集团大型客户答谢活动方案.docx

集团大型客户答谢活动方案吃国宴 看国旗 游香山 论道北京*集团otc事业部2013年“北京香山红叶节”大型客户答谢活动一、活动价值1、吃国宴：在北京人民大会堂国宴厅“吃国宴”，在中国最大最高级的宴厅吃饭，在中国最高领导人接待高级外宾的宴厅吃饭，在世界人民万众瞩目的“人民大会堂吃饭”，备受尊贵荣耀，一生能去北京吃一次非常难得的机会！2、两大集团：参加由医药行业知名的两大上市公司，“*集团、健康元集团”共同举办的客户答谢会，是一次难得“药店与生产企业”战略合作机会，所以一定要去参加；3、其他活动：有香山红叶、看国旗、聆听专家讲授门店业绩提升和盈利模式课程、同行之间的经验交流，获得了知识和经验、愉悦了身心健康，领略了中国文化；4、打造vip客户：参见了“国宴之旅、北京之行”的客户将成为我们的“铁杆”客户。二、活动费用1、基本费用（1）吃国宴650元：每人500元饭钱，100元酒钱；（2）100元香山门票：（3）场地费用150元：场地费用20万元，预计1500人；合计：900元2交通住宿交旅游公司安排（因为在北京本地只住6号一个晚上）150元以内/100人3、费用总合计：800+150=950元三、首批进货额度规划1、该活动客户首批进货额度8800元左右2、该活动客户首批进货利润费用：8800*12%=1056元3、省区可以支持1个点的活动费用、地区经理带来5个签约客户省区资500元（北京暂无县办）四、签订2013年第四季度销售协议1、客户在首批进货的前提下，签订2013年第四季度销售协议，季度协议包含首批现款进货额度；首批进货量：8800元.。五、执行分工1、总部负责（1）北京人民大会堂“宴会厅的洽谈、国宴活动的组织、所有物料的设计、大型节目演出的洽谈”等工作；（2）负责整个活动的统一部署、协调工作。2、省区负责（1）省区负责拟定*省区*活动执行方案，提交详细的细节执行方案审批执行；（2）省区负责所有客户的拉单、交通、住宿、在京接待、香山游览、返程等工作，该项工作可以与“旅游公司合作”，但是一定不要被旅游公司“涮了”，确保接待质量，与旅游公司签订详细的合同，提交公司审批执行。（3）省区负责相关费用的上交工作：场地费用、演出费用等费用。六、活动时间1、活动拉单时间：从2013年9月20日开始，至2013年10月25日止；2、客户销售签约时间：从接受活动开始至12月31日止。3、活动报道时间：2013年11月6日14:00前；#4、活动开始时间：11月6日15点40前入场，11月16日16:16正式开始晚宴。5、游览香山时间：2013年11月7日，由公司统一提前购买票。6、返程时间：2013年11月8日上午开始离开北京返程。七、客户及发货管理1、所有客户都要回执单，客户订购货物必须是“*集团otc事业部”销售产品，避免我们搞了活动，买了别人的产品，特别是目前还有卖其他企业产品的省总、地总、县级经理要注意，公司总部一定会按照客户名单抽查。2、发货后省区抽查地区、地区抽查县区，已经发现弄虚作假，一个客户罚款5000元，省总每个客户罚款5000元，地区经理每个客户罚款5000元。3、严重问题出现时，以“辞退“处理，并依法追回公司所受损失。八、活动省区拉单任务1、客户任务目标序号地区客户目标邀请函份数1 *10202*20403 *20404 5 6 7 合计501002、客户上报（1）从9月23日30日，为拉单第一周，每周五上报客户数量，9月20日前1周1报；（2）从10月21日开始，每2天1报；至10月31日为上报最后1天。（3）邀请函邮寄：省区可以统一将各地区的“收资料”人、地址、邮编、电话等统一提交事业部“张迎哲”，由她负责统一发出。九、相关工作要求1、9月16日前上报活动方案，9月18日前由销售总监完成所有省区方案，并给与回复是否符合要求；每误1天罚款2000元；2、9月13日开始印刷“邀请函”，9月17日ems寄出，十、大战号召2013年就以“吃国宴 看国旗 游香山 论道北京”拉开大战的序幕，九月末将下达“第四季度营销大战”，并宣布大战激励政策。*集团otc事业部二一三年九月十二日尊贵的vip客户：您好！感谢您二十年多来，对*医药集团的支持和赞誉！感谢您二十多年来，对健康元医药集团的支持和赞誉！*药业集团、健康元药业集团，两大集团以卓越的产品质量赢得终端客户的信赖和支持，以确切的产品疗效赢得广大消费者的青睐和首肯！*集团的“*品牌、*得乐品牌”为中国驰名商标、*肠乐为中国著名商标，健康元集团的“太太品牌”为中国驰名商标、静心品牌与鹰牌为中国著名商标，这些丰硕成果的取得离不开vip客户朋友的支持和关爱！ 2013年7月16日，*集团成立了otc事业部，整合两大医药上市集团公司的品牌资源、产品资源、人力资源等优势资源，逐步推出以“*品牌、健康元品牌、太太品牌”三大品牌为核心的品牌二线产品，逐步打造200个以上的高品质产品集群，满足终端客户的经营需求，满足消费者的治疗与健康需求，为中国医药健康事业的发展贡献力量！ *集团otc事业部为感谢广大vip客户朋友的信赖和支持，隆重邀请您参加由*集团、健康元集团主办的“vip客户尊贵答谢暨战略合作交流会”，我们将欢聚北京人民大会堂“国宴厅”分享文化盛宴，我们将尽情赏览“北京香山”红叶的层林尽染，我