招商计划书（2000字）.doc

招商计划书（2000字）宝龙钢铁交易中心一个拥有巨大潜力的机会一个将单独个体经营整合成规模经营优势的市场一个把经营理念和整体服务综合提升城市面貌的全新行动一个把经营成本减半的创新仓储管理模式一个把生意做大5倍的“保证金”金融服务，每月3亿资金支持第一章：宝龙钢铁交易中心简介惠州市宝龙钢铁交易中心（下称交易中心）是20xx年9月经惠州市政府批准立项的重点项目。交易中心由中国诚通金属（集团）公司、惠州市工商联（总商会）、惠州市钢铁行业商会指导成立，由广州诚通金属公司、惠州市宝龙钢铁有限公司主办，是目前惠州地区最大的现代化专业钢铁市场。第二章：市场前景致富，源于商机；商机，依托大环境。近年来我市钢铁行业发展势头迅猛，产业正处在上升期。但是，由于经营分散，资金薄弱，导致产业链不完善，缺乏市场竞争力，发展规模一直没能形成整体优势。交易中心这个平台，是借助惠州市的地缘优势、环境优势和产业优势，推进完善钢铁产业链，提高市场竞争力。弥补我市钢铁行业经营分散、资金薄弱、产业链不完善、缺乏市场竞争力等现状。使惠州成为珠三角东部、东江流域及粤东地区的钢铁产业大市。另外，由于惠州地区对粤东一带有强劲的经济辐射，粤东钢铁经营单位也有较强的市场需求。交易中心建成后，预计年交易量将突破100亿元。第三章：交易中心的优势分析一、地理位置优越：交易中心落户在惠州市江北金龙大道主干线上，与三环路、205国道相连。金龙大道是市政府重点规划各种专业市场的集中区域，有金泽物流园、农产品物流配送中心、五金市场、二手车市场、粤东(国际)家具市场等、已经形成各种大型市场专业区域的优势。离惠州市政府仅5公里；离惠州市火车北站2公里；离广惠高速出口8公里；离惠河高速出口仅8公里；离惠州大亚湾深水港五十公里。二、规划合理：交易中心内两纵四横宽达15米的行车道，四通八达，大门即是六车道的金龙大道。铺面以独立铺面为主。三、铺面布局合理：所有铺面开间较为合理，金龙大道旁3000平方米用于建设小型门市和办公室，共计64间，可多间合并经营；门市后是室外仓，适合做可露天存放的钢材；再往后是室内仓，高度为12米，所有独立间均在9.9米高处设计安装了行吊轨道；室内/室外仓每个独立档位实际使用面积为720平方，更方便分割或合并租赁。四、公共仓业务：为入驻商户提供便捷先进的仓储服务，入驻商户可免费使用公共仓，由交易中心进行统一装卸存放，按吨收取装卸费，商户不需租赁场地及购买装卸设备，且不需聘请工人，可使经营成本减少一半。五、联保贷款：联保贷款是为解决商户贷款难、担保难而设立的一种贷款品种，由三家以上的商户在自愿基础上组成联保小组、彼此相互担保的贷款；联保贷款具有免抵押，互帮互助，提升信用，方便快捷，融资成本低等优点。六、保证金业务：专门为入驻商户每月提供3亿采购资金支持。如商户需购进钢材时，只需向供应商交纳总货价20%保证金，交易中心最高可垫资80%，向商户指定的厂家支付货款，货到交易中心后实行统一管理。待商户销售钢材时，按比例归还垫资款即可。七、完善的服务体制：交易中心实行统一规划、集中管理的模式，在商户入驻前，交易中心联合钢铁行业商会积极协调各职能部门，免费为商户代办各种证照、经营手续。24小时视频监控和24小时的治安管理，保障商户的经营利益。惠州市钢铁行业商会与东莞、佛山、广州等地钢铁协会常年进行业界交流，为入驻商户提供更多的行业产业链信息，借鉴他人的经验，开发更成熟的市场和管理经验，这将是商户们的信心保障。第四章 公司的营销战略一、项目定位：惠州市区、陈江、大亚湾、博罗等地集散钢材商户及中、小型钢材市场；极具竞争力的五金、家居管材商户。二、价格策略：公司在具体分析市场情况、制定相应的营销策略时，把租赁的价格定位在一个适应市场需求的位置上，让更多的商家得到真正的实惠，以“互利互惠，合作共赢”的指导思想，作为我们的准则（附件一：关于交易中心优惠政策可行性分析）。三、宣传策略：报纸媒体报导预热；招商员推广、派发DM传单；选择周边成熟的钢铁综合型网站投放，吸引周边地市客商。第六章 招商原则及计划一、招商原则：1、愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系；2、公司和商家实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会；3、在与招商的沟通过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。4、公司及时、准确传达公司招商政策，策划方案和产品信息，确保商家准确理解，积极配合。5、建立经销商档案，并进行管理。二、招商计划（详见附件二）三、后记合作态度为别人多做一点。公司提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对商家。合作就是一种默契，公司提倡为商家多做一点点。21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，统一管理、统一推广就是优势资源整合的体现。 第二篇：招商工作计划书 1500字 会议召开时间：20xx年10月28日地点：预计到会人数：大约80人左右增加加盟店：10家首先成立培训小组步骤如下：确定工作人员制定招商培训内容确定招商培训时间模拟演练招商信息发布的方式：媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；魅力、时尚、瑞丽、女友、优雅商界、销售与市场、医学美学美容 等刊物展示出来中介所 ：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站论坛上发布邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60来自于前期的准备与沟通，20来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20来自于后期的跟踪服务。招商会会前的准备工作包括：很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。对招商会现场的把握应该注意以下几点： 1、工作人员尽早到会场；2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；4、下午与参会人员进行简报汇总；5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。招商会后的跟进服务招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！费用及物品说明表 电子商务网站创业计划书范文一、建设网站前的市场分析在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市 商业计划书（初稿）主联系人：淘宝id：店铺地址：职务：电话号码：电子邮件：地址：邮政