西安推广OA案.docx

促销案流程申请单编号：华丰-西北-华丰西北-促销案流程-王金平-SN-20110827141526填写人信息填写人姓名：王金平所属集团：华丰所属区域：西北所属部门：西北新品事业部申请人信息申请人姓名：王金平所属集团：华丰所属区域：西北所属部门：西北特攻队申请单基本信息主旨：西北特攻队西安市场高价新品面推广方案-调整活动主题：试吃.特卖.派样.铺货重大企划案：否a、重大企划案是指主力产品学期推广案(含每次卡片投放案)、新品上市推广案、区域大型通路促销案(如年度经销商奖励案)b、凡列入重大企划案的项目，结案报告需经过总部市场部审核活动时间：开始:2011-09-08结束:2011-12-08活动地点：西安营业部（西安市，长安，临潼，阎良）促销产品：油泼辣子酸汤面, 其他促销目的：利用试吃.特卖.派样.补强铺货，提升公司高价面的知名度，促使高价面全品项在市场的铺货率，提升销量活动方法/内容/费用明细:试吃.特卖.派样.补强铺货（详见附件）销量额预估：（铺货：袋面3000箱*（42元/1.17）=107692.3元，桶面1000箱*（34.5元/1.17）=29487.2元）（特卖：袋面4000箱*（42元/1.17）=143589.7元，桶面1000箱*（34.5元/1.17）=29487.2元）；合计销售额310256.4元（袋面7000箱，桶面2000箱）总费用预估：（试吃样品高价袋面单场1箱，合计200箱*（42元/1.17）=7179.5元；特卖赠品高价袋面单场销售20箱赠80包，合计200场赠667箱*（42元/1.17）=23943.6元；特卖赠品高价桶面单场销售5箱赠10桶，合计200场167箱*（34.5元/1.17）=4924.4元；场地费用单场预估150元，除去单场特卖利润100元还需50元，200场合计10000元折合高价袋面238箱*（42元/1.17）=8543.6元，特卖赠品薯你脆单场15包，200场合计100箱*（22元/1.17）=1880.3元；铺货3000箱袋面（一箱送一包）赠面高价袋面125箱*（42元/1.17）=4487.2元；铺货1000箱桶面（一箱送一桶）赠面高价桶面83箱*（34.5/1.17）=2447.4元；派样高价袋面300箱*（42元/1.17）=10769.2元；合计总费用64175.2元（高价袋面1530箱，高价桶面250箱，薯你脆100箱）西安市场促销品使用及邮差补面总结.xls特攻队总结.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-西郊区域）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-三桥区域）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-南郊东区域）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-纺织城区域）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-东郊区域）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-电子城区域）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-城区做活动电子城送货）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-城区区域）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-北郊西区域）.xls特攻队试吃特卖及其他费用（西安-北郊东区域）.xls特攻队试吃.特卖及其他费用（张家堡）管制表.xls煮面品尝.JPG异行堆近角.JPG试吃场地布置正面图.JPG顾客购买.JPG西北特攻队高价面西安推广案-调整.doc特攻队周战报-格式.xls特攻队试吃.特卖及其他费用管制表-格式.xls(简述活动要点，详细信息可以上传附件说明)活动预估信息预估销量：9000.00箱预估销售额：310256.40元(销售额=销量*(出厂价/1.17)预估总费用：64175.20元预估单箱费用：7.13元(总费用/销量)预估费用率：20.68%(总费用/销售额*100%)活动结案提交时间：2011-12-26之前(规定在活动结束后30天内提交结案报告，申请人可以根据实际情况决定)结案基本信息实际信息明细预估实际达成率活动时间：2011-09-08-2011-12-082011-09-20-2011-12-29达成率=实际/预计*100销量：9000.00箱3293.00箱36.59%销售额：310256.40元132787.48元42.80%总费用：64175.20元40611.55元63.28%单箱费用：7.13元12.33元172.93%费用率：20.68%30.58%147.87%费用明细说明西安市区共执行试吃特卖社区149个，执行场次170场，详见附件销售额：（特卖袋2282*（44/1.17）=85826.02元，铺货袋面693箱*（44/1.17）=26063.73元，特卖桶面30箱*（35/1.17）=897.3元，铺货桶面264箱*（35/1.17）=7896.24元，特卖薯你脆24箱*（22/1.17）=451.2元，特卖利润11652.99元），合计销售额132787.48元（袋面2975箱，桶面294箱，薯你脆24箱）总费用：（特卖赠袋面394箱*（44/1.17）=14818.34元，特卖桶面4箱*（35/1.17）=119.64元，特卖薯你脆26箱*（22/1.17）=488.8元，铺货袋面(693包/24箱*（44/1.17）=1086.18元，铺货桶面（264包/12桶）*（35/1.17）=658.02元，派样袋面126箱*（44/1.17）=4738.86元，试吃样品袋面111箱*（44/1.17）=4174.71元，场地费11527元，购买试吃用具及用车费用3000元），合计总费用40611.55元(可提供附件说明)效果/差异分析/经验/教训总结：1：经过西安市区社区170场次的试吃特卖，有效地让公司高价新品面成功上市，为高价面多口味销售打好基础，为公司不断进入高价面领地做好了铺垫，让更多的消费者知道了公司新口味的上市；2：由于特攻队试吃特卖活动启动时间较晚（2011年9元20日）（由于产品及试吃工具不到位），正遇冬天天冷，人流量受到影响，试吃活动明显不如刚开始效果好；但持之以恒的促销宣传尤为重要；3：试吃场地的布置抢眼，促销品的新颖直接影响宣传效果；试吃现场的气氛活跃也尤为重要；4：在试吃过程中，新口味“雪菜鸡汤面“消费者反映还是有点辣，而且是干辣，希望有清淡的口味来满足。1、效果：对照提案目标逐条分析，尽量量化数据2、差异分析：差异项目、差异值、差异原因、期间调整动作3、经验：此次项目成功的、可以借鉴的、可以推广的事情4、教训：问题总结(可传附件总结，形式不限)后期改良对策：持之以恒的宣传促销，更多的拉动消费群的加入；活动促销品的新颖吸引消费者来购买尝试1、项目后期延续规划2、相关经验的推广和教训避免下次产生的事项流程审核人审批顺序审核人姓名职务决策/建议状态1张文庆决策者已阅2魏宏审阅人已阅3王芳决策者已阅4闫琳华丰_西北_华丰西北-企划部1决策者已阅5张静华丰西北-财务部1 .决策者已阅6孙耀中华丰西北-区域总经理1 .决策者已阅7王田审阅人已阅8董芳娣审阅人已阅审核意见审核人审核时间审核意见马秀花2011-8-28 11:48:46Y审批环节定义合理，可以提交审核孙耀中2011-9-2 10:18:56N不同意，请申请人重新发起此申请已与阎琳沟通，重新审核。已经审阅好此申请单。马秀花2011-9-2 17:59:45Y审批环节定义合理，可以提交审核孙耀中2011-9-6 10:22:42N不同意，请申请人重新发起此申请调整审批人顺序已经审阅好此申请单。马秀花2011-9-6 11:43:20N审批环节定义不合理，退回申请人马秀花2011-9-6 11:48:18Y审批环节定义合理，可以提交审核鲁黎2011-9-6 11:56:22Y同意此申请西安营业部将全方位配合新品高价终端推广案。已经审阅好此申请单。闫琳2011-9-7 9:13:23Y同意此申请特攻队的方案已同步沟通,针对各环节费用经评估合理,单场做好销售及试吃的材料耗用明细,同时执行2天后总结问题及时调整确保本次西安新口味启动的有效.已经审阅好此申请单。张静2011-9-17 10:22:03Y同意此申请已经审阅好此申请单。孙耀中2011-9-19 15:46:40Y同意此申请同意按此计划执行已经审阅好此申请单。王娜2011-9-20 11:18:01Y同意此申请已经审阅好此申请单。王金平2012-1-4 11:31:39我已经填写完结案申请单，请审核张文庆2012-1-9 15:09:32Y同意此申请此案场地费用从现场售卖盈利中冲销。各结案资料已收到，相应活动由负责业务和王金平经理签字确认。呈核！已经审阅好此申请单。魏宏2012-1-11 9:20:36Y同意此申请已经审阅好此申请单。王芳2012-1-11 11:26:46Y同意此申请1、特卖平均单场销售为13.7箱，与预期差异明显；2、铺货为957箱，低于计划箱数；3、试吃用品受审批程序及采购周期影响，9月2日到达工厂。已经审阅好此申请单。闫琳2012-1-13 10:03:25Y同意此申请特攻队功能举足轻重；1、针对2011年西安首站希望能仔细总结现场效果未达预期，销量/人气原因分析，是人力不足还是配套不到位2012年考虑如何调整，需公司什么支持。2、从走访时感受现场的宣传力度不足，下一站对于煮面人员女性单点配置，帐篷X展架宣传物必备前置，运力的解决，望能明确提出解决确保效果。上述1/31日会议前能总结调整，为2012年奠定基础。已经审阅好此申请单。张静2012-1-13 11:32:19Y同意此申请同意按销管查核结果结案，其它同意企划部门意见，呈核！已经审阅好此申请单。孙耀中2012-1-13 17:52:24Y同意此申请同意企划意见，要认真总结得与失，以备今后作业。已经审阅好此申请单。王田2012-1-18 10:59:35Y同意此申请已经审阅好此申请单。董芳娣2012-1-29 14:35:51Y同意此申请已经审阅好此申请单。附件选项附件类型附件名称上传人上传日期立案-活动方法/内容/费用说明西安市场促销品使用及邮差补面总结.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:50:20附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队总结.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:50:03附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-西郊区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:49:48附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-三桥区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:49:33附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-南郊东区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:49:17附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-纺织城区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:49:02附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-东郊区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:48:47附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-电子城区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:48:33附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-城区做活动电子城送货）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:48:16附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-城区区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:48:03附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-北郊西区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:47:49附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃特卖及其他费用（西安-北郊东区域）.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:47:32附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明特攻队试吃.特卖及其他费用（张家堡）管制表.xlsCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:47:12附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明煮面品尝.JPGCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:46:47附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明异行堆近角.JPGCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:45:26附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明试吃场地布置正面图.JPGCN=JinPing Wang/OU=FOOD/O=GAR2012-1-4 9:44:05附件说明 立案-活动方法/内容/费用说明顾客购买.JPGCN=JinPing Wa