员工2017新年工作计划3000字.docx

员工2017新年工作计划3000字篇一：销售人员2017个人年度工作计划 销售人员2017个人年度工作计划 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结合集二：2017年度工作计划范文 【2017年度工作计划范文一】 20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结合集三：2017人力资源工作计划 XXX有限公司 2017年人力资源工作计划 一、总体目标 根据现阶段工作情况同时结合公司发展运作趋势，计划从以下几个方面开展工作： 1、完成阶段性人员招聘与配置； 2、完善薪资福利结构，实施合理的薪酬福利制度，开通社会保险交纳账号，每月按时准确申报社会保险，保障员工的合法利益。 3、按照集团总部绩效考评管理规定要求，同时参考其他成熟运作项目公司的绩效考评方法，搭建齐齐哈尔公司绩效考评管理体系，努力实现绩效考评体系的完善与薪酬福利等管理体系协同运作。 4、加强新员工岗位技能、能力素质等岗前培训，管理人员专业工作培训做好人员流动率的控制与劳动纠纷的预见与处理工作，保障员工合法权益维护公司的形象和利益。 二、招聘与配置 严格按照定岗定编及公司用人需求开展招聘工作，节约人工成本，提高工作效率保证项目发展有效运作。 1、招聘渠道选择 （1）网络招聘：可与智联招聘、前程无忧、58同城、赶集网、行业招聘网站签署合作协议，利用网络资源筛选候选人； （2）人才市场现场招聘：保持与市区人才市场联系，举办现场招聘会； （3）内部人才竞聘：通过内部竞聘考核方式进行选拔任用； （4）内部人才推荐：针对一线操作岗位可实行“伯乐奖”，对成功推荐入职的员工进行奖励； （五）校园招聘：筛选齐齐哈尔及周边地区技术院校，开展校企合作。 2、招聘计划实施 （1）2017年4月完成齐齐哈尔公司人员招聘需求审批； （2）2017年5月同两家以上招聘网站签署合作协议并做好招聘前期准备工作，包括招聘信息的发布、简历的收集、面试及笔试题编写开发、相关配套表格的制定等工作； （3）2017年6月参加一至二场市区人才市场现场招聘会； （4）2017年7月完成50至60人一线员工招聘工作并办理入职手续。 三、薪酬福利管理 本着“对内公平性，对外具有竞争力”的原则，按照公司总部要求同时根据齐齐哈尔地区薪酬福利水平，完成公司的薪酬福利设计，规范薪酬福利管理工作。 1、2017年2月开展针对齐齐哈尔地区薪酬福利水平的调查工作，提交薪酬调查报告并在月底前完成签报、审核及审批工作； 2、2017年3月完成公司薪酬福利设计方案，包括薪资等级、薪资结构（基本薪资、绩效薪资、工龄工资及年终奖金等）、薪资调整方案等工作，提交公司领导审批； 3、2017年4月开设公司社会保险与住房公积金交纳账号。 四、完善绩效考评体系 按照集团总部绩效考评管理规定要求，同时参考其他成熟运作项目公司的绩效考评方法，搭建齐齐哈尔公司绩效考评管理体系，建立公平的竞争机制，提高员工工作效率。 1、2017年4月开展绩效考核制度编制工作，提交公司领导审阅并完成定稿； 2、2017年5月开展绩效考核形式、考核指标、考核结果反馈与绩效面谈、考核结果与薪酬福利配套实施方案的沟通工作； 3、2017年6月完成考核形式、考核指标等事情的定稿工作。 五、员工培训与开发 员工培训与开发是增强员工岗位技能，提供工作效率的重要方法，2017年有计划开展培训工作，增强公司在人员培训工作方面的能力。 1、2017年8月完成培训需求调研，编制培训需求计划方案，并完成审批工作； 2、2017年9月参加公司统一组织的新员工入职培训； 3、2017年10月根据项目发展情况组织开