常熟市场推广计划（1700字）.doc

常熟市场推广计划（1700字） 水井坊常熟地区一、常熟分析常熟市位于江苏东南部，苏州辖县级城市。东邻太仓，距上海100千米；南接昆山、苏州；西接无锡、江阴；北濒长江黄金水道，与南通隔江相望；西北境与张家港接壤。总面积1263平方千米。全市13个镇场，2个省级经济开发区、1个招商城，总人口103.8万人，其中城市人口50.8万人，农业人口53.0万人。 20xx年，常熟实现生产总值1280.2亿元，同比增长12%；实现地方财政一般预算收入78.1亿元，同比增长11.3%；完成全社会固定资产投资361亿元，同比增长13.6%。人均GDP达到更是突破性的达到108433.6元，江苏排名第二位，仅次于昆山，全国也屈指可数。更重要的是常熟市是江苏人均消费水平最高的城市。常熟酒水容量在5-6亿元，其中白酒占据3-4亿元，茅台、五粮液、洋河、国缘等占据着高档市场；洋河蓝色经典、今世缘、老作坊、国花仙子、古井贡等盘踞着常熟中端市场，表现活跃。政、商务用酒以茅台、五粮液、洋河蓝色经典系列等高档酒水为主。二、水井坊在常熟市场的SWOT分析Strengths(优势)水井坊有着自己的品牌定位，具有其自己的文化内涵和历史渊源，为此水井坊已突显出其卓而不群的品味，已在人们心中形成高端白酒的定位，具有一定的固定消费人群。品质上乘，经过中国国内检测和欧盟检测的双重检测标准。 Weaknesses(劣势)水井坊在常熟市场一直缺少一个合适的载体在运作市场，缺乏高端品牌运作在高销量上的支撑，缺乏与强势高端品牌相抗衡的资源优势Opportunities(机会)常熟市场经济相对发达，是江苏人均消费水平最高的城市，有一定的高端白酒的消费能力和人群，并且水井坊在苏州市区和周边城市已形成一定的消费氛围。 Threats(威胁)苏酒的资源优势，特别是国缘和洋河的高端品牌在其市场上的强势运作和，并且水井坊自身在常熟的货源混乱，冲窜货现象较为严重。三、水井坊在常熟区域营销推广方式1.产品推广期初期推广我们实行五步走计划，时间为三个月。第一步在常熟市区建设按照水井坊元素的旗舰形象店，建立水井坊体验中心。 公司针对形象店的建设提供相应的费用支持。品牌展示店实报实销。第二步针对水井坊的潜在消费人群召开品鉴会，提升影响力。小型品鉴会饮用酒：3瓶典藏非卖/桌，餐费：2瓶典藏/桌，折合费用1200元 优质大型品鉴会费用支持另行申报。第三步针对终端渠道商超，餐饮进行水井坊的铺市终端铺市的工作开展，公司会根据优质终端，提供促销人员招聘名额。 二批商拿货的销售奖励活动，根据每个季度有相关活动支持第四步针对销售者水井坊有着渠道产品的销售政策奖励。商超酒版：吊牌回收30元/本，酒行版：吊牌回收30元/本，酒店版：井台瓶盖回收50元/个，典藏瓶盖80元/个第五步针对潜在的团购客户实行定期赠送水井坊的杂志及水井坊的精美礼品。 团购定制费用：百分之10-15的费用支持。 2.产品成长期建立和完善水井坊的市场资源，乃是其形成消费势头的关键工作。所以在水井坊的成长期，会认真积极的开展终端建设工作，其中包括形象门头店的建设，优化终端的产品陈列。针对当地特色A类酒楼开展特设包间陈列工作，并且要定期的开展小型的品鉴会，针对团购，利用团购定制的优势，可积极的推进团购定制酒的工作，扩大其影响力，并在团购基础选择当地有一定影响力的人群，开展开发水井坊消费意见领袖的工作。3产品成熟期一个市场销量的稳定，是建立在成熟的市场工作的开展和品牌服务与维护，所以市场成熟期，需要进行专项工作的推进与服务，包括定制酒，品鉴会，形象店，经销客情的礼品，日常促销品，水井坊专职促销员。还有增值服务，包括对经销商的员工的品牌知识与销售服务的培训，终端销售人员的培训，VIP客户的回馈。四、销售目标计划终端建设推广期，A类酒店20家，酒行50家，国际卖场5家，商超30家，旗舰店1家，形象店两家，可预见，三个月后，这样的区域市场一定能够充分激活。五、经销商利益的保障1.建立市场管控机制加强市场管控，维持良好的竞争环境，解决售后问题，建立优质的服务团队2.价格体系管控保证经销客户的利益和利润，保证其唯一性和排它性，开展终端和批发市场产品的维护和清理工作，监督产品流向，保证价格的统一，防止冲窜货。 第二篇：市场推广计划 2400字 部经理如何做年度？ 在总结了自己多年的工作经验以后，我将推广计划的制定总结为三张表格，分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广计划的核心内容，一份完整的推广计划还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。一、计划表计划表是整个的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢？除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。（1）整体目标再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。（2）量化目标完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标；如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。（3）执行标准在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。（4）培训计划如何保证你的推广计划得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。二、考核表在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。（1）奖罚分明既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。（2）质量管理很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。（3）竞赛活动“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。三、申请表一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。 申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。 20xx年工作总结及20xx年工作计划。在领导的指引下，我也认识到了自身的不足，寻找改善和提高自己的方法。20xx年，市场部主要完成了以下工作：部门运作：1、制定和执行市场部年度、季度、月度和 松花酒市场推广计划前言：此计划