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文档简介

“李宁”校园营销策划方案市场营销0904班 学生:袁庆华 学号：09240442 基本理念: Make-the-change 李宁，携手校园，将最优质产品推向广大师生 。战略眼光: 大学生作为运动品牌的强大消费群体，具有着较强的购买能力，因而大学无疑是运动品牌的巨大潜在市场。通过在大学校园内进行营销策划，突破以往营销模式的思维定势，扩大企业的市场份额，提升企业业绩。环境的客观评估：1.SWOT分析：SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。（1）.优势；李宁作为一个成功的名族品牌，加上名族情感因素，容易被学生所接受。而且李宁作为一个运动品牌，在校大学生正是其消费的目标群体。（2）.劣势；李宁品牌定位不高不低，使得部分消费者不好抉择。（3）.机会；大学生市场需求大。而且最近节假日颇多，商家恰好利用这些节日进行促销活动。（4）.威胁；竞争对手多，市场竞争激烈，各个品牌都占有一定的市场份额。2.营销环境分析；（1）企业外部条件分析：A，行业分析；名族品牌，有国家政策扶持。行业品牌众多，消费者的可选择性较多。李宁与世界名牌相比，其众多方面都还有较大差距。B，市场分析；大学生市场潜力大 服装行业竞争激烈。C，消费者分析；大学生对产品认同 且大学生有足够的经济能力和购买欲望。（2） 企业内部条件分析：A，产品分析；李宁产品质量好，款式多且新颖。B，企业资源分析；李宁公司实力雄厚，研发能力强，产品设计先进，而且拥有众多签约明星，广告宣传效果好C，企业竞争优势分析；李宁品牌在大学生中影响力较强 实施方案： 1.地点：湖南文理学院2.时间：2011年12月25-2012年1月1日 3.广告策略：（1）赞助学校的大型活动，在会场和校园内展示李宁的广告牌，突出李宁公司的形象和企业文化。（2）利用即将到来的节日如 ；圣诞、元旦等节日，举行以李宁冠名的娱乐活动，增强其在大学生市场的影响力。 （3）举行模特走秀 身着李宁鞋服 吸引学生前来购买。 4.销售方式：（1）组合产品销售，以套装（鞋子、服装、帽子）的形式进行产品销售。（2）进行产品打折促销或买一送一，并加以购买李宁产品得抽奖机会等优惠活动。（3）买产品送礼品，凡购买李宁任何产品赠送护腕、袜子、和其他装饰品 。 5.营销渠道：（1）促销：利用节假日进行促销活动预期结果： 李宁作为一个成功的名族品牌，早已经为大众所接受。但是，现在服装品牌数不胜数，消费者可选择性加大，而且加上近年网购日益频繁，导致品牌服装门面店销量下降，通过这样一个校园促销活动，可以大大提高其销量，并且可以提升李宁品牌的市场占有率。总结：本文论述了活
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