咳嗽类急支糖浆药网络市场调查分析报告.doc

咳嗽类急支糖浆药网络市场调查分析报告及网络营销方案目录 一咳嗽类急支糖浆药市场概况2二咳嗽类急支糖浆药市场调查表3三咳嗽类急支糖浆药市场分析报告5四急支糖浆产品网络营销方案8(一)网络市场环境分析8(二)急支糖浆产品分析8(三)急支糖浆（微博营销）方案设计8五总结与思考9参考文献9咳嗽类急支糖浆药网络市场调查分析报告及网络营销方案摘要 咳嗽类急支糖浆药巨大的市场份额吸引了诸多的国内、合资和国外制药企业参与竞争，本调研拟通过网络市场调查，从咳嗽类急支糖浆药的品种、被调研者的认知等方面做出专业和深入的分析，并为网络营销方案提供基础。我希望，这本报告能够为您全面、清晰的了解咳嗽类急支糖浆药市场和被调研者的认知，从而准确把握市场发展趋势，做出正确的战略决策提供有力的帮助！关键词 咳嗽类急支糖浆药 网络市场调查 分析报告 网络营销方案一 咳嗽类急支糖浆药市场概况咳嗽药类急支糖浆药巨大的市场份额吸引了诸多的国内、合资和国外制药企业参与竞争，从咳嗽药类急支糖浆药的品种、被调研者的认知等方面做出专业和深入的分析。（一）市场概述改革开放20多年来，随着人民生活水平的提高，时代的进步和环境的变化，咳嗽类疾病的发病率占患病人数的60%，占呼吸道就诊人数的30%，占医院药品销量的50%，占OTC药品销售额的40%。因此，咳嗽类药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。在药品零售市场中，咳嗽类品销售占药品销售总量的7%，同时销量也在逐年上升。因此随着生活节奏的加快，咳嗽疾病患者也在逐年增多，根据国家大病到医院、小病到社区、常用药品到药店的用药指导思想，OTC品种也在逐年增加，从而促进了咳嗽用药在零售市场中销量的增长。（二）市场特点1.中成药 急支糖浆的市场占有量很大，在市场有举足轻重的作用消费者现在消费趋先品牌话，品牌对消费者而言比较安全有心里保障，急支糖浆也有一定的品牌优势2.品牌与市场优势。中成药市场中有很多优势品牌例如急支糖浆也在市场占有一定的市场销售量在市场竞争中，企业的实力也不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很多中成药生产厂家无法相比。3.广告宣传与产品销售。一个好的广告创意，能使一个企业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最大的企业莫过于太极药业，哈药集团以独特的广告创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销量久占鳌头。（三）品牌品种急支糖浆由上海医科大学与太极集团涪陵制药厂共同研制，涪陵制药厂独家生产。本品依据中西医结合理论进行药物组方，是一种具有止咳、消炎、祛痰的中成药。是国家首批专利中成药品，国家首批中药保护品种，曾荣获国家卫生部重大科技成果奖，是国内唯一出口的糖浆剂优质产品，入选卫生部国家基本药物目录和2010年版中国药典。二 咳嗽类急支糖浆药市场调查表复制粘贴、截图即可网址：/jq/2507088.aspx截图：内容：关于止咳药的调查问卷亲，感谢您在百忙中参加我们的调查问卷，请参考调查指示填写各个项目。该次调查是为了更好的了解患者在咳嗽类用药中所关心的问题，从而为我们这次调查提供更准确的数据。1 您的性别 男 女2 您的年龄 25岁以下 2530岁 3040岁 40岁以上 3 您最近一年咳嗽有多少次？ 0次 1-2次 2-5次 5次以上 4您咳嗽时是否有痰？有 没有 5 多选题 您通常在什么情况下服用止咳药？（多选） 咽喉痛 干咳 咳痰 乏力 其他 6 您倾向于选择哪一类止咳药？ 中药 西药 中西结合药 中成药7 您一般通过哪些途径选择止咳药？ 电视广告 医生推荐 药店药师推荐 其他 8 您比较关心止咳药的哪些方面？（多选） 疗效 价格 副作用 品牌 剂型 其他 9 您经常使用的止咳药是？（多选） 治咳川贝枇杷露 治咳枇杷露 除痰止嗽丸 感冒止咳颗粒 痰咳净片 强力枇杷露 急支糖浆10 您对止咳药的副作用了解多少？ 一般 较多 很了解 不了解 非常了解11 您认为目前止咳药的常见副作用有哪些？（多选） 口干 口渴 乏力 食欲不振 其他12 你通常通过什么方式知道一种止咳药？ （多选） 报纸杂志 电视广告 亲戚朋友介绍 医生介绍13 你选择止咳药最主要的依据是什么? （多选） 价格便宜 副作用小 药品成分 疗效好 其他14 你比较愿意购买的是哪种剂型的止咳药?片剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂、口服液、复方制剂15 你觉得现在市场上的止咳药的治疗效果怎样？很好，很多都能快速的止咳一般，效果不是很明显，口干口渴等副作用比较大 不好，没什么效果 对我没有疗效 感谢您在百忙之中给予我们的支持！谢谢！ 三 咳嗽类急支糖浆药市场分析报告复制粘贴即可网址：/jq/2507088.aspx截图： 四 急支糖浆产品网络营销方案(一) 网络市场环境分析优势：急支糖浆是国内外广泛使用安全有效的清热化痰、宣肺止咳药，消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；纯中药制剂，抗菌效果显著，对耐药菌和病毒同样有效；可不用或少用抗生素，避免抗生素的副作用和耐药性；无单纯止咳所引起的排痰不爽、炎症消除难、胸闷等不反应。劣势：副作用，毒性反应，变态反应，后遗效应，继发效应，特异质反应及“三致”(致癌、致畸、致突变)作用。一般是可预知的，但有的是不可避免的，有的则是难以恢复的。机遇：随着政府刺激内需政策效应的逐渐显现以及国际经济形势的好转，急支糖浆下游行业进入新一轮景气周期从而带来急支糖浆市场需求的膨胀，急支糖浆行业的销售回升明显，供求关系得到改善，行业盈利能力稳步提升。同时，在国家“十二五”规划和产业结构调整的大方针下，急支糖浆面临巨大的市场投资机遇，行业有望迎来新的发展契机。挑战：随着急支糖浆的销售到达一定的高度，之后出现的下滑的趋势，在同类的咳嗽类药物的推出，也影响到了急支糖浆的销售(二) 急支糖浆产品分析疾病的治疗原则是对症治疗，因此通常的咳嗽药都需要有止咳的效果。太极集团的急支糖浆在1997年曾经创下了年销售过一亿瓶，销售收入4亿元的惊人纪录，一举成为中国“止咳大王”。近几年有所下滑，09年估计销售近2亿元。形式：美女与野兽 功能：止咳、化痰、消炎 企业理念：健康世界 太极无限 (三) 急支糖浆（微博营销）方案设计1发布的内容要有吸引力发现和挖掘他们所感兴趣和想听知道的内容，结合产品内容同时加上一点点创意和图片，内容自然变得有互动性。2发布具有互动性的活动企业要多举行微博活动，微博定期举行活动是微博营销必不可少的法宝。举行微博活动，不仅能增长企业的粉丝还能促进销售，还能增强企业和分析的互动性。活动奖励的奖品作为回馈粉丝的奖励，增强微博的活力和转化粉丝成为客户的速度。3引起受众感情共鸣宣传多了产品或者企业的信息，粉丝也会“审美疲劳”。如果能根绝时间段，每天发布有哲理或者能描述出粉丝生活、心理状态等的微博文字，也能获得很多人的关注。五 总结与思考经过这次的咳嗽药的问卷调查让我获的了更多的信息，知道了很多