素宣系列产品本地营销策划案.doc

素萱系列产品本地营销策划案行业发展背景我们可以看到是，微信APP本身的商业化转型，给众多没有实体投资能力的人带来了低门槛的盈利机会。雷军说过，只要站在风口，猪也能飞起来。而现在，正是飓风来临的时候。就自己的从业感触来讲，可以用八个字来形容：浩浩荡荡，势不可挡。微商经营现状从事微商的主体，可以分为三类：带孩子的母亲、没有太多积蓄的创业者、工作清闲的白领。这三类人群，注定了微商群体的素质基础，基本反映出来的现状就是：经营，散乱无组织；产品；混乱无监管；发展，迷茫无未来。其中一些所谓的营销大师，看准了微信的强关系特点，以及人们一夜暴富的心理。在各种网络端口大肆宣扬各种微商造富传奇。这种简单又没有技术含量的造富成功学，将一波又一波没有任何经商经验的小微商，拉入囤货-代理-囤货的怪圈，无法自拔。微信的本质是社交软件，其商业特质，亦是建立在朋友间信任的基础上，再加上海量的用户基数。这两个特点基本成就了其小商品优质销售平台的基因。那么微信经商到底有没有未来？我们的答案，是肯定的。安安稳稳，去掉一夜暴富的心理，在微信上精耕细作，我们深信，月入万元这一正常的行业标准是可以在短期内实现的。本地化电商平台建设实施方案 通过建设电商线下的实体交流社区型平台，定期组织电商聚会、宣讲及小型论坛，传递公司及团队的主导思想、企业文化。平台发展定位依托公司充足的办公场地及前沿的经营理念，打造电商线下交流及项目投资平台。1.硬件支持公司新址，在办公区域设计上，需强调开放性和功能性。能够满足中小型会议需求及兼职人员办公需求。在保证本公司员工需求的基础上，免费面向社会电商人才及创业人员开放。2.发展规划平台应强调自身的功能性和实际可操作性。经过短期的基础性团队建设，平台应具备以下基本属性：政府的政策性支持独立的投资及财务制度独立的业绩及发展考核制度完善的宣讲资料储备及全职讲师五人左右的基础地推团队前期（1-2个月时间）。定位为在校大学生勤工俭学及培育社会小代理的扶持性平台。提供实实在在的帮扶政策，帮助学生及代理快速成长。经过前期的培育，在大学生群体及微商圈，建立声誉。中期（1-2个月时间）。对学生：结合学校团委及协会的创新创业性机会，以资金或活动赞助的形式，进一步深化平台在学生中的影响力。对代理：提供专业性销售技巧培训及标准化全职办公场地。后期。依托大学创业园资源及社会微商团体，针对性开展助学项目及创业孵化项目。引领打造本地电商大繁荣的局面。产品推广方式 公司顺应微商产品快速迭代的发展特点，经过丰富的市场调研，现隆重推出素萱美妆系列产品。前期，以中高端面膜为主打，凭借超高的性价比，力求在短时间内抢占本地化妆品市场。我们本着为本地消费者提供放心优质的产品。同时，为团队赢取合理利润。1. 万事俱备，粉丝先行。粉丝数量和质量是微商盈利的基础。前期，依托公司现有网络资源，做出基础性销量。以市场的认可度，来提升团队及代理对产品的信心。同时，强调本地加粉。具体可通过出租车副驾二维码广告、彭城晚报等本地大公众号助力领取礼品的方式做基础性铺垫。后期在万达、彭城一号等核心商圈以例行活动的形式，吸引前期粉丝参与互动，争强粉丝粘性。2. 品牌宣讲，发展代理。价格优势和较大的利润空间对微商代理具有不可抗拒的诱惑力。在此基础上，充分利用公司线下电商平台，以会议营销的模式，面对面的对代理进行全方位的培训。在品牌推广、形象包装、产品质量、一件代发、低价供货、品质物流、优质反馈等各个环节为代理提供近乎完美的支持。3. 细分市场，寻找蓝海。在众人皆微商的年代，如何开发蓝海市场是决胜未来的关键。大学生，年轻，有激情。更重要的是他们比任何一代人都更加依赖网络，相信网络。那么如何巧妙的切入这个市场，值得我们细细研究。首先，要规避的是，不要给人留下到处售卖廉价产品的不良印象。再者，针对大学生喜新厌旧的心理状态，项目本身应具备一定发展潜力。我们相信未来产品的价格与价值，已经不再是人们购买与否的决定性因为。信任，才是