消费变化带动市场变革 衣柜企业还需主动出击.doc

全球家居建材品牌服务领导者 - 家居建材新闻：/jcnews/ 消费变化带动市场变革 衣柜企业还需主动出击中华建材网讯：2016年以来，小编在走访各大家居建材市场时，发现许多老板都在吐槽今年生意不景气。作为家居行业中重要的一员，衣柜行业的市场销量必定也受到了冲击。那对于衣柜企业而言要怎样应对市场?消费变化带动市场变革 衣柜企业还需主动出击(图片来源网络)人们家居消费变化带动市场变革人均家居消费的变化但时代总在进步，市场也总会发展。步入2010年，当第一批8090后走上社会，随之而来的必然是结婚这个问题，而家居产品同样是必不可少的。但和他们的父辈不同的是，这批受过高等教育的用户，对于老式的家居产品完全不太感冒，他们更喜欢的，是欧式、美式、现代简约的那种有美感的产品。他们不会管什么实木不实木，只要产品不倾不倒，那么美观即是王道。这，就是为什么现在的中式家居市场远不如从前的原因。化被动于主动 衣柜企业应主动出击在新世纪的前10年，因为市场供给关系的原因，真的是处于有货就能卖出去的一个状态。所有的卖家都处于一个被动营销的状态，即坐在卖场里等客户上门。但现如今状况则完全不同，随着生产力的发展，一些衣柜产品满满超过了市场需求的范围。科技的力量是伟大的，集群效应显露无疑。但随之带来的，就是前文所说的供过于求，市场已经完全不能接收所有此款床的产量。而进了这款货的衣柜老板还在卖场里等着客户上门，这样的商家还能有客户么?衣柜营销模式应从线下转入互联网营销21世纪，随着信息革命的逐渐推进，衣柜这个行业也被深深影响着，传统的线下模式已经在日积月累中将它的弊端暴露无遗。交易效率低下，交易成本高昂等等诸如此类的问题让衣柜老板焦头烂额，转型似乎是板上钉钉的是。但无奈的是，想到转型的老板少之又少，大多数衣柜老板还是守住自己的一亩三分地，完全没有改变的意思。传统业务模式存在很大弊端不得不说，也有一些老板很有意识，生意不好做了，他们便自己下去跑业务。这不得不说是一个拓展业务的好方法，最起码知道主动营销去了。但是，这种方式却又有很大的弊端：第一，成本高昂。老板自己下去跑，首先一个就是成本的问题，算上油耗住宿等方面，一天的成本在400-500之间;第二：不专业。老板大多是身兼数职亲力亲为、不规范、也没有一个专业的团队。并且说句实话，大多数老板也许开店可以，但跑业务确实不是专长，很难做到面面俱到;第三：时间周期短。衣柜行业是一个很讲究时间周期的行业，可能一年只有一两个月有时间出去跑业务。这样跑业务对于全年来讲说杯水车薪也不为过。为什么衣柜厂商没有业务部?第一：利润低不得不说这是一个非常本质的原因。不说组建一个业务部，光是专门招一个专门跑业务的人每年没个几万块都招不到，如果让他全年出去跑业务的话成本更加高的吓人;第二：厂商缺乏业务意识这也是一点，很多老板只会守着自己的一亩三分地，守株待兔一般等着客户上门。但他们想不到的是21世纪是一个必须懂得营销的时代，酒香也怕巷子深，必须要主动出击，才能活下去。以华东蠡口衣柜市场为例，很多厂商还停留下租一个门市，守客户上门的现状。蠡口附近厂商依旧守株待兔式的等客户上门第三：业务竞争激烈这是近两年才出现的一个现象，很多老板都抱怨出去跑业务的人越来越多了，竞争越来越激烈了，但正因为如此，如果别人都去做而自己不做，那就更难生存了;第四：经验不足参照上段中提到的，很多老板确实不适合做业务，四处碰壁的情况下也会选择放弃;第五：完全不懂互联网营销21世纪是信息时代，利用互联网做营销是势在必行的，但是不得不承认的是，很多老板想去做却苦于完全搞不懂这一块，只能选择放弃。衣柜作为传统的行业，在目前市场大环境的发展进步之下，转型升级是必然的。企业若不及时改变战略将会被淘汰，衣柜企业应该多发掘市场机遇，而不是忙着叫苦。这个时代就是跟得上步