商贸公司运作思路.doc_第1页
商贸公司运作思路.doc_第2页
商贸公司运作思路.doc_第3页
商贸公司运作思路.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商贸公司运作思路 一、商贸公司的组织架构和人员配置 1、组织架构设置的前提： 因为商贸公司是第一次开展业务，且目前只代理一家管材，以此为基准进行部门设置和人员配置，以后再根据公司的发展进行调整。 2、组织架构的设置和人员配置： 经理 1 综合办公室 1（店员兼库管1人） 工程部 2（主管1人、销售人员1人） 家装部 2（主管1人、销售人员1人） 分销部 2（主管1人、送货1人） 二、运作思路 1、整体思路： （1）依托舜友地产尧山新城项目保证公司生存。 （2）依靠家装市场的现金流保证公司的日常开支。 （3）依靠工装市场和工程发展壮大公司。 2、具体经营方式： （1）由工程部寻找房地产公司、建筑公司业务。 联系政府部门如规划局、国土局、住建局等对公司产品进行推荐和提供信息。 联系政府招投标办公室，承接市政工程。 联系设计院推荐我公司产品。 （2）由家装部对市内各装修公司进行联系，洽谈合作，将装修公司变成我公司的业务代表。 在市内各大建材和装饰材料市场发展公司的合作门店，由厂家出资对店招进行装修，由我公司放货打入零售市场。 发展水电工队伍零星使用。 在建材市场建一个展示店，作为形象展示和零售场地。（3） 分销部在经济较好的县级市发展二级代理商和五金店、建材店等，并联系厂家对二级代理商进行营销指导和培训。3、 预计年销售额和利润 1、投资及经营成本（约计）： 门店装修：1000元/平*70平=7万； 门店租金：7000元/月*12月=8.4万； 人员费用：8人*3000元/月*12月=28.8万； 门店水电：500元/月*12月=6000元； 营销费用：暂定每月5000元，全年为6万； 年费用约计为50.8万元。 2、销售预计： （1）发展2个建筑公司，每个建筑公司全年的使用量为88万元，共176万元（含管件）； （2）发展2个房地产开发公司，每个公司全年的使用量为88万元，共176万元（含管件）； （3）发展正定、获鹿、蒿城和栾城4个二级分销商，每个分销商全年销售 5万元 ，共20万元（含管件）； （4）在市区内发展100个零售点，每个零售点全年销售1万元，共100万元（含管件）； （5）发展10个水电工队伍，每个水电工队伍全年销售量10万元，共100万元（含管件）； （6）发展10个装修公司，每个装修公司全年使用量为30万元，共300万元 （含管件）； 总销售额为176+176+20+100+100+300872万元。 3、年利润 （1）销售员年提成872*3%26.16万元； （2）利润率按20%计，年销售利润为872*20%174.4万元； （3）年厂家返利按销售额的20%计，年返利为872*20%174
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论