房地产活动地推执行方案PPT幻灯片.ppt

渠道执行 PART1 7 10 12月30日 8 31 时间节点 优秀代理商年会 7 15 9 01 8 27 30 9 19 21 项目说明会现场进行开盘活动邀约 7 30 中秋活动暨开盘仪式 9 22 9 23 12 10 12 17 12 26 12 28 8 31布置场地 持续针对域内外代理商进行沟通和服务 8 27 30二次邀约 确定到访人数 8 03 25 8 15 25首次次邀约 告知产品说明会时间地点 7 30 8 25持续小批次邀约代理商 到访项目学习参观 7 10 7 15确定旅居项目合作方 完成佣金政策对接与合同签订 7 15确定项目佣金政策与代理合同 7 16 7 16 8 31持续进行项目代理合同签订 市场小蜜蜂及渠道推广阶段 9 01 9 23持续进行XX项目代理合同签订以及已有代理商维护 9 22布置场地 9 19 21二次邀约 确定到访人数 12 29 12 29布置场地 最后彩排 12 26 28二次邀约 确定到访人数 12 17开始进行请柬制作发送以及电话邀约 12 10开始进行代理商业绩统计 甄选出主力代理商 完成年会名单 持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护 10月 11月针对主力代理商及意向资源客户进行同城或异地推介 渠道部阶段性工作排期轴线 已经完成部分持续进行 渠道部任务分解及考核标准 渠道部销售任务比为项目整体任务的XX 作为即定标准 均价00元 平米 平均面积XX每套 拟定分解任务如下 轴线内重点工作投射期 确定项目执行佣金政策 7 20日前 确定渠道经理提成标准 考核机制和外拓相关补助机制 7 20日前 确定项目培训PPT和进行渠道经理培训 7 15日前 进行XX区内市场渠道的外出拓展 7 23日至8 06日 针对性的进行异地区域渠道拓展 7 06日至8 19日 确定项目区域产品说明会日期并进行电话和商务卡邀约 8 20日至8 31 针对性进入集中签约和持续拓展维系期 9 01至12月 确定项目外出拓展的硬件物料单页 楼书及养生社区手册 7 23日前 已经完成部分持续进行 我公司以XXX为重点城市市场渠道动作 XX分公司3个项目 XX区域4个项目 XX区域5个项目 XX地区2个项目 XX地区2个项目 XX渠道部导客配合 我公司以XXX为重点城市市场渠道动作 可实现客户输送项目资源 客户输送执行方式 公司案场设置本案展板 展架 针对本案在其他案场设置讲解 其他项目投资产品客户资源利用 其他项目自媒体辅助推送信息 其他项目渠道公司资源利用 渠道部XX区域拓展 6 推广执行 PART2 7 01 11月30日 8 30 重要节点 封顶仪式 7 15 大型活动 案场活动执行 本地推广 派单执行 持续电访 call客 政府 意向或权威性客户 渠道执行 一 整体推广轴线 9 01 8 03 9 09 产品说明会 中秋活动 9 29 10 1 预售许可证 9 16 9 23 10 14 10 21 10 28 10 7 9 01产品说明 分销商 大会 持续针对域内外代理商进行沟通和服务 9 23中秋节药膳月饼DIY活动暖场 11 30项目封顶仪式 书法家现场写对联暖场 9 09暑伏养生冬病夏治活动暖场 十一期间 9月30日 暖场活动中老年联欢晚会 才艺展演 9 16手望闻问切国医体检活动暖场 10 14药食同源养生于 市 活动暖场 10 21保健养生自诊自疗活动暖场 10 28老带新温泉体验活动暖场 10 07胶东花馍活动暖场 已经完成部分持续进行 7 16 重要节点 8 15 地推执行 案场执行 渠道动作 二 第二阶段推广轴线 持续针对域内外代理商进行沟通和服务 完善代理商签约文件 应用小蜜蜂 大屏车 出租车开始项目信息释放 针对项目说辞进行第二轮熟悉演练 完善所有案场应用表格 完善客户登记 7 30 活动主题 活动时间 8 05 8 15活动地点 针对人群 活动目的 通过巡展和XX出租车广告在旅游港口的释放 进行项目实力 影响力的宣传 扩展在XX当地的知名度 同时在售楼处开放前期 蓄积客户 活动形式 以小蜜蜂 出租车 大屏车地推展览的形式 将企业实力 服务文化及以项目卖点进行强势传播 XXXX品牌巡展活动 8 03 11月30日 8 30 重要节点 封顶仪式 大型活动 案场活动执行 9 23中秋节药膳月饼DIY活动暖场 11 30项目封顶仪式 书法家现场写对联暖场 持续电访 call客 政府 意向或权威性客户 渠道动作 三 第三阶段推广轴线 9 01 9 09 产品说明会 中秋活动 9 29 10 1 预售许可证 9 16 9 23 10 14 10 21 10 28 10 7 9 01产品说明 分销商 大会 持续针对域内外代理商进行沟通和服务 9 09暑伏养生冬病夏治活动暖场 十一期间 9月30日 暖场活动中老年联欢晚会 才艺展演 9 16望闻问切国医体检活动暖场 10 14药食同源养生于 市 活动暖场 10 21保健养生自诊自疗活动暖场 10 28老带新温泉体验活动暖场 10 07胶东花馍活动暖场 活动主题 产品说明会活动时间 9 01活动地点 待定活动内容 邀请公司领导解密项目独有的养生养老运营模式 为前期的大型活动 通过规划 运营 服务 项目产品四方面的解读 对渠道商和客户进行再一次洗脑 很大程度上坚定代理商和客户的信心 活动形式 产品说明会 大客户签约 渠道签约受邀人群 意向客户 渠道客户等 活动主题 暑伏养生冬病夏治活动时间 9 09针对客群 外拓客户为主活动地点 案场活动目的 提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象 进行项目实力 影响力的宣传 扩展在XX当地的知名度 最大程度争取成交 活动形式 通过XXX资源的嫁接和利用 针对外埠市场到来客户进行以 冬病夏治 为主题的养生讲座 并且提供适当的养生茶 或其他相关礼品 送给到场客户 除项目讲解之外 现场进行养老与投资的讲解 重点客户邀约其进行温泉体验 活动主题 望闻问切国医体检活动时间 9 16针对客群 外拓客户活动地点 案场活动目的 提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象 进行项目实力 影响力的宣传 扩展在XX当地的知名度 最大程度争取成交 活动形式 通过XXX资源的嫁接和利用 针对外埠市场到来客户进行以 望闻问切 为主的体检 并且提供适当的养生茶 或其他相关礼品 送给到场客户 除项目讲解之外 现场进行养老与投资的讲解 重点客户邀约其进行温泉体验 活动主题 耀世呈现心境而成 药膳月饼 活动时间 9 23针对客群 本地客户为主 外拓客户随机参加活动地点 案场活动目的 强化客户对项目认知 借助药膳月饼提升饮食养生概念 活动形式 通过XXX资源的嫁接和利用 针对老年人吃月饼担心高脂高糖的心理 开发 药膳保健月饼 并且现场制作 暖场节目 抽奖 营造案场良好氛围 配合认筹 除项目讲解之外 现场进行养老与投资的讲解 重点客户邀约其进行温泉体验 活动主题 欢度国庆乐满夕阳活动时间 9 30针对客群 本地客户 拦截旅游客户活动地点 案场活动目的 提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象 进行项目宣传 扩展在XX当地 养老地产真品牌 的知名度 活动形式 组织以往客户和到场客户进行才艺展演 活动以发起其自发组织为主 除项目讲解之外 现场进行养老与投资的讲解 重点客户邀约其进行温泉体验 受邀人群 已认筹客户 意向客户 活动主题 好吃好看XX花馍活动时间 10 07针对客群 本地客户为主 外拓客户随机参加活动地点 案场活动目的 通过到场客户现场体会XX花馍的花式 制作和品尝的活动 提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象 进行项目实力 影响力的宣传 扩展在XX当地的知名度 活动形式 打包给花馍工艺人 让其到达现场开展活动 请一位师傅作为指导 指导到场客户制作自己喜欢的图案 并可以带走一份 除项目讲解之外 现场进行养老与投资的讲解 重点客户邀约其进行温泉体验 活动主题 药食同源养生于 市 活动时间 10 14针对客群 外拓客户活动地点 案场活动目的 提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象 进行项目实力 影响力的宣传 扩展在XX当地的知名度 最大程度争取成交 活动形式 通过XXX资源的嫁接和利用 针对外埠市场到来客户进行以 菜市场里的养生秘笈 为主题的养生讲座 针对不同的症候推荐不同的水果或者蔬菜养生技法 并且提供适当的养生茶 或其他相关礼品 送给到场客户 除项目讲解之外 现场进行养老与投资的讲解 重点客户邀约其进行温泉体验 活动主题 保健养生自诊自疗活动时间 10 21针对客群 外拓客户 本地客户活动地点 案场活动目的 通过到场客户现场活动 提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象 进行项目实力 影响力的宣传 扩展在XX当地的知名度 活动形式 通过XXX资源的嫁接和利用 针对外埠市场到来客户进行以 自我诊疗 为主题的养生讲座以及实际操作 告诉大家不同病症的发病先兆以及对应办法 并且教授大家常规的穴位按摩保健方法 提供适当的养生茶 或其他相关礼品 送给到场客户 除项目讲解之外 现场进行养老与投资的讲解 重点客户邀约其进行温泉体验 活动主题 业主福利老友开心活动时间 10 28针对客群 外拓客户 老客户 视本 外地成交客户量执行 活动地点 案场 XX温泉活动目的 提高老带新转化率 进行项目实力 影响力的宣传 扩展在XX当地的知名度 活动形式 通过对成交客户的集中资源清洗 争取其带新客户到场 现场体会免费温泉待遇 除项目讲解之外 现场进行养老与投资的讲解 或者对外地客户采取邮寄礼品的方式进行回馈 争取老带新 线下布局 地推执行 活动目的目前 XXXX项目距离以往预计的面市时间已经近在咫尺 如果按照8月底取得预售许可证 并且正式销售的时间节点倒推 项目目前已经具备提前市场预热的条件 加之目前项目在片区市场知名度 认可度有限以及自然到访量不足的客观现实 我们也需要提前在市场上发出声音 从而达到释放项目信息 前期市场预热 前期客户预留的目的 同时 也可以起到拔高项目形象 有利于合作代理商展业的良好效果 综上 为保证在项目正式开放销售时有充足的意向客户储备 同时能最大程度上引导目标客群到访并实现最终销售 21 线下布局 地推执行 达成目标 扩大项目知名度 认可度 美誉度 坚定合作代理商 意向客户的信心 最大程度扩大项目意向客户基数 开盘前有充足的意向客户储备 22 线下布局 地推执行 项目及成本预算一览表 23 线下布局 地推执行 执行细则1 人员定向单页派送 小蜜蜂 人员定向单页派送地点初步定在XX火 汽 车站 XX区域 XX区域 因为本区域内到访游客以及外来人口较为集中 随着近年来市场形势的好转 其中很大一部分人有购房的意愿 而附近的价格又超出其承受能力 所以建议在本区域通过派单 扫楼的地推形式开展拓销工作 人员配备方面初步预计为每天每个区域5人 合计每天15人 初步预计工作开展时间为8月1日 30日 1个月 并以建立专门的派单微信工作群 实时位置 图片监控的方式监督工作 24 线下布局 地推执行 执行细则2 LED大屏车路线巡展LED大屏车的巡展路线初步预定为XX海边公园 XX公园 XX公园 XX公园 沿线和XX区 时值暑假期间 XX的外来游客数量激增 海边公园 XX公园 XX公园 XX公园 沿线更是人流如织 但上述区域内管控严格 不允许发放单页 故而建议投放LED大屏车配合项目宣传片或者图片 进行项目信息的释放 随车可以跟随项目销售人员 以便实时统计意向客户资料 XX区目前的市场形势火爆 但是可售房源不多并且价格较高 在这种情况下我方项目无论在进程和价格上都具备一定的优势 投入LED大屏车在XX区进行巡展 可以在某种程度上争取和拦截客户 从而实现我方项目的客群导入 25 线下布局 地推执行 执行细则2 LED大屏车路线巡展初步预计海边公园沿线每天投入LED大屏车4辆 XX区以及其周边每天投入3辆 合计每天投入7辆 初步预计工作开展时间为8月1日 30日 1个月 并以建立专门的大屏车巡展微信工作群 实时位置 图片监控的方式监督工作 26 线下布局 地推执行 执行细则3 网约车 私家车车贴以XX城区和XX区为主 招募网约车和私家车主 以有偿车贴的方式使项目广告出街 初步预计招募车辆100辆 每辆车车贴费用100元 一次性投入 每月每辆车支付广告费用300元 月末支付 如果车辆车贴广告不足一个月 则不予奖励 暂定以一个月为期限 27 线下布局 地推执行 执行细则4 出租车带客奖励通过官方渠道 提供在XX旅游的客户真实姓名 电话 推荐人带领客户到访售楼部 工作人员核实接待 客户到访后奖励0元 次 成交后奖励000元 套 要求客户到访售楼部 接受正常接待并停留30分钟以上 28 线下布局 地推执行 执行细则5 广告购物袋发放考虑到X