A市场开拓计划范文.doc

A市场开拓计划范文 市场开拓计划一，市场1，随着城乡建设的快速发展和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来厨房电器整体市场容量将迎来的更大的发展。 湖南地处中国的中部，属经济发达和消费超前的省份，经济实力和人民的消费水平正逐提高；近两年湖南房地产业发展迅速，从地市到县乡，将人们从单位小居室解放到舒适的个性空间，对厨房的要求越来越高；长株潭的融城，带来强劲的城镇化发展动力；衡阳，郴州、岳阳、常德及长沙周边等大量兴建工业园和开发区也将在提高居民收入水平的同时带动厨电的发展。 从大范围到湖南环境分析，厨电产品在湖南市场的发展潜力很大。 2，一二线市场因一二线品牌的强力打造，对中小品牌挤压严重；一二线品牌的产品线延伸，同时广告的大面积投入，导致多数三四线品牌难以在大城市立足；金融政策对房地产市场的持续打压，居民贷款的严格控制和国内经济的形势的持续低迷，影响建材和厨电的销售和发展，居民展装修积极性受到较大影响；房产的销售低迷导致精装楼盘逐步减少；厨电产品品牌认知南低北高的局面难以打破，浙江品牌地位牢固；部分同类档次厨电品牌已在湖南布局，开出相当多门店，并且发展迅猛。 从大范围到湖南市场分析，厨电产品在湖南市场也有相当大压力。 二，湖南厨电现状1，湖南地处中部，人口7200万，有13地级市和1市州，16个县级市、65个县、7个自治县，经济较好地区分布在东部，南部和中部。 2，一二线品牌主要集中在省城长沙和地级市，主要分布在国美，苏宁等生活电器卖场和一些大型生活超市。 三四线品牌主要集中攻占地级市，县级市和较发达乡镇，主要分布在建材市场，建材街，电器街等3，目前在湖南市场，邦太，索华，双喜，福满家等已开出相当多店面，占据部分县市，樱雪，鑫奇在地级及以下市场，客户认知和认可度较高。 三，市场策略采用先做强再做大的市场策略，立足一个点，将点做活，以点带面，向上下左右市场幅射；重点市场，重点客户，重点投入，重点支持，力争做一个活一个，打好坚实基础；以县为核心，市为重点，逐步以由下往上进攻策略，走农村包围城市的路线，同时打造重点中心乡镇示范；终端市场以消费者为导向，以经销商为核心，以业务跟进，协助，辅导的推广模式；产品档次和产品组合以当地消费者需求和偏好为目标，以快速让消费者和市场接受为重点，合理提炼，并重点打好组合牌。 四，开拓渠道和步骤传统分销网络厨柜厂家及厨柜店工程和装修公司。 以传统分销网络和厨柜厂家作为开拓重点，工程和装修公司作为相辅助来发展。 1，传统分销依据对湖南地区的整体了解，网络以建材市场（街），电器市场（街）为发展重点，以专卖店为目标，集中精力，人力，财力，避免满地开花的平均现像，先从各地市布局，以点带面，辐射发展，株洲，湘潭和长沙主要采取深耕手法，争取快速网点布局全面。 前期立求能做好总结模式，培养人员，树立典范。 2，厨柜厂家利用多年卫浴建材的介绍帮衬，与厨柜厂家有较深关系，厨柜厂家分提供台面，门板，内柜和整体的不同厂家，利用其客户网络，从源头切入厨电销售，并逐步渗透到其众多的厨柜店网络，辐射到全省，这也是我们可以利用的一个较好的渠道。 3，工程利用从事卫浴，地板，墙板，天花等多年经验和广泛的人脉资源，将厨电项目随卫浴建材切入，引入到大装修中；随着品牌知名度和认知度的提升，同时也能将品牌和销量带入新的高度。 4，小型宾馆，招待所项目利用长期与为酒店提供床品，墙纸，地板，灯具，布艺等用品的伙伴团队的合作资源，可为热水器和电水壶提供一部分销量。 五，区域划分区域划分为东西南北中五大块湘北:常德地区,岳阳地区湘南:衡阳地区,郴州地区,永州地区湘西:湘西土家族苗族自治州,怀化地区,张家界地区湘东:长沙地区,株洲地区,湘潭地区湘中:娄底地区,邵阳地区,益阳地区。 依照与华人品牌相当定位厨电品牌的发展，是以稍欠发达地区开始，这个还需研究确定。 六，目标分销网络年内计划开发专卖店十一家，湘中两家，湘西两家，湘北两家，湘东四家，因其厂家业务出差路线，湘南较多品牌在主攻，力争开出一家，年内目标八十万。 厨柜厂家长沙厨柜厂家太小有几百多家，挑选互通客户较多和下级门店较多的实力厂家，年内计划合作五到六家，因是新与厂家合作，且下级客户门店都有现成合作厨电品牌，以合作替换为目标，年内预计达成三十万。 (年度预计一百万)工程目前已有三个项目在跟进洽谈中，一个是四百四十套烟机，灶具。 另一个是先精装三十套样间销售，视楼房销售情况再增加装修的项目，该项目总计下来二百八十套；还有一个是单位福利房项目，由家装公司装修，客户自选产品。 前期预期精装样间和家装福利项目预期销售十万元。 （工程较讲品牌，争取三个工程，年目标一百万）小型宾馆，招待所项目按为其提供床垫的朋友已完成一万张的保守估计，年内目标十万。 （年度可望完成三十至五十万。 ）随着客户和网点的增多，销售会进入良性发展阶段，这是一般代理商的发展路径；然而厨柜厂家，工程，小型宾馆，招待所项目是很多代理商不注重，不愿意，没信息，没资源发展的渠道，却恰恰是我们的一个优势，利用这个优势，我们可以做得更深更远！以上是对市场开拓的初步计划！市场瞬息万变，机会稍纵即逝，在红海中开辟市场，要快，要细，要坚持，要信心，要模式，要方法。 任何一份事业首先都建立在互信和合作的基础上，互信，需要彼此诚心，合作，需要厂商携手；商家的力量和眼界总是无法和华人全局相比，需要华