实验报告模板(企业实战演练).doc

成都理工大学管理科学学院教学实验报告课程名称：企业模拟经营演专 业：人力资源管理学 号：201107060202姓 名 张文祥担任角色：财务主管 团队名称：开拓者股份有限公司指导教师：翁群英实训日期：06030607管理科学学院管理综合实验室二一三年六月七日1.实验目的我们通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助学生来提升自身企业的经营决策水平。理解市场导向基础上的战略管理与财务管理；学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法；审视每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果；培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题；理解公司任一部门的行为对公司全局的影响；了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则；学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，学习如何控制成本；学会生产、库存管理与规划。2.实验分析2.1企业经营管理分析：（包括企业战略，生产管理，市场营销，财务管理等内容及分析）由于我们都是初次接触沙盘模拟演练，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带领着我们开展。经过起始年后我们对沙盘模拟的规则和特点都熟悉后，于是我们开始我们开拓者公司的模拟经营。一、企业战略面对多变的市场状况，为了能更好的走好成功之路，我们在发展的初期，首要任务就是制定企业的整体战略，不仅是规划了当年的策略，而且要考虑三年后或者五年后甚至更远。因为，企业需要长远的发展。团队成立后应该做的第一件事情就是制定战略，这就需要我们考虑以下问题。 企业是先做稳还是做大？ 企业如何确定目标市场、主营产品？企业是否需要规模化生产？如果需要规模化生产，如何调整企业生产规模？是否需要购置新的厂房？企业是否需要进行市场开拓？ 于是我们公司根据目前的市场状况，制定了以下战略。1、 立足本地市场、开拓区域市场，面向全国的市场战略2、 加大产品研发，尽快研发出新产品，快速占领市场。3、 进行ISO900和ISO1400产品认证，全面的质量管理。4、 进行生产线建设，扩大企业规模。以适应未来的激烈竞争。二、生产管理为了企业的快速发展和适应未来的激烈竞争，我们公司采取快速建设生产线，扩大企业的规模，增强企业的生产能力的发展策略。第一年便开始研发C产品和R产品，并租用了一个中厂房开始C产品的生产线建设。第二年开始R产品的生产线建设。使得企业的生产能力大大提高。保证了市场订单的按时交货，更是取得了良好的销售收入，第三年公司取得1.01亿的销售收入，保证了公司的盈利，其中生产线建设和准确的市场定位起到了不可磨灭的作用。三、市场营销为了公司的快速扩张与发展，就不能仅仅局限于本地市场，着眼于未来。区域市场、国内市场有着更加广阔的市场空间，为取得良好的市场环境，就必须开拓更加广阔的市场。因此我们公司每年都投入资金去开拓市场，为的是公司的长远发展。我们公司将产品市场定位于C产品市场和R产品市场，产品和产品有着更高的价格和更高的产量，而产品价格不高并不能带给我们很好的收益。所以对B产品的广告投入比较少，对产品和产品进行了大量的广告投入，第三年取得1.01亿的销售收入，这全是产品和产品实现的。四、财务管理 公司需要加大产品研发，尽快研发出新产品，快速占领市场和进行生产线建设，扩大企业规模。每一步都需要大量的现金。公司向银行贷款，缓解了公司的财务压力。2.2企业经营成败及原因：1、企业优势第一年就进行了大量的资金投入，立足本地市场、开拓区域市场，面向全国的市场发展战略，让公司有更大的市场潜力。投资产品研发，尽快研发出新产品，快速占领市场。进行了ISO900认证，全面的质量管理。进行生产线建设，扩大企业规模，能适应未来的激烈竞争。企业的生产能力大大提高。保证了市场订单的按时交货，更是取得了良好的销售收入，第三年公司取得1.01亿的销售收入，保证了公司的盈利，其中生产线建设起到了不可磨灭的作用。公司进行准确的市场定位。产品市场定位于C产品市场和R产品市场。对产品和产品进行了大量的广告投入，取得了良好的销售收入。2、企业劣势公司第一年贷的长贷比较少，贷了4000万的短贷，第二年的时候要还短贷还要支付利息，这时还要建设生产线，支付各种管理费用，导致公司财务紧张，又得去贷款。这样就造成财务的恶性循环。第三年的时候为了公司的资金运转，还贷了高利贷。2.3所担任角色的得与失：财务关乎企业存亡，企业的成功与否关键就在于企业的财务状况。处理好现金流，关注资金链状况，合理应用资金，每一笔投入都应该经过严格分析，每一分钱都应该使“它”动起来。新生产线对企业资金的占用、原材料的采购资金占用，以及为了保证企业正常运转而借入的长期贷款和短期贷款的利息支出、不能按时交货而负担的罚款使企业背上了承重的财务负担。企业资金运转率低，各种财务费用居高不下，企业不得不用以贷还贷的方式勉强维持企业的生产。甚至，企业在第三年的第二季度不能保证企业的正常生产，勉强支付了Bery产品3M的加工费用。可见，企业的资金运转效率之低！为了企业的长远发展，企业应该对企业拥有的应收帐款进行贴现。相对于由企业承担的短期贷款5%和长期贷款10%的财务费用来看，贴现费用肯定是低于企业负担的借款利息的。还有高利贷是尽量不能借，如果借了的话，应该尽快还上。2.4企业下一步发展的意见及建议：为了公司的长远发展，我觉得还应追加投资，开拓市场，提高生产能力，具体如下：1、 继续开拓亚洲市场，不建议开拓国际市场，国际市场开发周期长且投资多，但是产品价格却变化不大，并不能尽快带给我们收益，相对而言亚洲市场就比较适合公司的发展。2、 继续增强生产能力，将目前的3条手工线逐渐改造成半自动和全自动的生产线。3、 随着市场的拓展和观念的更新，客户日益重视产品质量保证和环境保护。ISO认证在市场营销的地位日益重要。目前公司已经完成了ISO900的认证，下一步公司应该进行ISO1400的认证投资，这样才能在产品市场取得优势地位。4、 在生产能力允许的条件下，进行广告投入，做到准确的市场定位，增加销售收入。5、 企业应该对企业拥有的应收帐款进行贴现。相对于由企业承担的短期贷款5%和长期贷款10%的财务费用来看，贴现费用肯定是低于企业负担的借款利息的。3、实验总结经过三年的沙盘操作，我们团队模拟了企业的经营实战过程，了解企业的经营模式、经营过程。在整个实战过程中，企业的所处环境是预设的，现实中的企业所面对的问题往往会是更多。每个人都有所收获。企业在第一年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。有人说企业三年发展靠机遇，十年发展靠战略。可见企业的战略对企业发展的重要性。企业的战略是涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品研发、机构改组、融资筹资等问题。这次培训给我印象最深的就是投广告拿订单，投广告的那一会儿几乎是整个模拟经营中最令人激动的。因为这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的博弈尤其吸引人。我们的企业经营了三年，在这三年中有很多好的成果，也有对规则和操作的不熟悉出现的错误，比较喜人的还是通过我们团队的努力最终使企业扭亏为盈。在经营过程中，我认为做的比较好的就是把战略目标放长远，有明确的方向和目标。还有我们的团队精神，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作