网上农大商务谈判第四套答案.doc

第4套您已经通过该套作业,请参看正确答案1.你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人属于下列哪个范畴？（）A.良心观B.权利义务观C.利益观D.荣辱观参考答案：B 您的答案：B 2.两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险?()A.合作风险B.市场风险C.政治风险D.技术风险参考答案：C 您的答案：C 3.国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（）A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.技术风险参考答案：B 您的答案：B 4.在开展商务活动中，参与者的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失。造成这种损失的可能的风险属于什么风险？（）A.法律风险B.强迫性风险C.素质风险D.合作风险参考答案：C 您的答案：C 5.使谈判对手感受到被尊重，同时为自己留有一定的余地的谈判语言是（）。A.外交性语言 B.文学性语言C.礼貌性语言 D.幽默性语言参考答案：A 您的答案：A 6.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？A.专业语言B.幽默性语言C.礼貌语言D.弹性语言参考答案：C 您的答案：C 7.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（）A.幽默性语言B.威胁、劝诱式语言C.弹性语言D.专业语言参考答案：B 您的答案：B 8.下列哪项不属于商务谈判语言的要求？（）A.客观性B.准确性C.针对性D.原则性参考答案：D 您的答案：D 9.下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（）A.发散性思维B.单一化思维C.动态思维D.比较思维参考答案：D 您的答案：D 10.沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维？（） A.单一化思维 B.收敛式思维 C.发散式思维 D.横向思维参考答案：C 您的答案：C 11.在比较国家、地区间的投资环境时，往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别，这属于哪种思维方法？（） A.抽象法 B.概括法 C.演绎法 D.比较法参考答案：B 您的答案：B 12.在确定谈判主题时，下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（） A.主题简单明了 B.主题随情况而变 C.主题不能替换 D.主题只有一个参考答案：B 您的答案：B 13.因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其他方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（）。 A.第一印象 B.晕轮效应 C.先入为主 D.选择性知觉参考答案：B 您的答案：B 14.谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于（）。 A.第一印象 B.晕轮效应 C.先入为主 D.选择性知觉参考答案：C 您的答案：C 15.下列哪项不属于商务谈判的需要心理？（） A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.生存需要参考答案：D 您的答案：D 16.下列哪项不属于商务谈判的动机心理？（） A.经济型动机 B.冲动型动机 C.疑虑性动机 D.能力性动机参考答案：D 您的答案：D 17.谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情，这时需要哪种成功心理？（） A.坦诚 B.信心 C.耐心 D.幽默参考答案：C 您的答案：C 18.但实际谈判中，下列哪个因素不能影响群体效能？（） A.成员素质 B.人际关系 C.决策程序 D.谈判地点参考答案：D 您的答案：D 19.刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人，积极地想获得表现的机会，以尽快得到领导的青睐，属于哪种谈判对手？（） A.成功型 B.关系型 C.权力型 D.实力型参考答案：A 您的答案：A 20.你认为哪一种做法会收到更好