2010台州三季度SP活动方案7月13日修改

台州盛通达 温岭 凯迪 台州 陆盛 2010台州三季度 绿色生活 有我新思域 活动概要 区域市场分析 1 活动对象 2 活动目的 3 活动概况 4 活动预期目标 5 活动主题及宣传重点 6 广告投放计划 7 活动预算 8 台州虽位于三级城市之列，但是发达的民营经济促进了整体经济发展，因此，市民有着很强的购买力； 2009年台州车市在经济危机中迎来了消费力的提前释放，因此， 2010年购买力略显下降； 受丰田危机事件影响，日系品牌形象受损； 台州车市即将迎来传统的消费淡季； 本田品牌在台州市场一直有着不错的口碑。而思域一直没有进行大幅度的推广； 竞争品牌不断推出各种回馈老用户及争取新用户的市场推广活动； 区域市场分析 25 岁以上活动对象 行政机关教师国企员工私企员工小企业主男性女性白色水晶紫钛金银彩晶黑拉力红雪花银发达的民营经济提高了市民综合收入水平 发达的经济形态为更多的创业者创造了良好的经济环境 台州区域间隔较远，车辆是家庭必须的交通工具 新思域价位相对经济实惠，造型别致。油耗相对较低 基于以上原因，在台州购买新思域的主要人 群集中在 25一年龄层的人 员相对较多的是企业白领及行政、事业单位 工作人员。由于是三厢车的原故，有着相对 较大的后备箱空间，因此，也吸引了一部分 年轻的小企业主和个体工商户。在车型的选 择上则以经济实惠的 提升 市场占有率 压制 竞争品牌 占领 增加 更多的公众认识新思域 提高东风本田各 4吸引潜在客户到店； 以丰富的活动直接压制竞争品牌购买 消费淡季来临时充分展示新思域，促 3季度业绩，为 4季度打基础 突出显示 油的特点，打造流行的低碳汽车 活动目的 活动概况 店头活动 巡 展 感恩回馈 2010年 7月 9月 绿色生活 有我新思域 活动预期目标 总体 台州 区 域 7月 8月 9月 合 计 来电 345 375 440 1160 来 店 270 285 330 885 登 录 77 77 86 240 7月 8月 9月 特 约店 来电 来 店 登 录 来电 来 店 登 录 来电 来 店 登 录 台州盛通达 135 110 2 35 140 120 3 35 180 120 4 38 温 岭凯 迪 120 100 3 25 130 90 3 25 150 120 4 30 台州陆 盛 90 60 17 10 105 75 2 17 110 90 2 18 活动预期目标 单店 低碳生活 绿色明天 儿童主题绘画大赛 时 间 节 点 活 动 介 绍 活 动 背 景 活 动 重 点 1 活 动 流 程 活 动 内 容 活 动 预 算 执 行 监 控 5 6 7 8 4 2 3 店头活动 活动主题及宣传重点 店 头 活 动 项目主题 项目地点 项目时间 2010年 7月 11日 8月 17日 台州盛通达 温岭凯迪 台州陆盛 低碳生活 绿色明天 儿童主题绘画大赛 地点或项目 儿 童 招 募 台州盛通达 温 岭 凯 迪 台 州 陆 盛 网络评选 时间节点 7月 11日 7月 18日 7月 25日 8月 8日 8月 10日 时 间 节 点 对于现在的家庭而言，孩子是最重要的。每一个孩子不仅受到来自于自己家庭的关爱，还会受到来自亲朋好友的关注，通过对孩子的吸引加强父母等对 项 目 背 景 项 目 内 容 建立 络专区 媒体 招募广宣 邀约客户 络专区 报名 店头报名 来店登记 儿童低碳 绘画大赛 家长参加 试乘试驾 填写调查问卷 儿童娱乐活动 发放来店礼品 资料整理分析 活动人员合影 潜客户回访 画展网络评选 发放比 赛号牌 发放比 赛物料 绘 画 比 赛 儿童绘画 专家指导 作 品 收 集 主题长 卷绘画 儿 童 游 戏 网 络 评 选 作 品 展 示 到 店 领 奖 低碳生活 绿色明天 儿童主题绘画大赛 资 料 登 记 引 导 乘 车 系安全带 调整座椅 启 动 车 辆 调节空调 调节音响 介绍车 辆内饰 根据路况 介绍性能 询问试 乘感受 返回店头 引导休息 发放礼品 填写资料 顾客试乘 资 料 登 记 引 导 登 车 系安全带 调整座椅 启 动 车 辆 调节空调 调节音响 介绍车 辆内饰 根据路况 介绍性能 询问试 驾感受 引导至洽 谈区休息 发放礼品 填写资料 顾客试驾 店头活动费用 序号 项目 单位 数量 单价 合价 备注 1 颜料费 盒 75 6000元 /天 6000元 2 背景架 平方 32平方 *3 1500元 /场 4500元 3 画布 米 25M*3 45元 3375元 4 活动小礼品 个 75个 30元 2250元 5 冷餐 场 3场 2000元 6000元 6 老师费用 位 3位 *3场 500元 /位 4500元 7 臂章 个 75个 *3 3元 675元 8 奖品 10080元 总共设一名一等奖联想笔记本价格 3500元、三名二等奖东风本田自行车费用 3840元、五名三等奖思域车模费用1240元、十名优秀奖儿童套装背包费用 1500元 合计 37380元 城市巡展 夜展及演出 1 活动介绍 2 时间节点 3 活动重点 4 活动背景 5 活动内容 6 巡游路线 7 车展流程 7月 10日 椒 江 7月 31日 日 黄 岩 7月 17日 温 岭 7月 24日 玉 环 8月 7日 临 海 8月 14日 路桥 增加 突出 线上线下互动，扩大 有效展示 项目背景 台州是一个区域非常分散的城市，必须利用巡展的形式让更多没有4 项目内容 采用巡游展示的方法，每店各出一台试乘试驾车，在主街道进行展示。通过前期和同期的宣传，达到引人关注，使人产生兴趣，增加两个来店（电）量，邀请试乘试驾，体验车辆性能，并赠送精美礼品，从而促进销售。 巡 游 活 动 周 六 9： 30 车队集结 10： 00 巡展开始 *（由台州交通广播组织各品牌商家参加巡展） 1、台州交通警察支队宣传交通安全 2、各厂家上路展示的车辆到位（每家 2辆车），组队进行所在县市区巡回 展示，结束后返回车展现场 3、车身打出车展宣传横幅 周 日 9： 30 车队集结 10： 00 巡展开始 车 展 活 动 17： 30 展会开始 主持人 推荐好车 增加现场人气，增加车商潜在客户数量，帮助消费者选车、买车。 内容：台州交通广播主持人每人推荐一款车，现场销售顾问进行新车点 评。 现场 游戏互动 （车商问答） 目的：提高参观人群的积极性，强调展会与观众之间的互动性，带动展会 整体气氛。 由工作人员提出一些与汽车相关的题目，由观众现场做答，答对者给予一 定的纪念品作为奖励。 汽车安全 驾驶 宣传教育 邀请台州交警现场讲解道路交通安全知识，以游戏的方式展示酒后驾驶的 危害，并邀请专业人士为群众解答有关汽车驾驶，保养中的问题，同时分 发一些汽车驾驶保养小知识传单。 现场活动 开展精致融汇 “无限”生活，现场购车、订车 送联想 笔记本一台，赠送工时券 500元。 序号 项目 单位 数量 单价 合价 备注 1 场地费 场 6 8000元 /场 48000元 2 背景架 平方 24平方 1000元 /场 6000元 3 灯光 套 6 1000元 /套 6000元 4 活动小礼品 个 150个 10元 1500元 5 短信 条 18万条 10800元 6 单页 张 12000张 张 3600元 合计 75900元 巡展预算 8月 日 路桥盛通达 8 月 日 温岭凯迪 8月 日 椒江陆盛 路桥 世纪广场 温岭 体育馆 椒江 体育馆 邀请意向客户及感 兴趣的车友到现 场试驾 体验新 控性、时尚性 邀请意向客户及感 兴趣的车友到现 场试驾 体验新 控性、时尚性 时间 8： 30 9： 00 11： 30 项目 报到、分组 动感试驾 统计、发奖 每场活动招募 24位，分 4组，每组 6人 增加 突出 体验 展示 1、用石灰粉画出半径为 4 6形圆。 2、向客户进行驾驶技巧和游戏规则的说明：挑战者在不压线的前提下，由 点运水。直至 3、在两个 60度转弯的同时（半径 4 6m），坐在副驾驶席上的客户不下车从 置在车顶。驾驶员将车行驶至 驾驶席上的客户不下车将水倒入 4、每组派出 3组选手参加，取最快速度。 曲 线 救 援 倒 也 有 道 1、用石灰粉画出宽度为 2 2、向客户进行驾驶技巧和游戏规则的说明：挑战者在不压线的前提下，由 点倒车。同组队员不得向驾驶人员提示。 3、每组派出 4名选手参加，取最快速度。 一 马 当 先 1、用行架做成 12板上挂有 6只充满气的气球。 2、向客户进行驾驶技巧和游戏规则的说明：挑战者在不撞击档板的前提下，用只气球为完成比赛。 3、每组派出 4名选手参加，取最快速度。 勇 闯 陷 阱 1、用石灰粉画出半径为 4 6形圆，沿着 组 2个且两气球的距离为新 2、向客户进行驾驶技巧和游戏规则的说明：完成 时必须前轮压破双气球，压破所有气球者则算挑战成功。 3、每组派 4名队员参加。取用时最短为胜 整片场地将呈现 奖项设置 一等奖 一组 奖励购车现金券 800元及价值 500元的奖品 二等奖 一组 奖励购车现金券 500元及价值 300元的奖品 二等奖 一组 奖励购车现金券 300元及价值 100元的奖品 参与奖 每人送价值 30元纪念品一份 店头活动费用 序号 项目 单位 数量 单价 合价 备注 1 场地费 1 3 15000 45000 2 客户奖品纪念奖 1 73 30 2160 3 客户奖品（一） 1 18 500 9000 4 客户奖品 (二 ) 1 18 300 5400 5 客户奖品 (三 ) 1 18 100 1800 6 1 150 5 750 7 活动背景 12M*8M 3 2800 8400 8 地毯 200平方 200*3 6 3600 9 活动音响 1 3 1200 3600 10 小游戏活动道具 1 3 1200 3600 11 饮料水果点心 1 3 1000 3000 12 帐篷椅子租令费 用 1 3 1000 3000 合计 89310 油中有礼 活 动 介 绍 时 间 节 点 活 动 重 点 比 赛 流 程 活 动 内 容 活 动 预 算 活动主题 油中有礼 活动名称 新思域低油耗节油挑战赛 活动时间 客户人数 20 25人 参与方式 邀请意向客户，到指定场地。 活动目的 体验新思域节油性能及车辆性能 人员配置 工作人员 20名 9月 25日 时间 内容 备注 9： 00 客户集合 登记、报名 9： 1030 节油及保养知识讲座 赠送 节油秘笈 9： 3040 物料准备 贴比赛车贴及安排随车人员 9： 4000 统一加油、贴封条 10： 00 计时出发 部分工作人员提前到达目的地 11： 00 测算每车耗油量 11： 3000 统计成绩 12： 3000 就餐 配合小游戏及抽奖活动 14： 0000 参加水上娱乐活动 评选前三名 16： 30 发节油奖及水上活动奖 合影 时 间 节 点 以“节油 ” 为主题，在节油比赛之前，对客户进行节油知识培训，即可调动客户积极性，为后面的节油活动做铺垫，又可以将新思域节油的优点传达给客户。同时利用可以用在店头的各项工具传播 活 动 重 点 高速公路 市区道路 活 动 流 程 及 内 容 比赛阶段 比赛流程 注意事项 奖项设置 进加油站 1、加油 2、加油后贴好油箱封条 3、小里程清零 4、上报总里程数 5、车主确认签名 1、注意安全、严禁吸烟 2、加油以油枪跳枪为准； 3、如果油箱封条刻意毁坏，将视为自动放弃比赛； 4、加好油后在停车场集合统一发车。 冠军： 3000元礼券 亚军： 2000元礼券 季军： 1000元礼券 发车仪式 （场地） 6、发车仪式 1、所有比赛车辆各就各位； 2、车手代表发言，表达信心； 3、宣读发车口号、开始比赛。 节油比赛 7、开始比赛，行驶规定路线 1、不允许超速、超车，或做其他危险动作。 测算油耗 8、以量杯加入油箱量为准 9、记录里程、二次加油量 10、车主确认签名 1、注意安全、严禁吸烟； 活 动 流 程 及 内 容 活 动 介 绍 时 间 节 点 活 动 重 点 比 赛 流 程 活 动 内 容 活 动 流 程 活 动 预 算 活动主题 感恩回馈 活动名称 新思域峡谷闯关王 活动时间 客户人数 25人 参与方式 活动目的 回馈 加 人员配置 工作人员 20名 9月 25日 峡谷闯关 活动重点 增加 回馈 3季度购车客户 上线下互动，扩大 台州攀比文化非常浓厚，基于这一点，让潜客户对 项目内容 与台州电视公共财富频道合作，录播由州电视台财富频道首播一次，重播一次。通过电视媒体传播东风本田品牌，扩大在台州的影响力，并在峡谷闯关活动开展的同时，让现场观众领略 场进行互动性汽车游戏及开展试乘试驾活动，吸引更多观众关注 环节起始 环节结束 内容 14： 00 2分钟 东风本田形象展示。 14： 02 10分钟 开始闯关前 5分钟加入选手才艺秀（唱歌、舞蹈、武术等） 14： 12 10分钟 闯关团队登台宣扬团队口号。 14： 22 35分钟 闯关时间。 14： 57 3分钟 领导上台颁奖。 15： 00 5分钟 采访领导花絮（单位文化建设及参加本次活动感想等） 15： 05 0分钟 节目收尾。 活 动 流 程 峡谷闯关活动及节油赛费用 序号 项目 单位 数量 单价 合价 备注 5 场地费 天 1 12000元 /天 12000元 6 电视录播费 天 2 25000元 /天 25000元 7 中继电台 套 1 6000元 /个 6000元 8 奖品费用 个 6 12000元 路桥店 10人、温岭店 10人、椒江店 5人 9 礼品费用 份 25 300元 /份 7500元 路桥店 10人、温岭店 10人、椒江店 5人 10 午餐费用 桌 7桌 1200元 /桌 8400元 25对客户（ 50人）， 20人工作人员 11 过路费 辆 29辆 35元 /辆 1015元 12 油费 辆 28辆 50元 /辆 1400元 13 背景布 个 2个 1000元 /个 2000元 14 刀旗 个 20个 100元 /个 2000元 15 三角挡板 个 10个 300元 /个 3000元 16 帐篷 个 4个 4000元 /个 12000元 17 桌椅 套 17套 400元 /套 6800元 18 服装、帽子 套 70套 120元 /套 8400元 19 保险 位 70位 15元 /位 1050元 20 其它 2000元 包括车贴、臂章、封条、工作证 合计 110565元 类型 媒体名称 投放位置 投放规格 投放时间 刊例价 折扣价 备 注 1 报纸 台州广播电视报 内页铜版纸 彩色半版 7月 29日 72000元 43200元 三店联合 投放 2 报纸 台州广播电视报 内页铜版纸 彩色半版 8月 16日 72000元 43200元 三店联合 投放 3 报纸 台州广播电视报 内页铜版纸 彩色半