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文档简介

电子银行业务发展与管理 内容提要 一 电子银行发展的互联网环境 1 互联网发展现状 根据CNNIC发布数据 截至2013年6月 我国有互联网民5 9亿人 互联网普及率达到了44 金融 互联网 2 宽带中国 战略 存在问题 工作建议 互联网 金融 3 冲击 第三方支付工具 8月初 天弘基金和阿里巴巴合作的余额宝规模已经超过200亿元 余额宝对接的天弘增利宝已经成为全国规模第五大的货币基金 怎么办 传统银行如果不对电子化做出快速的反应 将成为二十一世纪即将灭绝的恐龙 一大批第三方支付公司正在接近 有牌250家 4 其他银行互联网金融战略 其他银行互联网金融战略 其他银行互联网金融战略 二 邮储银行怎么办 稳 快 准 快 借助互联网 保质保量发展 准 找准目标客户 稳 降低风险事件发生概率 天时 地利 人和 高校一把手换届 新领导 新关系借助网商大赛开展高层营销 手拉手 进校园营销活动预热 高校附近有我行营业网点 多次开展进校园活动 掌握一手营销信息地方高校学生多来自乡村 我行方便家长与学生的联系 满足高校师生 一卡通 需求提供综合金融服务方案综合营销小组开展技术攻坚营销 2 营销案例 一 河南省分行 漯河职业技术学院合作 邮储 学校 投资硬件软件 建设数字校园和一卡通 有条件的费率优惠 免费POS及维护 批量开户实名制 开立所有对公账户 开立基本账户 代发工资 代收学费 申请POS 2 校园营销案例 一 河南省分行 漯河职业技术学院合作 2 校园营销案例 一 河南省分行 漯河职业技术学院合作 三 校园营销案例 二 广东省分行 211校园欢乐购 2 校园营销案例 二 广东省分行 211校园欢乐购 为开展校园营销奠定基础 活动成效 日均20户 团委宣传 塑造品牌 高层见面 利用互联网的吸引力 精准活动宣传 1 3 稀缺效应 人际影响 调动合作商户积极性 2 4 5 2 校园营销案例 二 广东省分行 211校园欢乐购 双方将共同走进校园市场 占领学生群体 共享客户资源 互惠互利 强强联手 促进双方业务共同发展 战略合作伙伴关系培育年轻客户 开拓校园市场增加客户数 交易量 邮储银行邮储历史悠久网商大赛高校资源周边有邮储银行网点难以深入高校开展活动校园市场竞争激烈 合作共赢 中国电信新学期活动品牌成熟的校园营销模式周边有电信营业厅校园市场竞争激烈校园认可度不高 2 校园营销案例 三 重庆分行 邮 电E路惊喜 校园特惠季 网上推广 校园推广 借助其他官方网媒 2 校园营销案例 三 重庆分行 邮 电E路惊喜 校园特惠季 立体化宣传 奖品具有吸引力 合作方式明确 分工明确 资源共享 全流程设计 2 优秀营销案例 三 重庆分行 邮 电E路惊喜 校园特惠季 3 启示 这些成功的营销案例给筒子们什么启示 客户需求 宣传 活动 商户合作 宣传 礼品 产品 3 1 调研 3 3 营销宣传 要求 针对调研得出客户喜好 进行活动设计 注意系统思维的开发 全面开发
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