2012年各部门市场推广计划活动方案.doc

各部门市场推广计划活动方案营销方案总思路为：以价格、位置及品牌优势为主要方向，前期快速抢占市场，然后逐步优化客源和市场，在保证市场占有率的前提条件下，提高消费群体素质，提高酒店品位，提高各部门收入、实现酒店总收入提高的目的。宣传推广广告总投入计划营销推广费用计划表序号活动名称活动时间活动费用备注1媒体宣传重要节日4万元硬广及软文，共发行7期，重要节日4期。2回访12个月3.6万元初报价，价格需再做商议。3手机报短信群发小型节日1万元手机报短信群发活动10次，每次1000元，共计1万元，与夹报宣传做配合套餐。4联谊会活动12月24日0.6万元场景,宣传5宣传单页3月 4月0.5万元特价房、优惠劵等6开机广告春节2.3万元电视开机广告、灯箱、硬面广告等。合计：13万元关于餐厅的市场推广计划发行代金券 第一步凡在酒店消费满一百送20代金券只限中餐厅使用；活动期限三个月 第二步联合KTV，凡在酒店消费送50KTV代金券，KTV送20银海代金券只限中餐厅使用；活动期限三个月 第三步联和商超，凡在酒店消费送XX凭小票去领取，商超送20银海代金券 只限中餐厅使用；活动期限三个月 第四步联和建才市场，捆绑售票40现金换三张20代金券只限中餐厅使用；活动期限三个月关于客房的市场推广计划采取产品组合营销方案针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，可开设的组合产品方式有： （1）公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。 （2）会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。 （3）家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。 （4）蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。 （5）婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。 （6）周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。 （7）淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。 （8）特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，开办各类小型活动。 关于桑拿的市场推广计划可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介 ，顾客可以得到某种欲望的满足。资源的重组是桑拿的唯一出路，桑拿的推广要出特色服务，要口碑出效益。 首先要内部管理一定要到位包括内容：钟房模块收银模块技师模块消费管理营销管理管理及维护 其次，因洗浴的特殊行业，促销方式不同于手机，电脑，这些耐用消费品，也不同于同是服务行业的餐饮，旅馆，洗浴有洗浴的特色！我们在洗浴营销方案的制定与实施时，主要侧重于能给我们带来收益的人群。针对某些网友提出的针对老人，妇女，儿童的方案，暂时不与讨论。希望大家在探讨时不要再问一些为什么没有这样的方式！方案全攻略是我们洗浴中心，还有大多数洗浴中心都在使用，并且经过现实实现的方案，如果谁有没有实现的方案，可以在回复中写出来，大家一起探讨，我们本来就是探讨的嘛。门票 1 门票买一赠一 （主要为男宾）。 2 消费一定额数赠送门票。一般为服务项目，或者消费全部（商品，房间，按摩等）项目金额赠送。 3 门票套餐门票+xx+xx=xx元 如 澡巾搓澡+敲背+门票=xx元 门票加某项目数量与种类的套餐形式依各商家而定，等于号后面的金额依据前面的项目增加而增加，总之套餐的形式为让顾客感受到服务项目比平常优惠。折数优惠一 1 门票打折 2 服务项目折数优惠 3 商品打折 4 房间打折二 限制时间段打折 比如13点凌晨1点 时间往往根据各个洗浴中心的营业状况来定。再如14点至凌晨2点。一般说来，17点至凌晨2点是上客人的时候。如果你