导游招生流程.doc

新学期的宣传招生一、 讲座1、时间：新生报到的第一天晚上即开始，如果条件允许的情况下，每天晚上都开，接连一星期。备注：新生一到必须马上动手，我们抢的是时间，一旦他们买过手机卡或者报纸，报过别的辅导机构以后，钱剩余不多，他们对于花钱会变得更加谨慎，特别是遇到骗子以后，势必影响他们的信任度，将不利于招生。2、 地点：多媒体教室。备注：比较方便，学生比较容易找到的地方3、 宣传方式：（1）、新生报到的第一天晚上的讲座，可以张贴一些海报，入新生宿舍发一些入场券（见附录一），等，留下代理的电话号码，以防他们找不到地方。（2）、一旦有学生报名缴费后，可以在学生中招聘兼职和代理，让他们带更多的学生来听，而且继续进宿舍发入场券。（3）、通过熟识的班长，社团会长，学生会的人，组织大面积的学生来听讲座。4、 流程：（1）、讲座前一天做足充分的宣传，保证听讲座的人数 （2）、讲座前半个小时让在做的学生填写讲座登记表，以便讲座以后回访使用 （3）、讲座开场白，简单的欢迎词，然后简单的介绍一下个人以及讲座的讲师（详见附录二），然后放讲座视频。 （ 4）、讲座结束放其他校区上课实录，然后介绍一下咱们的上课方式，上课时间，费用等问题。鼓励学生学生现场报名。预交定金（多少都可以）。剩余的钱第二天中午十二点或者一点交齐。5、后续：（1）、讲座第二天中午的预定时间收取已报名学生剩余的费用。 （2）、讲座的第二天，给没有来补全款的学生打电话问明情况。 （3）、讲座的第二天，给已经报名的学生开会：1、鼓励他们做代理锻炼能力，然后从中间招聘咱们的代理，一个系至少一个代理。（详见目录三）。鼓励学员通知更多的人来听咱们的讲座。 2、给他们讲一些新生的注意款项。讲一些学校的概况，以及专业的一些信息，帮助他们快速适应大学生活。 （4）、讲座的第二天，招聘的代理，给他们布置工作任务。如扫宿舍，刷海报等。注意：必须提前给他们做简单的业务培训，否则将影响机构的形象以及整体招生。二、海报 把代理分组，分时段张贴海报，保证学生经常看到。三、宣传页 1、宿舍楼按照宿舍楼和代理的数量，合理分配代理的工作区域。在宿舍，以发宣传页为辅，招生介绍课程为主四、组织团报 针对外语系1、 目前针对国内市场，外语导游是紧缺的。而且外语导游的收入非常高，年收入一般在10万以上，收入高的原因：第一、可选择性大，国导只可以带国内的团，外导既可以带国内的团，也可以带国外的团。在淡旺季明显的中国旅游业，可保证充足的工作量。第二、服务性价比高。导游的收入分两部分，一是导补，即底薪另外一个是提成，即顾客在景区买东西的提成。外导带外国团的导补很高，是国内团的两倍甚至更多。另外能来中国旅游的外国人，肯定不会太穷，要不然也没有经济实力来了。买东西提成很高。外导一天挣一千两千的不在少数。将来毕业以后做兼职和全职都可以。2、 对于外语系的学生来说，他们学习的只是一种语言，并没有明确的就业方向，没有学习行业的专业知识，不像会计的学生，学习会计专业知识，毕业可以做会计。外语系的学生将来如果想从事哪个行业，还需要自己学习行业的专业知识。对于外语系的学生来说，两个行业收入比较高：外贸和外导。3、 导游的行业是兼职为主的行业，像家教一样，有团就带团工作，没有团就休息。大家一般出去旅游的时间都是节假日或者周末，所以，在做自己本职工作的同时，兼职做一下导游，多增加一份收入，缓解经济压力，而且还可以出去缓解一下工作压力。针对酒店管理专业1、 酒店管理专业是从旅游管理专业细分出来的专业，酒店管理专业的学生考导游证书的学生非常多，但是他们又和旅馆的学生不一样，不学习导游证的专业知识，所以可以组织团报。2、 据权威部门统计，酒店管理的学生毕业后从事本专业工作的学生不到5%，所有，多考一个证书，所以多条路。针对地理环境专业的。二、对于大学生报考导游证的可行性分析：1、对于就业：（1）09年大学毕业生650万，10年大学毕业生660万，11年大学毕业生670万，现在大学生就业形势紧张，一份月收入两千元以上的工作就会有毕业于不同院校的四十个大学生去竞争。例如：黎明重工招聘二十名市场人员，月薪2000元，吸引了全省乃至外省在内的800多名大学生的带来；上海大众质检部招聘五名质检人员，月收入2300元，吸引了将近135名人员前来应聘；2012年国家公务员预计招聘 名公职人员，收到了来自全国 份简历，-等等，任何一个工作岗位都面临着竞争，所以，在大家都拥有毕业证，甚至别人的毕业证比我们的更有竞争力的前提下，我们想要快速的抢到好工作，只能在大学期间就努力让自己变的比别人更加优秀。考取比别人多的证书，有更多的实践工作经验。（在我们看来是一个一个证书，可是在人力资源主管的眼睛里边看到的是你懂得这些方面的知识，拥有这些方面的能力，拥有更高的价值，可以做更多的事情，招聘一名员工，肯定更愿意要你，因为你什么都可以做，能为公司带来更多的效益；任何一家公司招聘，最后一句话一定是有工作经验者优先，或者要求多少年的工作经验，所以在人力资源主管眼睛里，更加喜爱有工作经验的，因为他们来了就可以直接投入工作，给公司带来效益，是赚钱的，而没有工作经验的人，来公司之后，还需要教他，交的过程中还需要发工资，所以价值是底的，工作经验很重要。）要想大学毕业的时候找好工作的时候脱颖而出，大学期间必须考取更多的证书，锻炼自己的能力，增加自己的工作经验。 （2）计算机二级证书和英语四级证书被并列为当代大学生必考的证书（国家没有说，学生自己传的），所以考取并且拥有这俩证书的学比较多。（英语四级的过关率高达65%）所以，在找工作的时候大家都有的证书已经不能凸显价值了。导游证书考试分笔试和面试两关，过关率25%（笔试成绩出来以后，从高分向低分排，取前一半优秀的参加面试，面试成绩出来以后取前一半发证书）,所以，含金量比较高。（在人力资源主管眼睛里边，能通过考试，拿到证书，证明你不但是会学的人，而且是会学以致用的人，语言表达能力和沟通能力都很好的人）。另外，导游证书是导游从业资格证书，可以从事导游行业，将来公司组织出去旅游，可以带公司的员工出去旅游，能为公司省下一大笔费用，如果公司想把旅游交给专业的旅行社做，你可以代表公司去谈判，仍然能给公司省下大笔的费用。在毕业找工作的时候脱颖而出。（3）做过导游的人都是有能力的人，很受用人单位的欢迎。如果有半年以上的导游工作经验就更好了。因为做过导游的人，1都能吃苦；2而且，去过的地方多，博学多闻；3领导力很强，因为带很多人出去旅游，能让大家都抛弃个人的差异化，跟随导游的统一行动，必然是锻炼领导力的；4协调能力强，因为要给大家分配餐饮，住宿等，每个人的性格喜好不同，会出现一些问题，所以很锻炼导游的协调能力；5团队协作能力强，和司机协调好关系，还需要和地陪，全配及时沟通，转换角色，更好的把团带好；6推销能力强，因为需要向游客推销当地的特色产品，经过长期的学习修正在学习，必然推销能力强7语言表达能力强，在带团的过程中很清晰的把自己的想法告诉游客，让游客理解接受，带好团。在找工作的时候，你是一个拥有含金量很高的导游证书，而且极具推销能力的人，肯定能把自己成功的推销给人力资源主管，脱颖而出，获得好工作。2、大学期间，考取导游证书以后，可以利用业余时间（周末，节假日，寒暑假）做兼职导游（导游这个行业是以兼职为主的行业，旅行社很少养全职导游，如果有人出去旅游的话，再临时找导游，所以导游的工作时间不固定，地点也不固定。一般大家都是在周末，节假日不工作的时间出去旅游，所以大学生的时间完全允许）。大学生利用业余时间做导游： （1）锻炼能力：带的旅行团的人来自各个行业，性格各异，要想大家都听你的指挥，必须有良好的领导力；协调分配他们的住宿饮食，锻炼协调能力；给他们讲解注意事项，景区的历史文化，能够锻炼语言表达能力；向他们展示以及销售当地的特产，能够锻炼推销能力。有了能力，你自然有钱，没有能力，没钱，即使有钱也是暂时的。所以，需要好好锻炼能力。能力才是一个人一生一世生活富足安康的保障。（2）结交更多的朋友。出去旅游的，特别是省外游的，都是经济条件不错的，简言之非富即贵。亚洲成功学权威陈安之老师说过，21世纪的成功是30%的能力+70%的人脉。可见人脉机会在成功中的重要性。美国前总统小布什在上哈佛大学的时候，他的父亲老布什教育他，在大学里一定要多交朋友交好朋友，所以他在大学期间不断地参加更重PARTY，聚会等，今天认识个是有大亨的儿子，明天认识个地产大王的女儿。不断结交朋友。在小布什竞选总统的时候，他的朋友们给予了相当大的支持，毫不夸张的说，如果没有他这些朋友的帮忙，小布什能不能当上总统还是未知数。可见，朋友人脉在成功中的重要性。（3）古人云，读万卷书，行万里路。每个地方的风俗不同，文化传统不同，历史的积淀不同。成功者都是很有见识的人，懂得很多的人，要想成功，就从博学多闻开始。而且，商人就是互通有无，去过的地方多，知道哪些地方有，哪些地方无，才能更好的互通有无，发展壮大（去过临潼，当地产玉，20块钱一只玉镯子，带回来十只，一只买一百块钱还是很好卖的，还可以挣800块钱，一个月的生活费有了）。如果自己去旅游会花很多钱，但是做导游带团去，不但不用花钱，而且还能挣钱。不花钱玩遍中国，很划算。（比如去九寨沟，需要2000元左右，可是如果做全陪导游去的话，不交钱，而且一天还给你一百块钱的补贴。）大家都喜欢很见多识广的人玩，也不喜欢和胸无点墨的人交往。（4）可以赚取自己的生活费和学费，为父母减轻经济负担。导游以兼职为主，按天付费。导游的收入包裹两部分，导补（底薪）+提成。导补一般一天100，,150,200,300不等。提成根据带团购物水平和金额算。一般一个导游带一天山水团（自然景观）300元左右。如果是人文景观的团，一天500元左右。一个月出去带几次团，生活费就有了。一年可以有很可观的收入。招 聘 代 理各位亲爱的同学们：大家好！欢迎加入亚峰大家庭！咱们从小学到初中到大学，经过多年的学习，向脑子储存知识，为找好工作做准备。大学是找好工作前的最后冲刺阶段。就像高考前的最后冲刺阶段，老师已经不讲课，把时间放给自己，根据自己的情况查漏补缺，为高考做准备。大学也是，老师和家长把时间和空间放给咱们自己，让咱们根据自己的情况，查漏补缺，把自己的能力和素质锻炼到好工作的标准之上。为找工作做准备。准备的好，毕业找工作的考试成绩就好，会有满意的高收入工作。准备的不好，毕业找工作的考试成绩就不好，职位不好，收入不高。更有甚者，找不到工作。所以，在大学里一定要好好准备。在找工作的时候，什么比较重要？文聘还是能力？什么是能力，其实也就是推销自我的能力。竞选班长，需要推销，推销不好，别人不选你；加入社团学生会，需要推销，推销不好别人不要你；找工作，需要推销，推销不好别人不录取你；考研，需要推销，推销的不好导师不要你；相当领导，需要推销，推销的不好，同事不推举那你，领导不选拔你；交男朋友，女朋友需要推销，推销的不好，别人不愿意和你在一起，觉得你不合适；教育小孩需要推销，推销不好小孩不理解你，严重叛逆；-所以，所谓的能力也就是推销的能力，对吗？那大家要不要锻炼能力。锻炼能力从以后开始还是从现在开始？锻炼能力平台很关键。能力是在你做事情的过程中，学习，实践，改正，然后再实践再改正这样一步步锻炼出来的，对吗?那大家就需要一个平台。现在咱们机构可以给