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14月份工作回顾及工作计划 1-4月份工作回顾及工作计划内容?1-4月销量情况?1-4月工作回顾收获、不足、解决方法?工作计划1-4月份销量情况1品种全年指标1-4月指标1-4月完成完成率消渴丸4.2140001260090%滋肾育胎丸413332923569%乳核散结片单位万瓶分析?消渴丸的情况目前1-4月共由15名自由人维护41家医院，其中有些是从3月底4月初才开始签订协议的，暂时还未产出销量，所以1-4月的销量是不饱和的，还有一定的空间，接下来会重点抓住目前这41家医院按照每个人相应的指标分解来做好销量，除此之外还会新增一些地区医院，如孝感、荆门等?滋肾的情况从数据来看是不理想的，但通过分析来看，滋肾的上升空间还是很可观的，由于去年12月份医院给予了充足备货，导致今年1，2月的进货寥寥无几，实际1-4月的数据80%是3，4月所产出，接下的的销量就应该是比较常态增长1-4月份工作回顾2收获与不足首先是给自己定好目标，定好方向，xx年我需要什么？如何实现？ 1、给地区经理定好市场，定好自由人指标及相应的医院数量和开发数量。 品种自由人数医院数量消渴1541滋肾712乳核621医院开发与置换1-3月滋肾开发3家，消渴2家，乳核1家4月滋肾已提单3家通过几次拜访与沟通，这些专家对滋肾这个产品还是较为认可的，尤其对我们的企业更为认可，这对今后的滋肾市场还是起到了一定的优势！活动3-4月共完成1场乳腺普查2场消渴丸科室4场滋肾会议3.7节问候收获案例一仙桃市第一人民医院，xx年8月份开发成功，8-12月共完成500瓶，月均100瓶；xx年，1月300瓶，2月300瓶，3月700瓶（开了一场科室），4月截至18号1000瓶；这家医院的增长应该可以用飞速形容！给了我一个惊喜，同时也给了其他医院的信心！？ 1、 2、 3、4。 再接再励，争取2000收获案例二广东省中医院与十堰市中医院滋肾学术交流活动这次活动的成功首先要感谢公司领导的大力支持，活动虽然准备时间比较仓促，但通过我们以及自由人及时与院方保持联系与协调沟通，活动开展的非常顺利，达到了我们的目地。 利用王小云教授来十堰交流的机会，我们联合了当地7家医院的妇产科及中医科主任一起来听讲座，反响是相当的好。 会后，对于目前还未入药的医院，科主任在路上一直在说，我们医院就缺这样的药，你们能进来多好呀。 会议带来的“利益”?十堰市中医院的滋肾进入了住院部药房，枪手专家的处方量明显增大?对荆州市中医院黄缨院长有了一定的认识，对接下来该院的滋肾开发带来了一些方便?对于十堰地区未开发的医院做了前期产品信息传递，得到了科室主任的认可，虽然目前开发困难很多，但如果临床主任特别推荐，那么给开发工作还是能起到了一定的帮衬作用?此外，最大的收获是我自己。 存在问题及不足解决办法?消渴丸、乳核医院在有稳定自由人维护的情况下上量效果明显，增长较快；但没有人维护的医院产出量很低，并且下滑较严重，故导致整体销售增长缓慢。 办法1.继续找自由人2.找科室主任或长期门诊医生合作3.会议支持4.坚持拜访，防止断货?滋肾开发数量不够，月亮、太阳医院少，单家医院产量低，导致整体销量不理想办法1.除继续努力开发，就是对于已开发的医院，利用好各种资源尽快上量，并且往月亮、太阳靠拢2.利用好通讯工具，多传递一些成功的案例给自由人，让她们相互学习取经3.邀请权威专家来进行学术交流滋肾的成功用心、勤奋、不设限工作思路及计划3工作重点?今年等级医院工作重点是对于自由人模式，要充分利用学术来带动省市级医院销售以及县级基层市场。 而重中之重就是对于各种活动的策划、活动的频率及活动对医生的覆盖。 工作思路工作思路是? 1、每季度针对对医院销售有重点贡献的专家进行额外的奖励，如礼品慰问、旅游等.? 2、组织重点医院专家到二级城市进行义诊或讲课.? 3、充分利用好省市级年会，全方位整体的进行专家维护及品牌宣传? 4、组织小型活动，如医院间联谊聚会、钓鱼、农家乐等丰富活动形式。 活动计划中西医结合内分泌年会年终重点突出专家答谢活动等Q1Q2Q3Q4大型活动计划湖北省妇科年会湖北省内分泌/糖尿病年会湖北省中医药年会湖北省中西医结合妇科年会湖北省乳腺学习班两省中医院学术交流会医院乳腺及保胎用药竞品调查表医院排名品种厂家价格费用其他11223344备注本要要求将目前所维护的所有医院的乳腺科竞争品种的名称、厂家、价格、活动费用、以及其他方面的支持（活动、学术等）在上表中列清楚，要求必须保证100%真实各地区医院用药竞品调查表各地区医院乳腺、保胎用药竞品调查抢占乳核散结片及滋肾育胎丸在标杆性医院的份额针对性策略（费用、活动支持等）Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁“人都是逼出来的”，每个人都是有潜能的，生