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童装品牌策划 调研品牌 小猪班纳自创品牌 CC猫 1 下面是对品牌童装小猪班纳的市场调查 2 一 市场调研 竞争品牌的简介小猪班纳 是由东莞市华顺服装实业有限公司在品牌服装出口业务的基础上成功推出中国十大名牌童PEPCO小猪班纳 品牌理念做健康快乐的小孩 品牌风格时尚 运动 休闲 健康 活力 3 品牌标志 4 品牌文化演绎缤纷的七彩童年 创造美丽的童装世界 设计理念北欧原生态设计风格 无个性即个性的表现形式 力求原创的设计手法 诠释儿童的自然舒适的生活状态 产品定位0 15岁都市儿童 5 一 营销环境分析 1 童装行业营销背景在现代市场经济条件下 随着市场营销环境的不断变化童装企业在开展市场营销活动中 如何通过建立与市场需求相适应的营销系统 采取有效的营销策略 监视和预测其周围的市场营销环境的变化 及时运用合适的营销对策 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应 成为童装企业促进自身经营发展的主要工作 6 2服装产业市场营销环境中的影响 社会经济发展 生产力水平提高 将促进童装市场购买力的提高 当居民收入水平增长后 将直接促进消费能力的提高 也会拉动童装市场消费需求量的增加 随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善 美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容 消费结构升级和消费能力的增强 将为童装市场提供一个发展空间 7 二 自创品牌策划 CC猫童装品牌策划 潮流时尚 自然清新休闲运动是CC猫对童装的最佳诠释 8 9 品牌背景 我们创立的儿童服饰的标志是以CC猫为故事背景 大脑袋和小身材 脸蛋肉肉有弹性 善良无心机 爱偷懒丢三落四马大哈 想法简单 总是希望今天的事情拖到明天做 看书会犯困 看漫画书就津津有味了 假装爱干净 怪点子多 但是不能用 帮倒忙 好奇心重 愿意付出 单纯得可爱 10 品牌标志 11 品牌理念 爱 自由 快乐 孩子的成长 童年的梦想 12 购物袋 CC猫童装购物袋有logo显示 颜色 亮色为主 材料 纸类 寓意 快乐生活 13 童装风格定位 时尚与休闲大融合的品牌 以突出儿童时尚休闲服装的文化新理念 将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化特点引入 CC猫 的设计和生产 更加温和现在儿童的个性和需求 并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念 高端服饰 以展示独特的个性魅力为主 没有个性的产品 绝对不卖 每款产品是限量的 设计要时尚 个性鲜明 具有人性化 中端服饰 以休闲舒适再注入每季流行色 时尚元素 展现时尚与休闲两大主题的融合 考虑到孩子的成长 设计要多向耐穿实用方面考虑 这样既适合1 14儿童的学生身份 又不失去时尚 14 广告语 让宝宝一出世 就能享受到 向阳 温暖 艳丽毛衣 送给靓丽的女孩 欢笑伴童年 过一个属于我们自己的节日 一件心爱的童服 一个甜美童年回忆的开始 15 CC猫服装展示 16 17 服装陈列 18 产品初步的R策略 1 关联 Relativity 全面与顾客建立稳定关联力争做到一流的形象 二流的产品 三流的价格 当前竞争性市场下 顾客忠诚度是变化的 他们会被吸引转移到其它企业 要提高顾客的忠诚度 赢得长期而稳定的场 必须通过某些有效的方式在业务 需求等方面与顾客建立关联 形成一种互助 互求 互需的关系 把顾客与企业联系在一起 减少顾客流失的可能性 19 2 反应 Reaction 建立极速供应链体系提高市场反应速度在今天的相互影响的市场中 对经营者来说最现实的问题不在于如何控制 制定和实施计划 而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望 渴望和需求 并及时答复和迅速做出反应 满足顾客的需求 时装最大的特点就是多变 一部电影 一张专辑都可能改变人们对时尚的看法 而时装最动人处正是紧随时尚 从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内 我们平均只需两周时间 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时 CC猫已经将融合这些流行元素的时间摆上橱窗 20 3关系 Relation 独特的 缺货 关系营销CC猫不只是卖服装 它卖给顾客的是对流行时尚的承诺 是对顾客追求时尚的责任承担 消费者需要什么样的服装 是CC猫公司经营最重要的参考目标 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场竞争环境中 抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系 从交易变成责任 从顾客变成拥趸 从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系 CC猫依靠独特的 高速 少量 多款 销售策略与顾客建立起了稳定而良好的关系 21 与其他服饰零售商相比 CC猫 每一款服饰的生产数量都非常小 这就是人为地创造一种稀缺 越不容易得到的 就越能激发人的购买欲望 CC猫 执行永远 缺货 的策略 对于同一种款式的服饰 零售店的库存一般只有几件 或许由于你的一时犹豫 从而错失了最终拥有它的机会 因为你明天看到的也许是拜访一心的货架 这最初的懊恼 换来的是顾客再次光顾时果断的购买速度 22 不讲求每种款式生产更多的数量 而是注意款式的多样性 每隔3 4天架上货品会全部更新 总能给人新鲜感 紧跟时尚趋势 频繁的更新和更多的选择 造就了 CC猫 对顾客的独特吸引力 从而大大增加了顾客对 CC猫 的偏好于忠诚度 在如此短的前导时间内完成 小批量 多款式 的时装生产 对大多数企业而言几乎是 天方夜谭 以信息和通讯技术为核心是 CC猫 独特的商业模式得以实现的关键 23 4 回报 Retribution 追求合理企业回报回报是指企业以满足顾客需求为前提 在顾客满意 社会满意和员工满意的基础上来实现企业满意 企业满意在很大程度上取决于企业的回报 对企业来说 市场营销的真正价值在于其为企业带来短期