销售人员提成方案方案(原创).doc

销售人员提成管理方案（试行）1、 目的为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。2、 适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。3、 所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批， 达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。4、 业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成1、 签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。2、 提成比例（1） 完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；（2） 完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%；（3） 完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；（4） 完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；（5） 超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；（6） 完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；（7） 超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下：（1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=0.48万。（2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%-0.48=1.005万。（3）9月份提成：75万*30%*10%-0.48-1.005=0.765万（4）10月份提成：90万*30%*12%-0.48-1.005-0.765=0.99万（5）11月提成：7-11月共完成120万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成，超出部分20万按毛利润15%计算提成，11月提成=100*30%*12%+20万*30%*15%-0.48-1.005-0.765-0.99=1.26万（6）12月份提成：7-12共完成210万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成；超出100万不足150万部分，按毛利润的15%；超出150%不足200%按毛利润的部分20%提成；超出200%的部分10万按毛利润30%计算提成。2018年下半年所有签单额的提成总额=100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=9.75万，减去已计算提成9.75-0.48-1.005-0.765-0.99-1.26=5.25万，12月份应计提总额为5.25万。5、 销售内勤根据当年度任职内部门签单额毛利润的0.5%计算提成，于年底一次性发放。（试用期内不享受提成）6、 管理提成（1） 部门完成年度任务80%以上的，按照管理职责分工，部门负责人将获得分管人员签单毛利润的1%。（2） 管理提成适用于事业部总监、销售经理等管理岗位。7、 新员工首次签单奖励：为激发新员工积极主动完成签单工作，新员工入职后第一个签单任务达成，获得500元的额外奖励，在签单一周内发放。具体审批流程由财务部制订。8、 陈欠管理办法：1、 陈欠：超出应回款日期的款项，则列为公司陈欠。2、 前3个月为免息期，按正常回款计算提成，由业务人员负责清理。3、 陈欠时间达4-6个月的，仍由事业部业务人员负责清理，但由业务人员按月承担利息，利息参照银行当期活期存款利息。如清欠成功，按正常回款计算提成。4、 陈欠时间7-12个月，事业部业务人员不再承担清欠工作，但仍承担利息。陈欠由清欠办和事业部负责人共同清理。如清欠成功，按正常回款计算提成，清欠办和事业部负责人各获得提成50%。5、 利息从年底未发提成中一并扣除，利息上限为员工月度固定工资标准。6、 陈欠时间超出12个月仍未能进行清理的，由清欠办形成书面报告，说明无法清理原因，报财务部、公司总经理审批。9、 提成发放方法1、 合同签订完成后，由财务根据规定计算业务人员提成，并告知业务人员。2、 按照回款比例，公