销售促销活动方案.docx

销售促销活动方案销售促销活动方案1拥有首期快讯奖活动时间：活动地点：*店活动内容：寻找*开业至今衷情于*的会员顾客，参加方法及条件为：1、 必需是*正式的有效会员。2、 凭会员卡参加3、 凡持有*的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。4、 奖项设置：A、 一等奖、共计5名，奖价值*元礼品一份。兑奖条件：持20*期20*期快讯者(27份)B、 二等奖、共计*X名，奖价值*元礼品一份。兑奖条件：持201X期20*期快讯者(14份)C、 三等奖、共计*X名，奖价值*元礼品一份。兑奖条件：持201X期快讯者。5、 兑奖办法：附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限 以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归*。活动组织：1、 采购部负责活动赠品的组织落实。2、 客服部负责活动的执行工作及解释。3、 企划部负责活动的宣传及活动安排。补充条件：1、 若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份(价值*元)2、 客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。3、 内部员工不允许参与此项活动。费用预算：1、 礼品费用：一等奖：800.00 5份=4*元二等奖: 500.0010份=5*元三等奖: 100.0030份=3*元纪念奖: 20.00200份=4*元合计金额为:16*元以上费用由采购部负责2、 宣传费用：见整体活动费用合计销售促销活动方案2一、丹泉鸿运：公司支持*元/件政策，买赠部分由经销商承担，购物卡、加油卡以及购买电器的费用由经销商代垫，代垫费用部分计入经销商在公司的预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细记录和进货1:1原则核报。1、 终端酒专渠道：按*元/瓶开单销售收款 2件/组 赠送1瓶本品和*元购物卡或者加油卡; 3件/组 赠送2瓶本品和*元购物卡或者加油卡; 6件/组 赠送1件本品和1*元购物卡或者加油卡; 10件/组 赠送2件本品和价值3*元的电器(三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡);注明：赠送力度部分不能折现，购买电器时商家可以一同参与选购!2、 团购单位：按*元/瓶开单销售收款 2件/组 赠送1*元购物卡或者加油卡(公司出*元、经销商出*元); 5件/组 赠送3*元购物卡或者加油卡(公司出1*元、经销商出1*元); 10件/组 赠送7*元购物卡或者加油卡，也可以选择价值7*元的电器(公司出3*元、经销商出4*元); 20件/组 赠送16*元购物卡或者加油卡，也可以选择价值16*元的电器(公司出6*元、经销商出10*元); 100件/组 赠送价值85*元的轿车一辆(公司出30*元、经销商出55*元); 200件/组 赠送价值*X万元的轿车一辆(公司出6万元、经销商出*X万元)。注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!二、丹泉20*年：主要做团购单位促销活动，按*元/瓶开单收款，公司不再投入费用，拿公司给核报的*%费用来做，购买购物卡类全部由经销商承担。1、2件/组 赠送1*元购物卡或者加油卡;2、5件/组 赠送3*元购物卡或者加油卡;3、10件/组 赠送8*元购物卡或者加油卡(也可以选择电器类)。注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!三、丹泉鸿福：公司投入*元/件力度，公司投入部分经销商代垫计入预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细和进货1:1原则核报。1、流通酒专渠道：按*元/瓶开单销售收款，6送1本品和*元/件购物卡(6送1本品部分由经销商承担);2、团购渠道：按*元/瓶开单销售收款：2件/组 赠送1*元购物卡或者加油卡(公司出*元、经销商出*元);5件/组 赠送3*元购物卡或者加油卡(公司出20*元、经销商出1*元)，客户可以选择价值3*元的电器类;10件/组 赠送8*元购物卡或者加油卡(公司出4*元、经销商出4*元)，客户可以选择价值8*元的电器类。注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!四、丹泉青花迎宾酒：公司投入*元/件政策，其它力度部分由经销商承担，公司支持部分由经销商代垫，计入经销商预付款，经销商以出货流向明细和进货1:1原则核报。1、 终端酒专渠道：按*元/瓶开单销售收款 2件/组 赠送*元购物卡或者加油卡(公司出*元、经销商出*元); 5件/组 赠送*元购物卡或者加油卡(公司出*元、经销商出*元); 10件/组 赠送2*元购物卡或者加油卡，可以选择价值2*元的电动车、电器(公司出*元、经销商出1*元); 20件/组 赠送4*元购物卡或者加油卡，可以选择价值4*元的电器(公司出1*元、经销商出3*元)。2、 团购单位：按*元开单销售收款 2件/组 赠送*元购物卡或者加油卡(公司出*元、经销商出*元); 5件/组 赠送1*元购物卡或者加油卡(公司出*元、经销商出1*元); 10件/组 赠送3*元购物卡或者加油卡，可以选择电器类(智能手机、液晶彩电)，(公司出*元、经销商出2*元)。注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!五、丹泉金花迎宾酒：公司投入*元/件力度给经销商，主要对流通渠道分货，确保力度全部下放到流通分销、二批和终端，要求经销商进货1000件以上。1、县份分销商及市内二批：按分销价*元/瓶开单销售收款，要求进货50件/组，赠送1*元购物卡或者加油卡;2、市内终端商： 按*元/瓶开单销售收款，6件/组 赠送1件本品和*元购物卡; 按*元/瓶开单销售收款，10件/组 赠送2件本品和*元购物卡。六、产品促销活动期限：201X年*月*日至*月*日销售促销活动方案31.活动名称: 国际牛排夜2.主题 (THEME): 国际友谊周3.地点: 公司主餐厅4.日期: 五月二十五日5.订餐方式: 接受定位6.菜单: 菲利牛排为主, 加上沙司(sauce)，巴哈马酱，法国酱，墨西哥酱，夏威夷酱由客人任选,也可混合。中国酱，英国酱，义大利酱。随餐附玉米汤, 法国面包, 沙拉, 马铃薯或炒饭, 餐后附点心, 咖啡或红茶。7.价格: 每人$*元 (十二岁以下儿童半价, 牛肉减半)8.人数: 每日一百客为主曲刻, 饰品。9.余兴节目: 请菲律宾三人合唱团, 献唱各地歌10.饮料: 各国啤酒11.贵宾: 上述各国代表或航空公司代表12.装饰: 世界各国的国旗, 风景海报, 异国的木13.工作分配A.计划执行人: 餐厅长B.菜单设计: 主厨C.装饰, 美工作业: 专任美工或外包D.订位: 领台或出纳E.公关: 副理F.广告: 广告公司或顾问公司G.人员安排说明: 主任H.饮料: 吧台领班或采购部I.余兴节目: 广告公司J.评估： 会计主任14.作业开始日: 四月十五日15.预算分配: A 牛排 8oz, 每客$*元(纽西兰) 食物成本为*%B.沙拉等附餐每客$*元C.装饰: $10,*元D.乐队每日$5,*元/每小时 X 7 = $35,000 元E.广告: $100,*元F.小计: 固定费用，-C+D+E=$145,*元16.预估收入: 每日 100客 X 7= 700客，$*元 X 700=$455,*元17.预估利润: 约$90,*元18.活动企划说明：利用国际周来配合世界地球日的来临, 给顾客一种四海一家的感觉。同时, 给予客人自由选择牛排sauce 的机会, 增加一些趣味性。目前, 国内尚无人办过。啤酒可选美国的美乐, 德国的黑啤酒,