某环保超市产品策略(doc 6页).doc

美乐家公司产品策略美乐家环保超市拥有一系列天然无毒，价格公道的日常生活系列产品：茶树精油、营养保健系列、药剂系列、口腔保健系列、儿童系列、护发系列、沐浴系列、脸部保养系列、家庭清洁系列、宠物系列。所有的产品都是家中日常生活所必需的民生消耗品，种类将近百种，全部由美国总公司原装进口。 由茶树精油的特质，把他制造成各式日常用品，不含磷酸，非化学合成品对环境完全无害，杀菌环保能保护您的居家安全及舒适，在美国美乐家有大约200 种产品，目前在中国台湾上市的有约80种陆续会进来。 美乐家产品与众不同的特色 美乐家的产品，品质超群且独一无二，专利配方，用科学方法研发，获得美国及加拿大多项专利，注重环保概念，高度浓缩，经济实惠，100 满意保证，价格相当合理。 产品直接由工厂以消费者直购系统，由会员直接向公司订货，省去大中小盘商的层层赚取剥削，美乐家是将广告宣传费用省下来，直接回馈给产品的受用者及忠实的会员，是项利人利己的良心事业，产品都是一般日常生活的消耗品，在美国持续购率约96 % ，中国台湾也有82 以上的持续订货率。 什么是美乐家茶树精油？ 早在17 世纪澳洲原住民就取茶树枝叶煮茶来喝，或者捣汁来舒缓皮肤的不适。1922 年澳洲科学家进行科学研究并记载茶树精油的功效，它有抗菌力强一舒缓镇静效果一渗透力强一天然溶剂一无刺激性一抗霉菌，及气味芳香等7 大功效。1939 年第2 次世界大战时澳洲军方更列为急救的必备药品。 美乐家的产品是萃取自生长砖澳洲新南威尔斯地区的美乐家（Melaleuca Alternifolia）茶树树叶。早在40000 年前澳洲土着就将其采下直接食用或涂抹，这种茶树树叶具有天然杀菌的特殊功效，如葡萄球菌、念珠菌及酶菌，香港脚及灰指甲都是，并能松弛神经及驱虫、止血。经过多年研究，科学家已经相当了解茶树精油的特性，并确定它对皮肤问题的疗效，例如1922 年潘佛德博士（Dr .A .R .Penfold ）的报告中，即证明茶树精油拥有抗菌力强、舒缓镇定、渗透力强、无刺激性、抗霉菌等特殊功效。 由于此种天然抗菌功效，开始有业者由茶树提炼出精油销售。1967 年，澳洲标准局根据茶树精油中的两种重要成份：对盖乙烯4-ol ( Terpinen 4-ol) 和按树酚（Cinede ）的含量，制定茶树精油的品质标准。对盖乙烯4-ol 是一种有效的抗菌成份，在茶树精油中含量越高，表示抗菌力越强。按树酚主要功用是帮助茶树精油渗透，但同时也会刺激皮肤，因此含量低，对敏感肌肤比较安全。澳洲标准局规定，对盖乙烯4 -ol 含量须超过35 % ，按树酚含量须低龄10 % ，而且只有从含有48 种化合物的美乐家茶树所提炼的纯精油，才能以美乐家茶树精油的名义销售。由于大部分的业者并无法达成此标准，在其强烈要求下，澳洲标准局1985 年同意，将标准重新订定为对盖乙烯4 一ol 含量须超过30 % ，按树酚含量须低于15，而从其他白千层属植物提炼，品质相当的精油，也可以称为茶树精油。美乐家公司为了和一般的茶树精油有所区别，将其生产的茶树精油改名为“美乐家茶树精油”，甚至以T36 一C7 作为产品名称，保证精油中的对盖乙烯4 一ol 含量超过36 % ，按树酚含量低龄7 。在不断提升品质的努力之下，美乐家公司更在1998 年宣布，将精油中按树酚含量降为5 % , 变成T36 一C5 。 茶树精油应用于美乐家产品 而美乐家在1985 年成立之时，更将茶树精油广泛的应用在各种日常用品中所以敢肯定的说MEL 的产品，绝不是由化学成份合成的化学产品，它是由很多天然原料所提炼的产品，是安全的、环保的、健康的产品。 美乐家公司根据茶树精油的特质，制造各式日常用品，产品不含磷酸，非化学合成品，强调环保与杀菌功能，销售热门商品包括有： 茶树精油 含天然茶树精油成分，可预防细菌感染及减轻因蚊虫叮咬、水痘、疹子所引起的搔痒之症状。无刺激性，不会伤害皮肤。 洁齿牙膏： 含茶树精油及蜂胶成分，能强化牙齿，帮助去除齿缝及牙眼边缘的有害细菌，不只能保持口腔清洁，更能去牙渍，让牙齿更洁白明亮。 强效洗衣精： 含茶树精油、光学增盐剂、软水剂以及脏污悬浮剂，为非硷性洗衣剂，能清除各种脏污，保护衣物纤维，预防衣物褪色。 美乐家的产品 美乐家公司在美国约有200 种产品，目前在中国台湾上市约有60 种，除了纯茶树精油外，约略区分为以下系列： 1 身体清洁系列，如牙膏、漱口水、金穗洁肤霸、护手露，香浴皂等。 2 香水系列，如女性香水、男性运动香水。 3 家用清洁系列，如三合一去污剂、浴厕专家清洁剂、多功能清洁剂、强效洗衣精、除溃精、除尘亮光剂等。 4 宠物系列，宠物沐浴精、顺毛剂、营养补充片等。 5 化妆品系列，遮瑕膏、粉底、活肤霜、滋养眼霜等。 6 花茶及高纤餐条。 美乐家产品优势 坚持环保理念 美乐家公司所生产制造的产品，成份多是天然的，外观包装之材料也都是可回收之材质，因此直销商会特别强调“环保”之诉求；美乐家提供直销商的绿色事业手提袋与提货袋，经过日光照射可以分解，而美乐家公司的标志是绿色的叶子，多数人一看即知道它是一家环保公司。在