影响智能锁销售成败的四个细节.docx

科裕HUNE 物联网智能家居研制企业 消费者喜爱品牌 | 自动对焦识别 | 一切为奢华定位影响智能锁销售成败的四个细节中国制造唯有以量取胜?为什么中国企业只能以量取胜呢？究其根源就是“薄利多销”的观念在中国人心中早已根深蒂固。薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。1.薄利多销思维在中国根深蒂固有学者认为，薄利多销的思维之所以在中国人心中根深蒂固，主要源于中国几千年的封建统治。 众所周知，自公元前221年秦统一六国开始，到1911年的辛亥革命，封建思想整整统治了中国2000多年。而这2000多年中，中国一直以小农经济为主。小农经济是什么？小农经济就是自给自足、没有过多商品交易的经济，也就意味着社会生产力非常低下。据统计，这2000多年来中国的劳动生产率只提高了4倍。举个最简单的例子，用牛耕地一用就用了几千年，因此基本上没有什么工业产品。也就是说，在封建社会，商品极度的同质化。你家卖馒头，他家也卖馒头，馒头和馒头几乎没有什么不一样的，所以消费者基本上是看谁便宜就买谁的。 因此，商户与商户之间便打起了价格战，最终也只能靠走量来获得更多的利润。最终的结果就是导致了“薄利多销”的思维在中国人的观念中根深蒂固。 2.薄利多销害了多少智能锁企业“薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行，不信你打开某宝，标价几百元的智能锁比比皆是，在多个专业展会上，甚至有的企业标出了399元的低价。 据悉，智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率在5%的单也在接，有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量，在终端市场各大智能锁企业竞相压低价格，你卖1000一把，我就卖800一把。当然，卖得便宜的厂家，销量自然比别人好。卖1000的可能赚300，而卖800的最多能赚100。所以低价的智能锁只有靠更大的量来获利。但销量大，到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，剩下的利润却没有多少。再说了，目前国内智能锁市场还没到走量的阶段，所以那些以“薄利多销”思维经营的智能锁企业，最终的路只有一条，那就是：关门倒闭。 3.为何高端谈利润，低端谈销量在国内，你会发现一到年底，各大企业在年终总结时总是对销量大做文章。在对外宣传时，也总是以月销量第一或是年销量第一为噱头。特别是在汽车行业，国内汽车企业总是以销量第一为荣，而宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌，在宣传时却以乘坐体验、品质、科技等取胜。事实上宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌的销量确实不如国内某菱、某SUV品牌，但他们在利润上却把国内品牌甩出了好几条街。在智能锁行业同样如此。那些低端的品牌，在宣传时总是以年销多少把智能锁为卖点，而高端智能锁品牌总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。 但别看那些销量高的低端智能锁品牌，表面数字非常好看，但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的高端品牌量不一定大，但利润绝对比低端品牌高。4.怎么解决呢？低价竞争，意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下，伴随降低成本而来的是品质的下降。所以低价竞争的结局只有一个：坑死甲方、饿死同行、害死自己。我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利