大学生创业计划书（3200字）.doc

大学生创业计划书（3200字）标题： 人人文印团队成员：系别：班级：时间：第一章 计划摘要1.背景在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。2. 创业思路（1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。（2）很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元，（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。（3）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。（4）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。3.初期计划我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：a、和商家洽谈赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大，所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。第二章 项目介绍“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印扩展业务:数码照片打印 喷绘 大型制图 同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。 吸引顾客。以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。 “人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。第三章 市场分析1.在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。2.学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。3.正处在恋爱的关键时期，许多在校为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。第四章 行业分析就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。第五章 市场预测对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。第六章 营销策略1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中站住脚，并做到同类行业的领头羊。3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。5口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我店除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立品牌。6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存），方便与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存），使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。7在我店定做的水温感应杯按时送上且保证质量。第七章 财务规划一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很多初创企业的弊端，为以后的风头介入及公司的大到上市，是很不利的，因此，虽然刚开始时，我们的资产可能只有几平米至十几平米的小屋，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的成功之路来说，明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。中国有句古话叫做开源节流，既然无法控制开源，那节流将是重中之重。当然这种节流要建立在尽量满足消费者最大满足的基础之上。在节约的基础上我们要认真理财，把这个小的项目做成功。针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是给报酬的），这样既能壮大我们的创业团队，也能更好的管理财政。第八章 风险与风险管理1、我们是，并且不是本地人，没有太多背景。这种经营模式进入市场，有可能会受到同类行业对手竞争。我认为解决这个问题，主要还是从自身出发。我们有创业项目，有人有创业资金，有背景，只要我们能达成共同的协议，一起合作，自身位臵提高了就不怕别人不正当的竞争手段了。所以我们会继续吸引合作伙伴，一起来开启创业之门。2、商家愿意合作的太少，不能继续维持低价格的文印服务。甚至有可能成为最大的致命商。这一点是非常重要的，也是我们创业瓶颈。解决这个问题我认为还是团队人才的问题，所以必须吸引外联人才加入我们队伍，加强和商家的洽谈合作。3、可复制性。我们的没有核心技术，只有创业理论，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，并且他们有更好更多的商家合作，我们就会受到很大的冲击。解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。在店铺还没有开张前就与商家洽谈并签订合同，保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场，同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，不能与我们竞争。4.打印机无法正常工作，致使很多同学无法准时收到打印的课件等，这样就会使客户忠诚度收到影响。解决方法：首先向同学道歉，如果需要很长时间，那么就拿去其它打印店打印，我们来补差价。这样虽然会赔钱，但是会在同学心里中树立诚实守信的印象。 第二篇：河南省大学生创业设计大赛创业计划书 2800字 设计大赛项目名称 “轻时代”有氧健身俱乐部项目负责人：张孟萍参赛学校名称：郑州大学体育学院目录第一部分第二部分第三部分第四部分产品简介 行业及市场情况组织与管理 融资说明第五部分 管理经营第六部分 风险评估与防范第一部分 产品简介健身俱乐部在新时代的发展越来越蓬勃，但是在人民群众越来越要求生活品质的同时，健身俱乐部的发展也越来越精益求精。因此，我的创业目标就是建立一家既能达到健身目的，又能让生活在都市快节奏中的人们享受到心灵放松的俱乐部。将健身俱乐部中的健身体育结合心理学释放压力的方法，打造出既能让人们在健身中达到身体锻炼效果的同时能够放松身心，释放压力的效果。“轻时代”健身俱乐部的主要思想是在健身的宗旨上加上放松，释放压力的中心，因此要求俱乐部的服务具有特色，发挥优势，我的创业理念是将心理与体育结合，例如，当代白领企业的压力较大，工作，生活的快节奏总为带来较大的影响，因此结合都市人的特点，健身俱乐部的跑步机、沙袋等健身器材可以结合现实，营造模拟空间，在运动中，随着速度、力量的不断改变和突破，达到个人自信提升的效果，跑步机可结合智能电脑，配合人性心理，不断地给予提示建议，达到优质健身，强化身心的效果；例如，当代女性在生活环境的影响下，结合俱乐部开展系列模拟生态的效果，在瑜伽练习及有氧操的开展的同时，让女性顾客在运动中享受到自然生态的拟态环境，让身体和心灵更加迅速的放松，达到最好的健身效果。并在服务上营造出温暖的氛围，让健身的过程更为享受，让享受的细节更细致，是健身俱乐部真正成为休闲、享受的空间。第二部分 行业及市场情况1. 行业情况在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在20xx年增加了869家，从20xx年1月的16938家增加到20xx年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计20xx年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。 而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。 因此，在中国市场，健身俱乐部仍旧是一个较为空缺的市场，市场是极度需求的。2. 目标市场情况随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北健身俱乐部 京月坛天行俱乐部”、“金钥匙国际健身咨询管理管理有限公司”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部 ，随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。 因此一二线城市的工薪阶层人员，对健身俱乐部的需求是很大的。图表一目标市场容量的发展趋势第三部分 组织与管理1.企业基本情况拟定的企业名称 “轻时代”有氧健身俱乐部预期成立时间 20xx年3月预期注册地点 郑州市，最好选择地理位置方便的健身中心，如选择离家近的健身房，运动完便可回家休息。若选择离公司近的，下班后就可免去塞车之苦，先到健身房健身，然后再从容回家。若需经常出公差，就选分店多又可就近利用的健身房，这样比较容易能坚持下来更好的有助于我们的运动。2.企业内部部门设置情况总经理 1名公关经理 2名教练员 10名服务员 10名话务员 2名后勤 2名3.企业员工的招聘与培训员工招聘 ： 公关经理及教练员的招聘制度采取统一招聘的形式，可以到体育院校开展校园招聘会，吸收具有专业能力强的人员进入企业，形成企业规模。服务员及后勤人员可以采取张贴招聘海报的形式进行招聘要求招聘人员对体育健身有一定的接触和了解，形象好，气质佳，具有良好的品性等。员工培训 ： 统一招聘后采取统一培训的形式，可以到兄弟俱乐部学习别人的商业模式，统一培养员工的企业意识，加强企业形象的注入。第四部分 营销策略1.广告销售 公司最新成立之时，张贴广告及大幅海报，进行初期宣传，并打印体验卡，然后可以分发给各体验者，形成初期的销售人群。2.网络销售 制作大型的网络广告，形成网络市场，在网络上宣传公司。第五部分 融资说明1.资金链 公司初期成立大约需资金50万2.资金的用途 公司店面的租赁及装修 公司店内健身设施的采买 健身教练的招聘 广告的打印及制作3.预计未来三年的平均每年净资产收益预计未来三年平均每年净资产收益在30-50万之间4.收入来源：办理年会员收入大部分来源办理短期会员包括季度会员及月会员获取收益俱乐部开展各类竞赛活动获取收益健身器材包括运动服装，护膝。护腕等装备出售来获取利益 健身俱乐部里功能饮料、水带来部分收益第六部分 风险评估与防范 风险评估：Strength（优势）：中国巨大的市场潜力为企业提供发展空间，数据显示，中国健身人数比例是0.1%，美国健身人数是14.8%。Weakness（弱势）：中国人健身习惯还有待培养；店面经营的硬性成本较高（租金、商用水电等）；由于健身属于中国的新兴行业，专业人才比较短缺，此外员工流动率也较高，另外到目前为止还没有国家政府的政策支持。Opportunity（机会）：虽然是人口众多的国家，但数据显示，中国体育产业仅占GDP的0.25%，所以证明还有很大的行业发展空间。Threat（威胁）：越来越多的个性化场馆（羽毛球馆、乒乓球馆、游泳馆等）；经营水平参差不齐，恶性价格竞争；部分投资人抱有投机