出现的一般问.doc

“研究现状”主要指两种“现状”： 一是指选题的同类研究现状。二是指选题的相关研究现状。二、本课题的研究现状和参考文献（不少于300字，其中，文献总量不少于15篇，外文文献不少于2篇）： 研究现状：从以往搜集的文献资料来看，其著作多是关于宏观层面上的市场营销理论或实践研究，阐释的问题均是一般化的。例如，迈克尔波特的竞争优势文章理论性强，注重解决企业营销中的一般问题，而不是就某一企业专门提出的；而宋小敏的市场营销案例实例与评析，也是就某些企业经营中出现的一般问题做出了评析，却没有给出切实可行的措施开题报告著的大学生消费现状的理性分析则不是针对企业的，它只是对大学生这一群体的消费现状做出了初步分析。随着市场竞争的全面展开和全球经济的一体化，中国企业的竞争日益激烈，处于转轨时期的中小型企业面临着巨大挑战。目前，还没有哪一部著作或文献就当前某一中小型企业在某地市的营销策略做出专题分析。本本研究有效的方式是理论联系实际，将创新性的营销理论应用到中小型企业实践，以切实解决实际问题。 参考文献：1 范伟达，王竞，范冰.中国社会调查史M. 上海：复旦大学出版社, 2008-4 2 边燕杰，李路路，蔡禾.社会调查方法与技术中国实践M.北京：社会科学文献出版社,2006,1：25-283 方正泉，崔荣国，姚剑.大学生消费现状的理性分析J. 南京教育网.4 余展洪. 关注大学生的健康消费南京工商学院学生消费状况调查P.广州社科部：4-95 江鸿.大学生消费行为与消费心理解读J.当代青年研究，2006，6:3-6.6 戴慧思.中国城市的消费革命M.上海：上海社会科学院出版社，2003:34-39.7 菲律普科特勒营销管理M上海：上海人民出版社，2003：89-938 纪宝成市场营销学教程M北京：中国人民大学出版，1989：71-769 迈克尔波特竞争优势M华夏出版社2001：25-2910 晃钢令市场营销学M上海：上海财经出版社2003：15-1811 卢泰宏营销在中国M广州：广州出版社2001：46-5112 兰苓市场营销学M北京：中央广播电视大学出版社2004：36-3913 吴宪和市场营销学M上海：上海财经大学出版社2002：22-2914 宋小敏市场营销案例实例与评析M武汉：武汉工业大学出版社1992：25-3215 Kotler Armstrong Principles of Marketing (9th ed) Mprentice-Hallinc,2001： 16 Philip Kotler Marketing Management (10th ed) Mprentice-Hallinc,2000 ，10：26-31 17Warren J.KeeganGlobal Marketing Management (5th ed) M prentice-Hallinc,1995：46-50三、基本思路、方法和主要观点（不少于600字，主要观点不少于5条）：主要观点，要言简意赅的结论性看法；在你的论文中一般在研究的对策结论部分体现出来； 要防止这里的观点没有体现在文章里； 基本思路：首先，通过文献搜索和实地调研，初步了解了兴邦科技邢台服务部的销售现状，然后，在此基础上进一步分析了兴邦科技邢台服务部在经营中存在的问题，针对这些问题创新性的提出了提高仙人掌系列产品在邢台市销售量的建议及措施。研究方法：文献研究法 访谈法 SWO分析法 主要观点：1、产品定位策略要体现在实体的直观及不同的心理需求方面。2、营销渠道的存在能更有效地推动商品广泛地进入目标市场。3、公共关系营销可为企业树立良好形象。4、放弃中低端的消费群体无异于放弃企业的发展。5、加强营销渠道建设是扩大销售网络的重要选择。6、宣传策略重组是提升产品知名度的重要途径。四、论文写作提纲（具体到二级标题）：兴邦科技邢台服务部在邢台市的营销策略研究一、序言提纲有条款式提纲和摘要式提纲。这里是条款式提纲；（一）研究背景（二）研究意义（三）研究方法（四）写作思路二、仙人掌系列产品在邢台市的销售现状（一）兴邦科技的企业定位（二）兴邦科技邢台服务部的产品定位（三）兴邦科技邢台服务部的营销渠道建设（四）兴邦科技邢台服务部的公共关系营销（五）与替代产品的市场竞争激烈三、仙人掌系列产品在邢台市的销售中存在的问题（一）宣传手段单一化（二）品牌建设力度不足（三）工薪阶层羞于问津仙人掌系列产品（四）营销渠道建设过于简单化结论或对策部分，要针对主要问题提出，不要出现两张皮，否则对策便没有解决问题的针对性；（五）销售激励制度不完善（六）缺乏有效的员工培训四、提高仙人掌系列产品在邢台市销售量的营销策略（一）开拓低端消费群体市场（二）加强营销渠道建设以扩大销售网络（三）宣传策略重组以提升产品知名度（四）借鉴替代品销售商的营销经验（五）积极组织员工进行定期培训（六）向经营多元化的方向发展五、结论研究进度： 2010年9月320日 思考研究方向 2010年10月5日25 选题、选导师、搜集资料 2010年10月821日 撰写提纲、填写任务书 20