商战ERP培训心得.doc

商战ERP培训心得财管13班张普双2012/6/3商战ERP培训心得最近一直忙碌在机房中，基本天天面对着电脑，虽然有点累，但是心情是好的。通过最近的训练，自己学到了好多的东西了。从一开始的啥都不知到现在的得分9000多分，虽然不是最好的组，但是我们都已经尽力了，在这期间我们有过高兴，有过失落，有过伤心，有过惊喜这让我想起了赢在中国这档节目，让我学习到最多的就是团队的合作意识，不管你个人咋优秀，如果你没有合作意识，你们的团队肯定是赢不了的。我们做商战ERP也是一样的，团队意识很重要。下面我就从具体方面说起：1.自我评价我一直没有觉得自己有多聪明，有多么有智商。但是我自己对自己的要求还是比较高，我虽然不是学习最好的人，但是自己在尽力往好做，一直没有忘记自己最初的梦想。参加本次比赛我没有抱多大的希望得奖，我就是想让自己多学习一些知识。通过这些天的训练我发现了自己好多不足，同时也发现了自己一小点优点。1.1不足 没有创新意识，没有魄力。指点主要是体现在前面几天的训练中，我们预算的都很精细，甚至连0.1万都考虑到了。公司虽然运行很稳定，但是分数上不去，最高才3500多分。我们的生产线太少，产量太低，以至盈利能力差。这也叫适得其反吧，预算的太细就没有发展的空间。 没有记住具体的流程。这也是导致我和两个队员合作破产的原因。第一次我记得是在1季末扣厂房租金的，张丽娜记得是在4季末抠的，不巧的是我们的资金就剩10万，当时是第二年第一季又没有库存，所以只能融资。和余帅合作的时候，同样的错误又犯了，融了20万，并不是我们不能贷钱，而是由于我们没有记住流程。没有为公司指定战略规划。在前面几天的训练中，我们的目的是咋样让公司存活下来，所以考虑最多的是自己的公司的资金流，也就是做一步看一步，根本没有具体的规划。后面几天的训练中，当我们都能经营下去的时候，然而我们的排名和成绩没有那么理想，原因就是我们没有很详细的战略规划。当和后面几个队友合作的时候我们基本上制订了公司的战略规划，尤其是和余帅我们两合作的时候，成绩很显然。6月2号的培训中，我们各个公司的战略规划显得更重要，谁的公司战略更详细，谁的成绩就显然高啊。战略具体要到每一分钱咋花，咋样才能提高产量，咋样能够增加主营业务收入，咋样能够做到市场老大只有这样才能击败对手，因为我们的扩生产线完了一步，导致最后差了两个队几百分。没有记住得分规则。有一次由于我们的资金流不足，我们就买了一条我们刚刚建好的自动线，然而让我们失望的就是它仅仅给我们库存增加了30万，我们就和不解。打开规则一看恍然大悟，原来生产线不管啥时买都按残值计算，净值和残值之差计入损失。就是这一下，导致我们经营不下去。1.2优点 良好的借助excel表，进行原料的计划，资金的预算，资产负债表的填写，综合费用计算，利润表的填写。我们的预算和准确，很便利，节省了好多时间为计算产量，做规划等提供了大量的时间。合作意识还可以，只要是队友合理的意见和建议我都会采纳的，而且自己不会因为队员一些失误去责怪对方的。知己知彼。这一点主要体现在：我会每天回去把对手的详细流程看一遍，找出别人的长处，发现自己的不足为更好的分数而奋斗。广告费用花的比较好，用一个成语来形容，那就是田忌赛马，不要把资金投放到价格高和需求量大集中的市场，因为大家都顶着这个市场，你再去强，除非你有足够的现金。我个人喜欢投放到别人不注意的市场，最后就是定成本拿到订单。但并不是说，每个市场都是这样，我们每一种产品应该有一个主力市场，提高市场占有率。这个市场我们就需要投放最高的资金。2评价队员训练中一共和四个队友合作过，和每个人合作完，都有不同的感受。下面我就从合作的前后顺序说起。2.1张丽娜和张丽娜是第一次合作，因为以前和她一起工作过，所以对于她的性格等各方面比较了解。在合作的过程中我就是采用随和的方法，我主要是复查、提醒她，有好多次她都差点点错东西，也就是说性子比较急。她的优点就是自己设计了原料采购单，为计算采购原料数量节省了好多时间，而且准确无误，还有就是预算资金比较细。不足之处就是她太保守，没有魄力，不敢花大量的资金区扩建生产线。2.2余帅余帅优点就是有魄力，胆子比较大。我和余帅合作的时候，我提议的第一步先建4条生产，两条自动两条柔性线，然后再加上他的大胆借钱，大胆投放广告，所以我们的订单比较满意，销售收入很可观，为我们后期矿建做好铺垫。他的不足之处就是，主观意识比较强，不太喜欢听别人的意见。2.3王德利 王德利的优点就是想法比较新，判断能力可以，不足就是太多抱怨队友，不过他的创新意识可以。2.4 闫峰 优点就是广告投放比较有特色。不足之处就是性子太极，容易操作失误。合作意识还可以。3.评价软件 总体来看这款软件，对我们操作人员要求比较高，比以前的ERP软件难，比如说它的订购原料，R3、R4都要提前两期订购。如果没有考虑清楚可以会导致原料不足，影响生产。好在我们自己设计了原料采购表。不足之处就是他没有给我们