“观致杯”创新创业大赛创业计划书.doc

安徽新华学院创业大赛“观致杯”创新创业大赛创业计划书目录一、 执行总结 1、 工作室简介7 2、 产品简介7 3、 服务特征134、 投资与财务155、 行业与市场描述15 6、 团队管理16 7、 整体项目进度182、 项目背景 19三、产品与服务1、 产品与服务20 2、 产品与性能21四、市场及竞争分析1、 市场定位与目标客户22 2、 项目SWOT分析 25五、市场营销1、 市场调查262、 目标市场273、 定价策略274、 营销策略28六、生产管理1、 生产条件302、 生产流程303、 质量管理304、 产品与生产成本控制31七、融资说明31八、投资与财务1、 固定资产332、 可变成本333、 原材料采购344、 资金需求345、 盈亏平衡点346、 未来预期35九、风险评估与防范1、 财务风险362、 市场风险393、 管理风险401、 执行总结1、 工作室简介工作室名称合肥爱心创造礼品工作室工作室类型团队共同筹建工作室地址合肥市蜀山区蜀峰湾小区工作室生产爱心创造礼品工作室是以热转印技术为主导，致力于图案的印制。热转印是一项新兴的印刷工艺，由国外传入不过10多年的时间。该工艺印刷方式分为转印膜印和转印加工两大部分，转印膜印刷采用网点印刷，将图案预先印在薄膜表面，印刷的图案层次丰富、色彩鲜艳，千变万化，色差小，再现性好，能达到设计图案者的要求效果，并且适合大批量生产；转印加工通过热转印机一次加工（加热加压）将转印膜上精美的图案转印在产品表面，成型后油墨层与产品表面溶为一体，逼真漂亮，大大提高产品的档次。2、 产品简介 第一类产品本工作室第一类核心产品是各类马克杯、变色杯，在我们工作室配备的设备及其掌握的技术条件下能够在10分钟左右把任何一张彩色图像(顾客提供)印制到杯子上， 成品色彩鲜艳、图像清晰、往变色杯里倒入热水即可变色，产品无毒无害，可重复变色5000余次。产品图片产品名称颜色制作成本零售价格纯白马克杯白色3.8元/每个15元/每个边彩马克杯 青、粉红、黄、蓝色4.5元/每个18元/每个内彩马克杯 青、粉红、黄、蓝色4.5元/每个18元/每个圆把变色杯黑、蓝、红色5.5元/每个23元/每个心把变色杯黑、蓝、红色6元/每个25元/每个桃心变色杯黑、蓝、红色9元/每个30元/每个不锈钢水壶银、白色8元/每个28元/每个情侣符号对杯黑、蓝、红色12元/每对50元/每对卡通硅胶杯盖青、粉红、黄、蓝色1.5元/每个2元/每个 普通包装蓝、红色0.5元/每个1元/每个 精美泡沫包装（快递包装）红色1.5元/每个2元/每个第二类产品本工作室第二类核心产品是个性服装定制类产品，在我们工作室配备的设备及其掌握的技术条件下能够在5分钟左右把任何一张彩色图像（顾客提供）印制到个性T恤、文化衫、polo衫、广告衫、情侣衫、班服、环保袋、个性抱枕、个性鼠标垫、时尚拼图、眼镜布等各种时尚布艺上。成品色彩鲜艳、图像清晰、防水洗、耐磨擦、透气性强、可长久保存。产品图片产品名称产品尺码颜色成本售价纯色全棉情侣T恤衫男士2x，女士1x白色、红色、蓝色、黑色34元/套75元/每套普通纯棉圆领短袖T恤大中小号白色、红色、蓝色、黑色、黄色13元/件25元/件优质高弹性纯棉圆领短袖T恤均码号白色、红色、蓝色、黑色、黄色17元/件35元/件优质高弹性纯棉插肩T恤大中小号红色、蓝色、黑色、黄色17元/件35元/件优质纯棉圆领长袖T恤大中小号纯色，黑色、白色、黄色等19元/件40元/件普通化纤纯色短袖T恤（方领带兜）大中小号白色、红色、黄色、黑色可选17元/件35元/件仿名牌阿迪达斯、特步、耐克、靠背凳精梳棉一级品大中小号多种颜色和款式、用普通纸热转印纸转印，永不掉色圆领23元方领24元圆领50元/件，方领52元/件化纤长袖T恤（方领）大中小号化纤材质19元/件40元/件第三类产品本工作室第二类核心产品是水晶定制类产品，在我们工作室配备的设备及其掌握的技术条件下，能够在10分钟左右把任何一张彩色图像（顾客提供）印制到水晶产品上，炫彩靓丽、晶莹剔透的水晶，图像清澈透明，款式棱角分明，可正反双面欣赏，且坚硬耐磨，不怕刀刮、水洗、耐酸、耐碱、耐冷冻、越擦越亮，高度清晰。名称产品图片规格 成本售价太阳花80#820100#1123120#1526140#2132150#2540160#2845斜面 20*60*80（横）71820*60*80（竖）71820*100*150(横）203020*100*150(横）203030*130*180(横）284530*130*180(竖)2845方块 20*60*80718 20*90*130152620*100*1502030T形屏风20*90*130 （竖）244020*100*150（竖）2940情人桥屏风20*60*80182820*90*1302940桥型屏风20*130*180408020*180*25066100水晶盘 120#1930 150#2130 180#2738 八角 100#1425 120#1727 140#2440 160#2745八面玲珑85*85*12102295*95*101123 椭圆屏风80*120*151828120*160*1527453、服务特征 a.服务无形性：指服务在被购买之前是看不见、尝不到、抓不着、听不到也闻不出的。为了 降低不确定性，购买者纷纷寻找服务质量的“标志”。他们的结论得自于他们所能看到的场所、人员、设备和通信状况。因此，服务提供者的任务是使服务在一个或几个方面有形化。与产品营销人员努力在增加有形产品的无形成分正好相反，服务营销人员努力增加的是无形产品的有形成分。有形产品通过生产，然后存储、销售，最终被消费掉。与此形成对比的是，服务是先被销售，然后同时被生产和消费。 b.服务不可分性：指服务不能与服务提供者分离，不管这些提供者是人还是机器。如果服务 人员提供了服务，那么这位服务人员便是服务的一部分。由于顾客在服务进行时也在场，所以提供者和顾客之间的相互作用成为服务营销的一大特色。提供者和顾客都会影响到服务的结果。 c.服务可变性（或不一致性、易变性）：指服务的质量取服务的人员，以及时间、地点和方 式。例如一些饭店，比如香格里拉饭店，因提供较好的服务而著称。还有，即使是在同一家香格里拉饭店中，一位登记台服务人员可能笑容可掬、效率很高，而离他几英尺远的一位服务人员可能正心情不佳，效率也很低。甚至同一个香格里拉服务人员的服务也会因他或她在接待顾客时心情的好坏而导致服务质量大不相同。 d.服务没有存货性：因为服务是一行动或一次表演，而不是顾客可以保留的一件有形的物 品，所以它是“易腐的”和不能被储存的。当然，必要的场地、设备和劳动能够被事先准备好以创造服务，但这些仅仅代表生产能力，而不是产品本身。 在服务企业中拥有未被使用的能力就像水流进水槽却没有塞子：除非顾客（或需要服务的物体）在那里接水，否则水就被浪费了。当需求超过能力时，顾客会失望地离开，因为没有存货提供支持。因此，服务营销人员的一项重要任务就是要找到平衡需求水平的方法，以适应服务的供应能力。4、 投资与财务：a、 投资：团队筹资10000元朋友支持3000元合计13000元b、财务： 投资额13000元投资收益率（前两个月）30%预期净利润第一月第二月第二季度第三季度第二年月增长率50%季度增长率30%季度增长50%率年增长率70%备注投资收益率=净利润/投资额*100%5、行业与市场描述 a、现在个性印制行业在稳步发展，不管现在市场有多少人做这类产品，我们都有市场。但是，个性业的大力发展，以及随着个性商品业市场的竞争激烈化带来的成品价位的变化，将会在很大程度上影响变色杯、水晶定制、服装印制业的产品利润。 b、行业市场前景分析与预测 热转印行业是属于一个经验累积型的行业，也是近几年刚刚兴起的个性时尚印像产业，市场潜力巨大。目前国内的印象产业只是刚刚起步，很多人还不知到这是什么东西，随着热转印产业的发展，耗材的日益丰富，可以说将来是想怎么印就怎么印。想印到哪里就印到哪里，很受年轻人追捧，也是送人很好的个性礼物。c、由于印像行业进入门槛较低，几千元即可开个印象店，导致跟风现象严重，有的人买回机器耗材去，没做一个月便关门大吉，所以不管做什么行业，一定要有坚定地信念和经商头脑，事前先做些市场调查，了解当地的消费状况以及同行业的其他店铺状况，做好调查，以便后期给你的产品做一个合理推广和定位打好基础！预计在未来几年内个性印制精品市场将会长久发展壮大下去，在不久的将来将随处可见个性印制精品店的存在，个性印制必将渗透到大家的生活中去。6、团队管理 a、企业内部部门设置情况总经理（另设副总经理一名）营销部设营销部主管一名财务部设财务部主管一名产品部设产品部主管一名宣传部设宣传部主管一名售后部设售后主管一名b、职位分配（1）总经理 姓名 ：杨磊宏 性别 :男 年龄 ：20 籍贯:安徽安庆 联系电话 :学历 ：本科在读: 所学专业:土木工程 户口所在地 :安徽安庆主要职责：协调工作室日常事务、处理团队管理任务。（2）副总经理 姓名 ：汪正旺 性别 ：男 年龄：21 籍贯：安徽桐城 联系电话学历 ：本科在读 所学专业：土木工程 户口所在地 ：安徽桐城 主要职责：人事档案、业务档案 保管以及整理；负责工作室发展、规划、计划的制定。（3）市场营销部负责人 姓名 ：杨磊宏 性别 :男 年龄 ：20 籍贯:安徽安庆 联系电话 :学历 ：本科在读: 所学专业:土木工程 户口所在地 :安徽安庆 主要职责：负责总体的营销活动，决定工作室的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。但，主要的还是看市场的需求。（4）财务部负责人 ：由副总经理兼任 主要职责: 主管项目财务事务，包括财务预算、支出、收益、汇报、工资发放等与之相关的事务。配合总经理及其他部门的工作。（5）产品部负责人：由总经理兼任 主要职责：主管产品的制作，包括为客户选择图片与修饰图片。（6）宣传部负责人：由副总经理兼任 主要职责：设备的维护，产品的采购以及其他后勤工作。配合总经理及其他部门工作。（7）售后部负责人：由销售部负责人兼任 主要职责：主管对市场信息的收集，对老顾客和大客户进行定期的电话回访，以及调查问卷的设计、发放、回收与整理分析，并将分析结果提供给总经理与营销部。配合总经理及其他部门的工作。6、 整体项目进度“五步走”方针：第一步、工作室进行前期准备 1、选好工作室地址，对房间进行装修 2、派遣相关人员购买机械设备3、进行业务人员培训或派遣技术人员去相关公司实习考察第二步、进行产品宣传 1、公司进行内部营销2、实施广告宣传，使学生对于项目的结构及服务方式作深入了解。第三步、公司正式经营 1、利用诚信打造企业品牌，注重售后服务和回访制度争取在最短的时间内把公司打造成地区性品牌 2、不断创新，不断改革，不断发展，使公司的服务更进一步，使公司充满活力和动力。第四步、扩大公司影响范围 1、实行连锁加盟，在合肥市其他高校发展连锁加盟店 2、网上开店，在“淘宝网”等网络经营平台上开店 3、优化人力和人才资源，吸收更多的优秀人才而营造更好的氛围。第五步、公司进行战略转移在团队所作业务上，开启产业化和多元化，使团队逐步向文化行业做战略转移，并以科学的方式进行转变。从单一的布料创意印制最终做到广泛的文化传播与交流行业，不断完善自身，更好的服务社会，打造成合肥甚至全国知名品牌。项目背景我国自古就是礼品生产大国和消费大国，改革开放以来，“中国制造”的礼品开始大规模杀向国际市场。改革开放以来，得益于中国低廉的劳动力成本，中国的礼品行业也担负起了为世界生产礼品的任务。据统计，国外主要礼品消费国的礼品有70-80%来自中国。据2013-2017年中国礼品行业市场前瞻与投资机会分析报告的数据统计显示，2010年大陆礼品销售额增长到9500亿元，较2009年的8900亿人民币，再度大幅增长。在行业整体向好的背景下，2010年，国内礼品公司的收入全线增长，其中销售额超过1500万元的大型公司的平均销售额比2009年增长了4%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了6%。此外，随着电子商务的发展，我国礼品行业的在线销售额也快速增长。数据显示，2010年礼品公司的在线销售总计552亿元，其中6%来自网络销售，总体上比2009年有所增长。产品与服务1、产品：a、变色杯，又称魔术杯。即在杯子里注入热水/冷水，杯体将会发生颜色变化，在没有变色之前的颜色有黑色，红色，黄色，绿色，蓝色，褐色，紫色，浅蓝，浅黄，浅绿，淡红，淡紫，粉色等。b、文化衫，一般衍生为DIY T恤，因为文化衫上的图案都是穿衣者自己选定然后加工印在衣服上的，所以就叫DIY T恤 。DIY T恤是一种潮流和趋势，因为现代人都喜欢张扬自我，体现自己的个性，因此DIY T恤受到越来越多人的追捧，尤其是年轻人。c、水晶印刷，不论是简单的块色图案，全彩色图案或是具有过度色的图案，都能一次印刷完成，无需制版、无需晒版和重复套色，色彩靓丽，效果逼真，图像防水，防晒，耐磨损附着力强，不褪色，机器 操作简易、性能稳定，创造出比传统方式更高的印刷质量。2、服务：a、对产品实行“三包”制，即包退、包修、包换。b、处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。c、针对消费者的需求，对产品做出相关改进。3、产品性能热转印具有色感强烈，耐腐蚀，耐酸碱，抗紫外线，耐雨淋日晒，不怕水浸刀割、净化空气等特点，图象清晰，色彩鲜艳，永不褪色，属纪念、收藏之佳品例如可以将自己或者爱人的照片印在杯子、衣服、鼠标垫、水晶等别人想不到的材质上，给自己或者爱人一个意想不到的礼物。热转印是通过预热压将热转印花膜图案转印到工件表面。利用热转印膜印刷可将柯色图案一次成图，无需套色，简单的设备也可印出逼真的图案，且色彩鲜艳、亮泽、画面栩栩如生。热转印工艺极富装饰价值，可使产品附加值大增。4、优、劣势比较a、优势：第一. 消费群体据我们前期的调查显示，有近87.3%的在校大学生愿意选择个性印制精品作为平时生活中的礼物馈赠第二. 诱人的发展空间 平时的生日、圣诞节、情人节、中秋节、元旦、春节等赠送礼品的消费，情侣间的礼品消费更为突出。当然班级、社团等的集体班服定制也很有很大的市场。第三. 投资小，收益大与其他精品店相比，个性印制精品属于小生意投资项目。经过短时期的开业磨合之后，我们就将开始稳定的生意，并且随着时间的推移，所带来的客户群也将不断壮大。这也将给我们带来稳定的收入与良好的口碑效应，使投资的风险大大降低。4、 市场及竞争分析目标市场和目标客户1、热恋中的情侣，将心爱的人的的相片做成永恒的纪念马克杯，时刻享受爱的甜蜜，让爱地久天长。2、牵挂父母，感恩父母，老人节，母亲节，父亲节送给老人一份惊喜，亲情瞬间升华。3、孩子，老人过生日，选TA的生肖，印TA的相片，送给老人健康长寿，记录孩子成长历程，比吃肯德基下馆子有意义得多了。4、十年寒窗毕业之际，让杯子靠银难忘的校园时光，天天回味，永久留存。5、结婚的夫妻，把几千上万元的精美婚纱烤印在杯杯上，让参加婚宴的亲朋好友带回家，既便宜又有创意。6、逢年过节，温馨甜蜜的全家福烤印在马克杯上，让幸福美满的好日子永远都在眼前，都在手中，都在心里。7、经济实惠的宣传载体和亲情载体，企事业单位做宣传广告，大型会议活动，培训活动想客户和员工发放纪念品，生日礼物，节日礼物，有创意，又便宜，再也不用为节日发什么而头疼。竞争分析竞争分析 礼品行业在中国是个比较新兴的行业,随着改革开放的发展,我国国内各行业之间的竞争也越来越激烈,各公司为了吸引客户,采取各种促销手段,而礼品在其中间起到了很大的作用。伴随WTO步伐的加快,国外的一些大公司先后进入国内市场,也带来了新的营销模式及管理模式,促使国内企业加快竞争步伐,目前礼品行业存在以下特点: 1、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比较低,成本相对不高,只需几个人便可以运作,所以介入礼品行业的小公司特别多。2、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求,通过供应商向用户提供产品,一个产品生产出来以后,可能要经过几次转手,才能到达最终客户手里,无形之中增加了成本。3、市场竞争激烈。由于礼品行业的小公司很多,相互之间采取压低价格的手段来争取客户,从而造成低价格、低质量的恶性循环,使礼品行业竞争更加激烈。4、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲,几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的,方方面面,涵盖面非常广。所以专业的,个性的,唯一的礼品定制也会成为将来礼品行业发展的一个方向.5、产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的,送人的同时要能吸引人,让人产生好奇感,所以产品一定要有特色,更新速度一定要快,要在竞争对手之前抢占市场。6、行业运行不规范。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台,所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。在深圳家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。企业不仅只是生存,更要发展壮大,而小企业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。在深圳各家礼品公司齐头并进,如果没有自己独特的发展思路和一批敬业的合作伙伴就很难在同行业中有大的作为。市场需求变化的速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生产周期和流通周期都拖得很长,这不仅意味着无法迅速面向市场,而且意味着整个周期内资源的大量占用。而充分的利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。项目swot分析优势（strengths）1、正规的礼品店不多，竞争压力较小。 2、质量有保证，而且价格适中，在大 学生的购买能力范围内。 3、市场上各种礼品齐全，满足各种消费需求。劣势（weaknesses)1、新开的店，新的产品，知名度不大。 2、受投资资金的限制，促销工作受到一定的影响。 3、店里人员都是在校大学生，对社会认识不足，经验不够，存在经营不善的问题。机遇（opportunities）机遇（opportunities）1、 情侣多需求大。2、 国家政策鼓励大学生创业 3、 拥有大学生这个很好的人口因素，并且学生比较集中 4、 中国礼品市场具有很大的潜力威胁（threats)1、 附近已有几家超市，与我店构成了一定的竞争威胁。 2、 中国礼品市场的现状比较混乱，新意不足。市场营销1、 市场调查 同学们的消费需求： 根据我们的调查同学的消费需求以中档为主，所以进货时可以按着这个比例来进货。 学校同学的礼品送予对象： 由此可以看出，消费送得最多的莫过于送朋友和男女朋友，他所占到了总数的 72%，所以完全可以为情侣服务为主。考虑所进物品时这也是很重要的因素 看重商品的那些方面：在礼品注重方面，新意占33.32%，实用占23.22%，环保占19.18%，价格占17.17%。 因此在这方面还是以新意为主。要多创新。 2、目标市场 目标市场1、热恋中的情侣2、牵挂父母，感恩父母3、孩子，老人过生日4、十年寒窗的学友们5、结婚的夫妻3、价格决策 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：a、销售成本构成：产品原材料以及设备耗材b、销售价格制订的依据：（1）消费者购买力面对企业主要消费者为在校大学生，无论从消费水平上还是对服装的购买力上，企业都占据了一定优势，据校内调查，在校大学生平均每月消费1000元左右，用于送礼、个性饰品购买约占15%。（2）相比同类行业产品价格传统型礼品价格一般较贵，且没有太大新意，销售情况不佳，这使得本企业在制定价格上做出了科学考虑，使商品在价格上具备绝对竞争优势。其次是对普通礼品的调查，绝大一部分的礼品在经过经销商变利后，价格有明显提高，如合肥市场夏季一般质量的文化衫定价在45元左右，一个变色杯仔50元左右，我们公司从产品新颖性、快速性、创意、价格方面来讲，又增强了竞争优势。 在产品销售价格方面的策略与实施：制定产品价格依据：结合消费者（主要是在校大学生）的消费水平及购买力情况，以及同类产品的价格、产品原料的价格、生产成本、政府的税收状况等。（详见财务分析）3、营销策略 a、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：（1）依照国家法律法规，立足于本校发展的同时，在前期团队发展项目的基础上，在合肥市其他高校发展连锁加盟店。（2）在“淘宝网”等网络经营平台上开店，开启广泛化，多元化的经营模式。 b、在广告促销方面的策略与实施：合理有效的利用团队的资金和成员，对项目进行大力宣传，使学生对于项目的结构及服务方式作深入了解，宣传方式包括：悬挂宣传条幅，在各班及各校的QQ群上做广告，全体成员积极地向个寝室进行以发传单或名片的方式宣传，以及其它的宣传方式。在传播的信息方面，必须以礼貌的行为方式，认真的工作态度，全面系统地介绍项目，推广项目，做好留下联系方式及展现团队形象等相关工作。 c、产品售后服务方面的策略与实施：首先，产品售后服务可以提高企业的知名度和信誉度，其次，它作为一种无形的促销手段，可以提高市场的占有率。售后服务内容：（1）对产品实行“三包”制，即包退、包修、包换。（2）处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。(3)针对消费者的需求，对产品做出相关改进。d、对销售队伍采取如下激励机制：（1）团队精神激励，邀请专业的人士对团队成员进行精神培养，提高其积极性，使其高效率地完成工作。（2）团队利益激励，通过多劳多得的原则，定期对团队优秀成员进行奖励。对表现差的的人员，进行通报批评，扣发工资，极差则开除团队。六、生产管理1、生产条件转印设备：烤杯机，烤帽机，烤盘机，直压烫画机，摇头烫画机等；转印耗材：专业热转印纸和热转印墨水，外加打印机，电脑，高分辨率相机；转印产品有马克杯、T恤衫、水晶等。2、生产流程第一步.制作出高分辨率的图片； 第二步.通过热转印打印机把图案打印在热转印纸上； 第三步.用烫印机等普通机械即可把图案印刷到商品上。 操作简单，图案一次成型，无需套色；一台机械一天8个工作小时能印刷出上千商品。3、质量管理企业进入正式运营之后，每位新进员工都将进行时间不等的业务培训，以保证其会熟练操作专业设备。并且实行损赔制度，对员工在印制期间造成的产品损坏要求其等价赔偿。用以上制度配合其他制度条例来保证生产过程中产品的质量。确保在正常生产状态下，本企业产品的成品率在95%以上，废品率控制在5%以下。4、产品与成本控制根据大批量进货时原材料单件成本的减少，我们将在销售旺季，提前进行大批量的进货，用同样的钱多进货。然后在旺季销售，并只在旺季前订货，以避免一些原材料过时与积压所带来的利润损失。并制定相应的如损赔制度等规则制度，尽量在生产时避免残次品的出现。七、 融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是3.5万元，需投资方投入3万元，对外借贷5000元。2、投入资金的用途和使用计划:资金用途：资金用于产品原料的采购，生产基础设施的购买，广告宣传所需费用等。使用计划：根据市场调查，通过管理层讨论，批准后勤部采购，并作详细的财务报表。3、向外来投资方出让权益：每年按投资方所投资金的比例予以相应回馈，从投资签订之日至第三年相同之日，企业付清其全部所投资金，并在以后每年以其原投资的5%进行利润回报。4、外来投资方可享有的监督和管理权力 监督权力：（1）可定时对项目运作状况进行评估监督可监督企业成员工作（2）可通过法律对企业的诚信度和透明度进行监督 管理权力：（1）事务参与权，可通过总经理向企业间接地对团队及项目发展中的不足与问题，提出相关建议，为企业发展献言献策。（2）法律保障权，必要时可以通过法律手段行使相关权力。（3）享有获益权，在企业中有权获取相关薪酬。5、企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担的责任（1）在法律准绳下，为投资方负相关法律责任。（2）通过对企业基础设施及财务的转让，按投资方意愿，通过转让设施或拍卖后所得财产予以赔偿。（3）企业负责人通过自筹资金，付清投资者的本金，并给予本金25%的赔偿。6、外来投资方收回投资，具体方式和执行时间：外来投资方通过合约收回投资，时间3年，自收回投资之日起，双方宣布合约无效，并作法律声明。该投资额不计入每年红利之中。7、企业业务有关的税种和税率方面，企业享受政府提供的优惠政策及未来可能的情况:（1）由于大学生创业，政府会予以支持和鼓励，在市场准入方面相比其他产业更为容易。（2）政府可提供创业贷款，免费的创业指导和工商行政注册。（3）学校的大力支持，可作为贷款担保，廉价或免费提供店面。8、需要对外来投资方说明的其它情况:（1）外来投资方必须根据本企业制定的相关准则行事。（2）外来投资方可参与重大问题讨论，不可参与最终决策。（3）其他情况另作说明。投资与财务1、固定资产设备 资金 详 情 资金/元 电 脑 组装或购置台式办公计算机 3000 打 印 机 EPSON R290六色彩色喷墨打印机1500 数码烤杯机 自动化操作、简单易学 1000 烫 画 机 HT-4161C美式高压摇头烫画机 2200 水晶印制机 多功能带水箱水晶印制机800 其 他 如店牌制作，店内装修，宽带费等1000 合 计95002、可变成本名 称 用 途 费 用/元材料费 用于购买产品材料 1000耗材费 用于购买设备耗材 400基本保障费 用于设备的维护 400 合 计 18003、原材料采购(详见产品简介）4、资金需求团队筹资10000元朋友支持3000元合计13000元5、盈亏平衡点：项目金额（元/月）备注销售收入5000折扣费200变动成本1500销售净收入4800销售净收入=销售收入-折扣费毛利3300毛利=销售净收入-变动成本毛利率68.7%毛利率毛利/销售净收入固定成本1500盈亏平衡点2181.8盈亏平衡点=固定成本/毛利率6、未来3-5年纯利润分析：根据分析市场调查结果，我们得知，有近87.3%的在校大学生希望拥有一套个性独特的班服、舍服、社团服。同学们在参加学校的大中型活动中，有不少都要求统一着装。并且，仅甘肃农业大学加上兰州城市学院的学生人数近四万。每年57月 910月都是穿T恤的季节，这个时期学校的活动频繁，如：运动会，文艺演出，迎新晚会等。所以在市场庞大，集体活动频繁，同学们对独特服装有着旺盛需求的基础上，我们保守估计在57月 910月这两个时间段，每个月的销量至少在300件以上。其他时段每月也有100件的销售量。随着产业的扩大，销售量也将不断增长。未来预期预期收入固定资金投入30000元淡季月纯利润370.5元旺季月纯利润5111.5元3年累积利润101372.4元5年累积利润192189.4元附注：淡季为本年十月-次年四月 旺季为本年五月-本年九月 利润年增长率见第三部分 初期团队成员工资平均按每人每月500元计算，后期随着利润的增加，团队成员工资将随之上调。9、 风险评估与防范一、财务风险1、资本结构不合理 当企业资金中的自有资金和借入资金比例不恰当，就会造成企业资本结构不合理，从而引发财务风险。如果举债规模过大，会加重企业支付利息的负担，企业的偿债能力会受到影响，容易产生财务风险。如果企业不举债，或者举债比例很小，导致企业运营资金不足，则会影响企业的盈利能力。 2、投资决策不合理 投资决策对企业未来的发展起至关重要的作用，正确的投资决策可以降低企业风险，增加企业盈利;错误的投资决策可能会给企业带来灾难性的损失。错误的投资决策往往没有充分认识到投资的风险，同时对企业自身承受风险的能力预估有误。 3.财务管理制度不完善 企业的财务管理的内容涵盖了企业基本活动的各个方面，总的来说包括筹资、投资和营运资本管理。财务管理制度应该是对财务管理内容的进一步细化，包括制定财务决策，制定预算和标准，记录实际数据，对比标准与实际，评价与考核等各个环节。如果财务管理制度不能覆盖企业的所有部门，所有操作环节，很容易造成财务的漏洞，给企业带来财务风险。 4. 财务人员风险意识淡薄 实际工作中，企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险。 5.收益分配政策不科学 股利分配政策对企业未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而可能形成财务风险。企业财务风险防范的对策 未雨绸缪，防患未然，企业经营者面对财务风险，应发挥主观能动性，树立财务风险意识，对企业经营的外部环境以及企业自身的财务状况进行适时地分析研究，并采取有效措施，才能防范财务风险。财务风险的防范就是企业在识别风险、估量风险和分析风险的基础上，充分预见、有效控制风险，用最经济的方法把财务风险可能导致的不利后果减少到最低限度的管理方法。 1、 提高企业财务风险意识 财务风险客观存在与财务管理的各个工作环节，要提高财务人员的风险意识，培养财务人员对风险的判断和应对能力，准确及时的发现潜在的财务风险。 2、 建立财务风险预警系统 设置一些敏感性和可靠性高的财务指标，并构建指标体系，通过观察这些财务指标的变化，企业可以对将要面临的财务危机进行预测和预报。财务预警系统是以企业信息化为基础，对企业经营管理活动中潜在的风险进行实时监控，并贯穿于企业经营活动的全过程。预警系统依赖于对企业信息全面而精确的搜集，包括财务报表、经营计划及相关财务资料，利用财会、企业管理、金融等理论，采