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PLAN 中小汽车经销商云服务综合平台 商业计划 FINANCINGLEASE 项目组 1 2 目录 2 供应链平台优势 3 汽车新零售市场分析 4 竞对模式产品分析 5 模式产品构想 6 风控体系构想 7 平台发展状况 2 2020 3 12 企业简介 3 2020 3 12 供应链 平台优势 SUPPLYCHAIN 4 2020 3 12 平台目标 Abouttheprogram 业务一体化建立以客户 车辆 人员三大要素为核心的管理系统 以 客户 为核心实现客户关系管理的全过程记录 追踪 分析 以 车辆 为核心实现车辆档案 销售 采购 库存 维修管理 实现每一台单车的状态全程跟踪和资源分配 以 人员 为核心实现各岗位人员的工作内容记录 追踪 分析及工作绩效考评 财务一体化建设统一的企业信息化平台 进行财务 资金 预算 整车销售及维修的集中管理 有效收集和共享经营数据 实现物流 资金流 信息流的同步 财务数据从业务系统自动生成 通过财务业务一体化 能有效提高企业管控水平 集团管控一体化集团建立统一的数据中心 门店数据实时反馈到集团总部 集团建立统一经营的门户管理 协同平台 决策支持系统 实现汽车经销集团的及时信息反馈 内部协同办公 实现集团企业对门店的实时管控和系统集成 从而实现强化内部管理 创造企业竞争优势 移动应用一体化为了提升运营效率 便捷客户与员工信息化应用 建设内部沟通移动化 客户服务移动化 业务运作移动化等移动化应用 致力于推进汽车产业 互联网进程 5 2020 3 12 车源优势 Abouttheprogram 01 车源多02 价格低03 连锁化运营主营品牌包括 上海大众 东风日产 北京现代 宝马 奔驰 JEEP 英菲尼迪等 6 2020 3 12 金融优势 Abouttheprogram 7 2020 3 12 软件支持 Abouttheprogram 汽车新零售供应链云平台现已经在中链汽车等部分大型汽车贸易汽车应用 主要是针对汽车新零售新管理办法实施后的汽车供应链渠道进行优化 打通上下游 让更多汽车经销商得到实惠 是经销商专业拿车预订的好帮手 目前好买车整合20多款汽车品牌 实时发布汽车底价 以及专业拿车 物流 寻车等候服务 8 2020 3 12 盈利模式 Abouttheprogram 01 交易服务费1000元 台 03 物流服务 02 保险 按揭 融资租赁等佣金 04 广告费 盈利模式 9 2020 3 12 汽车 新零售 市场分析 MARKETANALYSIS 10 2020 3 12 市场分析 Abouttheprogram 互联网催化下 各个行业都在面临变革与创新 汽车作为大宗零售类商品也在悄然变化 剧2017年统计 近50 的车辆不再是由传统4S店售出 而是由二级经销商及各大互联网平台售出 2017年中国汽车金融渗透率再创新高达到38 近40 的消费者不再全款购车 而是选择更灵活地分期付款或以租代售地方式解决用车问题 国家在近两年连续发布了5项相关汽车行业政策法规 11 2020 3 12 市场分析 Abouttheprogram 2017年中国汽车总销量2472万辆 连续8年全球第一 2020年总销量预计2600万辆 12 2020 3 12 市场分析 Abouttheprogram 中国汽车金融仍处发展阶段 消费者购车习惯需要培养 提升空间巨大 13 2020 3 12 市场分析 Abouttheprogram 由于购车主要目标群体的年轻化 中国汽车销售行业将逐步步入互联网化 年轻人更能接受互联网汽车金融投资方式 30 40岁 含30岁 投资人的占比为37 87 是投资互联网汽车金融产品的主力军 其次是20 30岁 含20岁 的人群 占比为29 64 排在第三位的是40 50岁 含40岁 占比为20 68 与中老年人相比 年轻人更容易接受互联网汽车金融理财这一新鲜事物 对互联网的操作也更加熟练 30 40岁 含30岁 与20 30岁 含20岁 人群相比 三四十岁的投资人整体财务更加自由 投资资金也更充裕 14 2020 3 12 市场分析 Abouttheprogram 一 二线城市下降趋势 四 五线城市上升趋势 渠道在变化 15 2020 3 12 市场分析 Abouttheprogram 据零壹研究院发布的 中国互联网 汽车金融发展报告2016 预计2016年汽车金融市场规模将突破万亿规模 2016年 国家出台一类列政策支持汽车金融行业的发展 内容涵盖汽车销售层面 二手车和新能源汽车 网约车 消费金融等领域 商务部令2017年第1号 汽车销售管理办法 第24条 汽车销售可以只卖车不修车 还可以销售商之间串车 16 2020 3 12 竞对模式 产品分析 MODEANALYSIS 17 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 18 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 19 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 20 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 21 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 22 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 23 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 24 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 25 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 26 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 27 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 28 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 29 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 30 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 31 2020 3 12 产品分析 Abouttheprogram 32 2020 3 12 宇链模式 产品构思 MODECONCEPT 33 2020 3 12 宇链模式 Abouttheprogram MISSION VISION 愿景 打造最优秀的车商综合服务平台 使命 赋能经销商 建立新生态 宇链 不是汽车金融公司是集整车 金融 互联网一体的综合平台通过让经销商的极致体验 一站式解决客户需求 34 2020 3 12 宇链模式 Abouttheprogram 宇链平台 车源 金融 系统 营销 流量 厂家集采4S店零采经销商库存 1 3 先租后买3年期直租3年期回租产品 APP前端进件审批经销商CRM 线上几大流量平台线下楼宇 公交等经销商物料支持 35 2020 3 12 宇链模式 Abouttheprogram SAAS系统 免费为每家门店提供saas整套系统 功能有进件审核系统 身份证识别信用报告系统 融资租赁审核 客户管理 车辆入库出库 汽车交易生态系统由三部分组成 基础设施是通过SaaS数字化整合汽车零售渠道 上层建筑是新零售和新金融 36 2020 3 12 宇链模式 Abouttheprogram 公众号基本功能 问卷调查融资租赁计算器测试贷款额度违章查询 37 2020 3 12 宇链模式 Abouttheprogram 公众号基本功能 商铺首页发布车源车商调研 38 2020 3 12 产品实例分析 Abouttheprogram 优质车源 2015款标志5081 6THP自动致逸天窗版指导价 20 37万 采购价14 37万 金融方案 1 低首付 20400送购置税和首年保险即可把车开回家 1小时可审批完毕 2 体验式消费 首年月供2498元 低月供体验式消费 3 灵活方案 1年期满续购可全款直接过户 也可选择尾款3年分期还款 轻资产运营 线上产品与线下物料结合即可进行销售运营 给经销商提供app后台管理系统辅助运营并轻松下单 39 2020 3 12 产品毛利分析 Abouttheprogram 优信二手车 瓜子二手车 以上图标志508为例指导价20 47万 实际采购价为14 37万 首付20400 首年月供2498 12 50376元 采购价143700 税险20000 50376 113324元 1年后残值利润分析 根据国内最大二手车平台对比 数据分析我们的毛利会在2 6万元左右 如果尾款3年分期 每年月供4808 36 17 3088万元 整车费用为22 3464万元客户实际融资额为143300元4年利息收入为22 3464 143300 80164元4年利率为56 车价 40 2020 3 12 渠道分析构想 Abouttheprogram 全国近8万家汽车经销商 经销商分类 41 2020 3 12 渠道分析构想 Abouttheprogram 智能终端提醒即将提车 销售顾问电话通知客户具体提车日期 客户到店验车 提车 销售顾问告知客户注意事项及温馨提示 42 2020 3 12 风控体系 构想 MODECONCEPT 43 2020 3 12 风险管理 Abouttheprogram 利率风险管理 租赁项目浮动 固定利率的管理 市场风险 法律风险 操作合规性风险 操作风险 融入资金期限与租赁项目期限不匹配 流动性风险 承租人的信用 信用风险 44 2020 3 12 贷前管理 Abouttheprogram 调查内容 个人征信 鹏元征信 芝麻信用 芝麻分等级 辅助 水 电 气 物业费缴费收入证明社保 公积金驾照 审查基本要素 年龄 家庭 教育 工作 原则 三稳 家庭稳定 居住稳定 收入稳定 工作稳定 三品 人品 产品 抵押品三表 水表 电表 工资表 1 调查途径 书面 访谈 网络 45 2020 3 12 贷前管理 Abouttheprogram 2 目的 了解承租人的主体资格 基本条件是否符合了解承租人的家庭收入状况 负债状况 偿还能力 还款意愿查询承租人有无拖欠金融机构的贷款本息和不良信用记录 3 结论 多方调查 个人资料与信息经分析 研究 综合成客观 实际的结论 对承租人的信用记录 偿债能力 还款意愿进行评估 进而生成承租人可承租车辆的档次 费率 期限等 46 2020 3 12 贷中管理 Abouttheprogram 审批内容 1 资料核查 a 资料完整性 合规性 b 租赁方案 c 偿债能力 d 风险揭示 控制措施系统审批车辆检查车辆交付 合同审查 2 目的 承租人的主体资格是否合法 有无承担民事责任能力是否符合租赁基本条件个人信用状况 收支水平是否良好租赁期限 费率等与个人收入是否匹配印章 签字样本是否真实 3 结论 在租前调查 审查意见的基础上 按授权权限进行审批 决定租与不租 租多少及还款方式 期限 利率 对应档次车辆 保险 含车辆保险 个人保险 47 2020 3 12 贷中管理 Abouttheprogram 提车交车 1 风险部 落实风险条件 2 财务部 3 核实保险 核实保证金 手续费收取账号 交车事宜 业务部 48 2020 3 12 贷后管理 Abouttheprogram 检查内容 承租人的工作状况 资信状况 收支状况 偿债能力定期检查重点检查偿债能力变化情况 履约情况检查租赁物品现状 价值变化情况 途径 首次检查 车辆交付30天之内定期 租赁期前六个月 每个月检查一次征信 第七个月起 每个季度检查一次征信重点检查 经常出围栏区不定期 承租人发生重大变化事项 租后要求