界级球场隐没在天然火山岩环境之中,感慨大自然的神奇造化。 呈现观澜湖 观邸坐落球场中央位置, 四周果岭起伏、球道蜿蜒 宅前即是球道 观澜湖 观邸坐落在 18洞球场中央,四周果岭起伏、球道蜿蜒,一如人生的境界辽远无疆。 观澜湖 观邸内部精装展现 独特 级装修演绎极致奢华 独特 空间美学和生活美学融会升华,奢华品位自然流露。 业主在室内的惬意生活场景 浓郁地中海风情,爱 上度假的感觉 欧式细部设计,配合浓郁热带风情,光影 变化迷人,如同地中海的悠闲假期。 管家、专车、保安等观澜湖尊贵服务场景 尊享酒店式定制服务 顶级酒店式定制服务,一站式定制服务,让享受更纯粹。 观澜湖 顶级国际高尔夫私属住区航拍 顶级 国际高尔夫私属住区 18年深厚积淀,中国首屈一指的国际高尔夫私属住区,荣膺“世界最佳国际高尔夫地产奖”等国际顶级荣耀,全球瞩目的环球优质资产物业。 各财富精英在会所,在私家花园等地的交流场景 截至目前的不完全统计,观澜湖已有近万名全球巨富在此置业,业主分布于美国、英国、法国、意大利等 17个国家和地区。 画面淡出 序号 分镜描述 字幕 旁白 尾声 展现热烈的高尔夫世界杯 赛事盛况 连续 12届欧米茄观澜湖高尔夫世界杯举办权 148个国家和地区直播转播赛事盛况 2007年起,观澜湖获得连续 12届欧米茄观澜湖高尔夫世界杯举办权,书写世界高坛的中国传奇。 观澜湖世界职业明星邀请赛及其他顶级赛事盛况 100多次国际赛事的举办,使观澜湖成为中国最顶级的精英名流社交平台。 全球巨星及名流到访观澜湖 各国总统首相、皇室公主在观澜湖一展风范;世界第一高球手泰格 伍兹、球王杰克 尼克劳斯、女球王安尼卡 索伦斯坦等高球巨星纷至沓来;世界钢琴界领军人物郎朗、飞人刘翔等华人精英都将自己的足迹留在了观澜湖 观澜湖画面集锦,快速切换,镜头不断拉远,众多画面凝聚成观澜湖8年辉煌历程, 1个世界第一大球会的顶级平台, 1个融运动、度假、休闲、娱乐、商务、人居等诸多高端生活元素于一炉的国际高尔夫生活城,开创 1个中国高尔夫的休闲时代! 画面渐暗,绿色标板。 人们如果为上到太空也看不到长城而感到遗憾,也许应该到中国来看看观澜湖。 美国 财富 杂志 让世界向往 观澜湖 海口国际高尔夫度假区 观澜湖 观邸, 11月 20日全球盛大发售 让世界向往 观澜湖 海口国际高尔夫度假区 话题炒作 角度一: 18年传奇 观澜湖 18年 让世界向往 以数字为线索,横向列举观澜湖 18年各个领域的辉煌成就 18年, 1个让世界向往的高尔夫圣地 18年, 1个世界第一大球会 18年,连续 12届高尔夫世界杯的中国传奇 18年,逾 100次国际顶级盛事 18年,每年 200万宾客到访 18年,近 10000名全球富豪聚居 18年,逾 100亿世界顶级旅游休闲产业集群 18年, 180多项慈善公益事业 观澜湖 18年 从世界第一到世界惟一 以具里程碑意义的年份为线索,纵向展现观澜湖 18年辉煌历程及未来发展 1992,一个传奇的开篇 2004,超越百年球会,荣膺世界第一 2007,连续 12届高尔夫世界杯举办权,为了荣耀 2009,布局海南,顶级旅游休闲综合体航母起航 2010,国际高尔夫圣地,让世界向往 品牌故事之荣耀篇 品牌故事之里程碑篇 软文示意图 角度二:地段身份 一条街荣耀一个城市,一个门牌号荣耀一个家族 住在高尔夫大道 1号! 在新闻炒作的基础上,深度阐释“门牌号”作为身份象征及家族荣耀的价值,藉此推介观澜湖国际高尔夫生活城项目及品牌 从哪里来不重要,重要的是你住在哪里 (身份象征、家族荣耀) 18年辉煌,荒山崛起国际高尔夫生活城 (项目及项目发展历程) 深、莞、琼三地战略布局,锁定无上荣耀未来 (当前发展态势、未来发展趋势) 近万名全球巨富聚集,顶级国际高尔夫私属住区 (富豪圈层文化,支撑主题) 资料链接: 深圳市宝安区商业旅游规划 节选 (权威旁证) 话题炒作 软文示意图 角度三:高尔夫发展趋势 从高尔夫外交,到主场度假生活 观澜湖,创造高球生活“休闲态” 从高尔夫文化角度,厘清中国富豪价值观及高尔夫文化在中国的变化,解析高尔夫中产化现象,倡导回归本真、健康阳光的高尔夫文化,为观澜湖引领高尔夫进入“休闲时代”奠定理论基础。 家庭融入社交,富豪生活新主张 (切入,富豪生活重心转移) 让高球回归生活,让自我回归真我 (递进,高尔夫文化转变) 高尔夫中产化,发掘财智阶层的“第二种生活” (深入,高尔夫中产化现象剖析) 国际高尔夫生活城,创造高球生活“休闲态” (引出项目,抢先占位) “高尔夫的未来在中国!” 观澜湖引领高尔夫进入休闲时代 从高尔夫行业角度,剖析高尔夫在中国未来发展前景,在高尔夫爱好者及从业人士心目中抢先占位,塑造观澜湖高尔夫球会在高尔夫发展进程中无可取代的领航者形象。 “ 一场球,十个亿的订单!” (品牌小故事导入,观澜湖开创中国高球“商务时代”) 休闲时代,高球回归本源 (转折,富豪生活重心转移,高球功能随之转移) 国际高尔夫生活城,领航中国高尔夫休闲时代 (引出项目,点明主旨) 莞深观澜湖高尔夫大道,综合商业升级蓝图 (项目补充介绍,支撑主题) 海口观澜湖高尔夫大道,火山岩生态地质高尔夫度假区初见规模 (项目补充介绍,支撑主题) 话题炒作 角度三:高尔夫发展趋势 南极、北极,珠穆朗玛峰、马里亚那海沟,从世界到海口 观澜湖 海口缔造世界五极 欢乐极 简介:观澜湖 海口带来的高端休闲生活享受 版式建议:跨版杂志软文,体现高端休闲生活感 当高尔夫邂逅火山岩 (高球,火山岩高尔夫挥杆感受) 仿佛挥洒于非洲大草原 (规模,感受置身非洲大草原那一望无际的狂野) 全家共享,欢乐无限 (世界顶级配套畅享, 童乐园、世界美食,适合全家的尊享体验) 让世界向往,观澜湖 海口 (品牌,国际高尔夫圣地) 话题炒作 软文示意图 观澜湖 海口缔造世界五极 欢乐极 角度四:事件纪实 观澜湖世界职业明星邀请赛倾情演绎 一个高球圣地,一场星光盛宴 对 度报道,藉此提升观澜湖作为国际高尔夫圣地的品牌形象 大赛 世界第一 球大师激情碰撞 ( 大片 巨星跨界倾情加盟,星光闪耀观澜湖 ( 盛宴 盛事峰聚,牵引世界的目光 ( 圣地 世界第一大球会,国际高尔夫圣地 (观澜湖品牌) 星光闪耀 观澜湖 公关新闻,引出 慈善晚宴今揭神秘面纱 (切入,晚会新闻简要报道) 巨星汇聚打造跨界盛宴 (延展, 18年慈善之路爱心无限 (延展,观澜湖慈善公益形象) 话题炒作 软文示意图 话题炒作 _媒体划分 高尔夫专业杂志 财经、日报类 航空类 时尚类旅游类 网络 网站 博客、论坛 话题角度 媒体划分 18年传奇 地段身份 高尔夫发展趋势 事件纪实 借用观澜湖的媒体资源,寻找一些资深的媒体记者进行撰写 话题炒作 让世界向往 形象覆盖 细营销 新兴市场 成熟市场 岛内市场 新兴市场 _试点沈阳 让世界向往 观澜湖海口国际度假村推介会 电视广告 15s、分众媒体、报广整版、电台广告、网络 介会活动背板、礼品袋、楼书、折页、专题片 在沈阳五星级酒店,会所等地租用场所进行阶段或长期的推介活动 推介会 大众广告 高端社区代理商地铺 海报 /单页 。 业务人员 短信 /单页 /楼书 会场布置及物料 高端社区代理商地铺 高端社区代理商地铺 。 产品海报、活动单页、产品折页 现有高端客户活动信息告知、产品信息告知 电台广告 30s 来自世界第一大球会的盛情邀请! 观澜湖 海口国际高尔夫度假区, 世界罕有的火山岩高尔夫球场, 七大洲风格矿温泉 观澜湖 海口沈阳推介会, 报名热线 6868 3888 , 观澜湖 海口,让世界向往。 报纸整版 以旅游为吸引介绍海口项目 现场背景板 现场展架 邀请函 成熟市场 _深圳东莞 让世界向往 观澜湖 18周年庆典酒会 活动展板,楼书,产品折页,宣传单页 礼品袋( 18周年礼品套装,楼书,户型单)页 酒会邀请函 产品折页(让不来酒会的会员也能了解到产品) 以 18周年为契机,在东莞会所举行针对老客户的庆典酒会暨观澜湖海口项目推荐会 庆典酒会 酒会现场 活动邀请 6 礼品 _火山岩 礼品 _纪念版红酒 证书 明星片 酒标 现场背景板 现场展板 邀请函 岛内市场 让世界向往 尊享观澜湖 海口 现场接待处背板,产品折页,楼书,户型单页 电台广播 以一日体验券的形式,对海南、三亚打球者进行拦截,并辐射到当地居民 尊享体验 体验现场 体验卷派发 三亚、海口派发体验卷 在三亚各五星级酒店内利用旅游咨询处置入项目信息

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