浅谈大学周边格子铺的经营模式.doc

浅谈大学周边格子铺的经营模式xxxxxx学院摘 要：本文旨在通过对格子铺这一新型零售模式的阐述，立足于当前大学校园周边格子铺发展现状，探讨它存在的必然性与偶然性，并就格子铺存在的问题进行分析，进而提出格子铺的经营之道，希望有助于推动其持续、健康发展。关键词：格子铺；同质化；经营近年来，格子铺作为一种新型的零售营销模式，在我国各大城市犹如雨后春笋般涌现，在商业区及学校附近人流密集地区尤为常见。 所谓格子铺，顾名思义就是店主在商铺里放置不同尺寸的格子柜，再依据每个柜子的位置和大小不同收取不同的租金，把小格子出租给与之签订租用协议的商家，即“格主”。格主只需交纳很少的租金就可以当老板，在自己所租的格子里寄卖寄自己的物品，相当于拥有了自己的一个格子铺，格子的陈设风格、出售物品、销售价格由格主作主, 同时店主会由自己或专业的销售人员代为看管销售，而无需格主亲自销售商品，商品销售所得归格主所有。格主只负责供货和月底的结账, 店主提取每个格子月营业额的3%5%作为管理费。1 格子铺的优势1.1格子铺的创业优势分析格子铺对于店主和格主来说是一种互利双赢的经营模式，降低了双方的创业风险。店主将一家店面分割成很多的格子，租给不同的格主，最大化利用了现有资源。格主只需要定期的向店主缴纳一定的租金和管理费用，就可以成为格子的主人，利用这个格子获取利润，降低了独立开店的风险和创业成本。这对大学生来说更是一种很好的创业机会。1.2 格子铺的价值优势分析1、 资金投入少根据调查，经营一家格子铺，开张前期一次性投入，包括租金、水电、装修等费用，至少要在8万元左右。即使资金够了，也存在一定的风险。而格子铺这种寄卖形式的出现，很好地解决了年轻人的资金及风险困扰。店主将店面装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100300元之间，这样想创业的年轻人只要花几百块钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。2、 节省人力成本格子铺的格主大多以上班族和学生为主，这部分人通常没有时间来专门经营管理店铺，格子铺自身所特有的经营模式便很好的解决了这个问题。选择这一寄卖方式之后，他们只用签订一份租用协议并缴纳租金就可以销售商品了，而不用自己费力去找门面、办营业执照，更重要的是不用自己劳神劳力去销售商品，店主将会代为销售。这样，格主将商品陈列后，不需要天天到店，只需要定期收款补货，便可在不影响自己学习工作的同时，进行经营销售，省心省力，十分方便。1.3格子铺的平台优势分析1、 个人平台、格子铺最大的吸引力就在于它的个性和创意，本身就是一种时尚的展示。格主们为了吸引消费者的眼球，会像布置自己的小天地似的装饰自己的格子，给格子起名字、写广告语、铺底、装饰，使其显得与众不同，别有一番韵味。在格主们尽力去装扮自己的格子的时候，也充分显示了他们的个人才艺。大大的降低了创业成本。2、 网络平台在经营格子铺后，店主和格主们利用当下时兴的微信公众号进行推送。消费者可以轻松通过微信了解到格子铺中商品的最新动态， 还可以通过“卖家秀”和“买家秀”全方位在线上展示商品，吸引消费者来到店里购买。1.4格子铺作为中转平台的优势分析格子店受到了网店经营者的青睐，格子铺为这些受地域限制的网店提供了一个统一产品的中转平台，即同一个城市的买家在网上看到好产品后，就可以直接到格子铺里查看事物，付款取货，省去了网购、邮购无法看清实物和货物运输费用、时间等问题。格子铺对于网店销售方来说，不但费用便宜，还可以拓宽销售渠道，是一种很好的实体展示平台。2 格子铺的劣势2.1同质化现象严重格子铺所面临的第一个难题就是经营商品大同小异。很多店主为了满足店铺格子的“入住率”，对于格主“来者不拒”，结果一些格子铺个性化商品不足，同质化现象严重。就目前而言，市场上格子铺经营的商品基本上以女性产品为主，如化妆品、进口零食、首饰等，但有特色的产品比较少，绝大多数产品在其他同类型的时尚小店都能淘到，甚至在同一家格子铺里，就有相同的产品展示，会导致恶性竞争。2.2格子空间太小格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了50300个小格子，因此每位格主所拥有的面积只有几十厘米，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件的物品，极大的限制了格主对销售产品的进货选择。同时放置数量十分有限。格子铺这种空间的局限性极大地限制了经营商品的种类，带来的后果便是收益很低。2.3经营管理有待规范尽管格主和店主之间签订了一份协议，但该协议只属于租赁协议，而一旦商品发生质量问题，找谁理赔是个大难题。即使格主和店主双方划分了责任范围，万一格主玩“失踪”， 那么消费者索赔的难度将加大，而店主的经营风险也大大增加了。3 格子铺的经营之道3.1合理的选址与个性化的装修格子铺的选址对格子铺今后的经营是至关重要的。而格子铺的追捧者以年轻人为主，所以店铺的选址一定要选择在人流量大的，年轻人经常聚集的场所。就目前市场上的格子铺而言，一般都选择在时尚的 商业街或大学城附近。同时，格子铺的店面装修一定要突显它的个性与时尚，往往具备这两种因素的店面才更能吸引年轻人的眼球。3.2商品的种类要繁多很多店主对于格主“来者不拒”，结果导致格子铺的商品大同小异，不但格主们毫无利润可言，自己的店铺也因为同质化的产品而失去了人气。因此，店主在招商时，应尽量去挑选那些产品比较独特，有竞争力的格主，同时每个格子的产品要错位经营，避免重复和无序竞争。其次，店铺的空间要宽敞，尽量为消费者提供一个宽敞、舒适的购物环境，让购物真正成为一种时尚的消遣与休闲活动。 3.3店主要尽职尽责一个格子铺经营的好坏，店主起着一个至关重要的作用。店主作为格子铺的“管家”，并不只是收完租金就可以了，负责任的店主应当定期会给予格主销售情况反馈，通知格主及时补货、更新产品等等。如果出现投诉等问题，也要及时和格主进行沟通，尽量圆满地解决问题。同时，店主可以和格主签订协议，在租赁期间，不再允许同类商品入店寄卖，这样可以使得店主和格主的关系更加密切，同时解决了商品同质化问题。3.4树立正确的经营理念，以消费者利益为出发点由于格子铺别具一格地让几乎所有人都可以成为卖主，相当保守的消费群众对之抱以一种不信任态度。最主要的方面是产品的品质问题，即使格主是通过正常商业渠道进货，消费者也会怀疑该产品的来源，品质纯正性等等。为了改善这一境况，格子铺经营者应将店铺商品、服务标准化，以消费者利益为出发点，提高客户的信任度。4 结 论格子铺是随着时代的发展而出现的一种新型的零售模式，给很多人带来创业的机会与乐趣，还迎合了现代人个性、时尚、省时更便捷的购物理念。它的出现并不是昙花一现，这样的“迷你商场”具有特有的优势。在市场多元化的今天，想要将格子铺经营好，除了门槛低、招租便宜外，格子铺的发展和转型还需要挖掘更多的元素。一间格子铺，真正能生存下去，需要良好的沟通供应方和需求方。格子铺的经营者更应该抓住一点：格子铺重点在创意产品上面，应当体现产品的个性化，人文化，体现出这种经营方式的独立性，玩家性，DIY性质。但目前这种气氛还有待发展和完善。另外，网络化品牌化，连锁经营或可成为格子铺的新发展方向。同时格子铺的成长更需要各方面的共同努力，才能做到店主、格主、消费者多赢，这样才能长久发展和成功。参考文献:1 唐胜娟. 探索格子铺的经营模式J. 合作经济与科技, 2011(19):76-77.2 郭东梅. 一种新型的销售模式格子铺J. 商场现代化, 2008(14):1-1.3 张娟. “格子铺”经营中存在的问题及对策J. 廊坊师范学院学报(自然科学版), 2