渠道拓展计划PPT幻灯片.ppt

五县两区渠道拓展计划 重点 平湖 海盐 嘉善 1 2020 3 12 动态 时隔两年 央行首次降息 给予房产市场一剂强心针 部分观望者有抄底价的思想 嘉兴各大开发商相序出台各种优惠政策 市场 2 2020 3 12 动态 市场 利好的政策下 重点区域楼盘纷纷推出优惠促销 平湖 海盐 嘉善 嘉兴 3 2020 3 12 分析 拓展 蛋糕 就这么大 在残酷的竞争环境下要怎么实现销售目标 1 目标客户群2 有效的拓展方式3 怎么把客户吸引案场来 4 2020 3 12 分析 拓展 目标客户群 5 2020 3 12 分析 一 公务员 企业管理层教师 国企 医生 政府部门等 拓展 目标客户群 客户描述周末有双休 工作收入比较稳定对生活的品质要求比较高有小孩 6 2020 3 12 分析 二 专业市场 商铺店主电器城 服装城 汽配城 城市中心商铺等等 拓展 目标客户群 客户描述周一到周五相对比较空 如果拿到宣传单页会了解下经济条件比较好 投资理念比较强 有购买力进出菜场 7 2020 3 12 分析 三 改善型 注重环境老社区 如嘉兴放鹤洲 梅湾花园等小区 拓展 目标客户群 客户描述对小区的环境要求较高中老年人士居多老年人 接送孙子女 8 2020 3 12 分析 拓展 圈层 电营 路演 截客 企业团购 定点广告 编外经纪人 外设展点 有效的拓展方式 公寓拓展的方式有很多 近期快捷有的有 定点广告 路演巡展 企业团购别墅客户要长期跟踪维护 适用圈层和编外经纪人 9 2020 3 12 思路 公寓 常规渠道 定点广告 路演 企业团购 拓展 周五针对学校 菜场派发DM单页 收集意向客户 有效的拓展方式 周末再县 市人流集中点举行巡展活动 现场派发DM单页 部分人员沿中心街道派发 进入企业 找到关键人 给予员工团购价格 在员工食堂放入宣传展架 10 2020 3 12 外拓渠道时间安排 11 2020 3 12 思路 别墅 长期渠道 企业拜访 编外经纪人 圈层 拓展 有效的拓展方式 随随便便是进不去陌生企业的 方法 找当地资源广的企业合作 如移动 联通 电信等 举行当地企业高层活动 产品说明会 后期在跟进拜访 小范围的圈层活动 如八福采摘 垂钓 品鉴类活动 案场参观体验 知名的中介连锁机构 利用他们的客户资源 给予有吸引力的回报 成交额的1 1 5 佣金 或者把找经纪人的权利给予案场销售 12 2020 3 12 思路 邀约 拓展 付出诸多努力 现在开始就是收获的时候了 客户来到案场 销售也就成功了一半 怎么把客户吸引案场来 暖场活动 亲子类 DIY 体育类 羽毛球 乒乓球等 休闲类 八福采摘 垂钓 13 2020 3 12 小结巡展是为了宣传 促进来电量和收集意向客户 为什么电话营销客户没有行销客户成交率高 因为没有一个接触的过程也是基础暖场活动是为回访客户 了解更多客户信息的一个由头 真正的客户电话是 打不死的 客户的信息了解的越多 和客户的关系就越好 成交率就越高 因为中国的客户大多对朋友会比较 难为情