EPC总承包项目常见索赔原因分析.pdf

经济效益提供保证 所 以做好谈 判组织准备 工作极 为重要 这种准备是对业 主单位 情况 的了解 对 竞 争对手情况 的了解 对谈 判内容 原则 方 案的准 备 对无利润战略报价 不平衡报价 有条件报价 有限降价等报价上限和底线的设定 对项 目所在国 所在地 的法律法规情况 的了解 在谈 判中 要求技 术人 员既要 阐明立 场观 点 开 门见山 又要有婉转 表述 既要 有针锋 相对 的力争 又要有儒商风雅 围绕承包 商利益 这个主线临场应变 机智沉着 果 断 为争取 利益 最大化 而达成合 同 这要求工程必 须有 一个好 的合 同技术谈判团队 更要有一个帅才 能够不失时 适时拍板 促成合 同成功签约 国际金融技术人才培训 我国国际工程承包企业应不断提升 自身金 融投 资能力 发挥投融资对项 目的推动作用 充分利用 国际金融机构贷 款 利用 国家通过政策性银 行 产 业基 金 援外基金或商业银行等组织机构为 企业走 出去做好国际工程项 目提供的资金支持 因此做好 国际工程 必须培 训好金融人才 风险管理人才培训 国际工程承包风险 比较复杂 基本 有项 目所在 国政治安全风险 战争风 险 恐怖主 义风险 经济 动荡 业主支付风 险 汇 率风 险 通 货膨胀 风险 自然风险和技术风 险 因此要业 务人员对 项 目所在 国家的概况 政治 经济 历 史 文化 自然 地 理 交通 宗教 法律法规 劳工法 公司法 海 关规定 税收 物权 文物 环 境 保险 材料 机械工具 生活所 需的情 况进 行全面 的了解 并通 过国际工程律师 咨询师 会计 事务所 等中介机构 对工程项 目进行调 查 审核 以此减少和避免企业 的损 失 真 正做好 风险防控工 作 这也是我们培训 的 目的所在 法律和索赔人才培训 在 国际工程承 包过程 中 由于合同条件的变化 以及不可 预 见的外 界因素 造成 合 同履行 困难和 变 更 变更索赔就成 了承 包商的合理权 利诉求 在这 方面 即要培养专业 员工熟悉 国际惯 ff J l n 所在国法 律 在签订 合同时就要有周密明晰的索赔条款 在 合 同管理方 面要注 重证 据收集和积累 会编写索赔 文件 在索赔谈判时能够运用法律和合同索赔条款 及证据来合法合理主张索赔权 维护我方权益 国际工程物流人才培训 国际工程物 流是指 大型建设项 目中物资设 备运 输 海运 空运 陆运 铁路 内河运输 仓储 中转 报关 报税 起重 吊装 从 港 到港 到 门 到门 的全程物流活动 我们培 训的 目的是 要员工 熟悉物流全部工作 的内容流程 选择极佳 时间和运 输工具及 路径 实现 降低成本 保障海外工程供应 保障工程 建设顺利成功 国际工程 劳务 队伍培训 外派劳务队伍必须是本企业 带出去的 自己的队 伍 企业在这方面必须进行定期 培训 我了解多家 国际工程公司的管理经验 是 管 理层 与劳务层必须 结合成一家 管理 与劳务 若分 离就会存在很多合作 隐患 并随工程发展而逐渐显现 因此 自主培训 组建一支好 的对外承包 工程劳务队伍是做好企业 国 际工程业务的重要保障 建立信息化产业联盟 树立国家意识 顺应互联 网经济大 势 推 动互联网与 国际工程 深度融合 及时掌握全球 国际工程状况信息 国 内 国际 贸易信 息 组织投 标应势而动 顺势而为 顺 利 中标 以赢得 企业发展的更大市场空间 海外重 大工程 的投 标 建设不能单打独斗 互相压价 自 相残 杀 从而使 外方得利 而要树立 国家意识 团 结 中国所有 海外 公司力量建立产业联盟 形成信 息 资源共享 相互 帮助 抱团挺进 国际市场 确保 中 标 当企业 中标 后 要完成承包工程任务又 需信 息 产业链 上的各方 共同努 力 相互帮助 如此才能共 同支撑海外工程 顺利建设好 以此 培养树 立国家 意识 产生 团结力量 中国企业 就会中标捷报 频传 完成 工程快速优 质安全 中国建造 品牌就会 在全球 树立 并亮丽起来 国际工程项 目五种管理实务 内容综合培训 承接 了国际工程任务后 中国企业和 员工对 走 出去做什么 怎么做 达到什么 目的必须有个清 晰 的认识 概括起来有五个方面 一 个 目的 即有 良好 的海外工程 建设经济和社 会效益 两个方面 即内部管理要着重于优化资源组合 提高效率 对外协调则是为此项 目的实施创造一个 宽松的工作环境 落实 四个步骤 即计划 组 织 指导和控制 以此确保项 目团队中每个 人能完成好 各 自任务 组 织运转有序 正常 高效 管理利 用五种 资源 即人员 财务 设备 材 料和 管理 以此 配置好 资源 做好项 目团 队管理工 作 确保 国际工程项 目快速优质竣工 完成六 项指 标 即成本指标 工期指标 安全 指标 质量 指标 利润指标和环保指标 由此实现 国际工程全面管理工作任务顺利完成 培养对外承包工程从业人 员的精气神 中国企业要走出去 开拓 国际市场 必 定面临 干难万险 最早走 出去 的中国企业在 拓展 国际市场 时可谓筚路蓝缕 异常艰难 唯有智 慧 勇气能助 力我们打开国际市场大 门 是 以要打 开国际市场 大 门就必须要求从业人员有事业 心 有 责任 心 有狼 性 有骨 气 有精气神 首先 在进入 国际市场第 一战中 要有战前充 分准备工作 运作好投标工作 在这 方面 要有攻城 拔寨之勇气 定能 中标 在施 工过程 中要有做好工 程的技术实力和耐力 把精神 状态调整到最佳 工 作标准调到最高水平 高质量 完成施 工任务 其次 要在 国际工程 从业 人员身上注入不服输 的血液 不怕逆境 的精神 始终 以胜利者的姿态傲 视市场险恶环境 最终 完成 走出去 的 目标 达 到干得好的 目的 最后 要有不等不 靠 奋 力 自救的 自强精神 要有走 出去 的使命感 等不起的责任感 坐 不住 的 紧迫感 慢不得 的危机感 以此 自大励 奋力 前行 最终在 企业 走 出去 的重点工作上有推进 难 点 工作上有突破 使国际工程事业辉煌 不仅实现 走 出去 愿望 而 且在 外国土地上干 出伟大工程 取 得 国际工程方面 丰硕 的经营成果 并 由此培养 出一 支敢打硬仗 善 打胜仗 的中国海外施工劲旅 使 中 国建设品牌享誉 四海五洲 作者单位 陕西航 天建筑 工程有限公 司 西 安 7 1 0 0 1 4 上接第 3 1 2页 3 业主要求修改施工方案 打乱 了施工秩序 例如业主 出于 某种 需要 要求缩 短工期 则承 包商也 可以提 出索 赔要求 并计算出增加劳力和必 要的设备 以及增加的费用 4 业主要求承包 商完成合 同规定 以外 的业务 或工作等 6 工程环境的变化 在工程 项 目的履约 过程中 常涉及到工程环境 的变化 通常有 以下几种情况 1 材料价格和工资大幅度上涨 或降低 2 国家政策法令的修改 3 货 币贬值 外汇汇率变化 7 不可抗力因素 在工程 项 目的履约过程中 涉及到不可抗力因 素 通常有 以下几种情况 如反 常的气候条件 洪水 地震 政局 变化 战争状态 经济封锁 禁运等 三 项目索赔产生原 因分析 的重要性 E P C 总承包 商需要加强经营意识 从合 同的缔 结直至履 行完毕 不是等到 问题发生了再来想办法 更不是等到工程结束再 向业主方索要 而 是在事 件 发生前就考虑应采取的措施 走在 时问的前面 善 于利用风险 摆脱困境 变被动为主动 积 极主 动 地研 究利用和控制风险 的办法 四 结语 对 E P C总承包项 目索赔产生的原因进行分析研 究 有利用 E P C总承包商维护 自身利益 及时发现 非己方原因产生的不利施工干扰事件 控制 和减 小 施 工成本风 险 31 4 参 考文献 1 中国工程 咨询 协会 菲迪克 F I D I C 文献译 丛 设计采购施工 E P C 交钥匙工程合 同条件 第 l 版 M 北京 机械工业出版社 2 0 0 5 2 建设部 G B T 5 0 3 2