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文档简介

洁具促销方案 洁具促销方案 一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度二、活动时间开业时间：2010年8月1-22日三、活动对象 新交房业主四、活动主题一元座便器 疯遍敦煌产品敦煌店开业庆典五、活动内容1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜 绿色消费推广价：999元淋浴花洒绿色消费推广价：598元面盆龙头 绿色消费推广价：196元厕纸架绿色消费推广价：118元毛巾杆 绿色消费推广价：88元超值套餐、震撼全城神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓厂家回馈、限量抢购活动期间购正价产品满3000元加1元可任选指定五金挂件一件加99元可任选指定龙头一件以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得恭贺开业、现金大派送活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次一等奖 返现50%二等奖 现金1000元三等奖 返现2%现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，
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