湖南(长沙区域)市场考察报告.docVIP

湖南（长沙）市场考察报告 曹成良 一、行程路线：22号长沙市长沙北站电动车市场， 23号岳阳市花板桥电动车市场，24号株州市电动车市场、长沙市区（高桥火焰电动车市场、马王堆电动车市场） 二、电动车市场现状：长沙北站电动车市场：1、市场现状：市场不大，主要品牌有：绿源、狮龙、立马、乖乖兔、比德文，杂牌车较多。2、新日店现状：新日店面一间，店面不大，店内豪华型车很少摆放，都是些半包车和简易款车，半包车型为主销车型如流星26。3、竞争对手：立马，主要优势是换型较快，中小型车较多，有价格优势。岳阳花板桥电动车市场：1、市场现状：市场中大型，是集电动车、摩托车销售的综合市场。主要主要品牌有：立马、绿源、爱玛、雅迪、大运等。2、新日店现状：新日店面二间，店面较大，店内库存豪华大型车较多，中小型偏少。3、竞争对手：立马和雅迪，主要优势是立马店面较大，款式较新，换型较快；换型较快，中小型车较多，价格有优势。株州市电动车市场：1、市场现状：小型市场，主要主要品牌有：立马、绿源、爱玛、杂牌车较多。 2、新日店现状：新日店为新开发的经销商，二间门面，原来是做的立马电动车。3、竞争对手：立马，主要优势是立马，款式较新，换型较快，价格有优势。长沙市区马王堆电动车市场：1、市场现状：马王堆电动车市场较大，主要主要品牌有：立马、绿源、爱玛、乖乖兔、狮龙、杂牌车较多。2、新日店现状：新日店面一间，店内豪华款车型摆放较多，但很少销售出去，主推的还是半包车型。3、竞争对手：立马、绿源、雅迪。长沙市区高桥火焰电动车市场1、市场现状：市场中型。主要主要品牌有：立马、雅迪、优狐、速派奇、绿源等2、新日店现状：新日店为一间，店内摆放车型以简易款为主，销售也是以半包车为主。 3、竞争对手：立马、雅迪。三、根据走访，综合分析： 1、长沙市场豪华款电动车现在滞销，基本卖不出去，主要原因为国家政策问题，超标车不能上路，店面摆放的均是简易款车和半包带中轴型车。豪华款不能上牌。 2、长沙市场半包车型流星26和风华6+2销售的很好，经销商建议风雅2+1也可装中轴销售。3、精灵2.0控制器容易坏，经销商希望能查出原因。4、立马在湖南销量最大。岳阳和株州豪华款车型销售很好。主销车型为公主马三代和八代。5、流星26车架编号不能用铁片焊接上去，难以上牌。6、流星12+1后尾箱材料太薄，易破裂。7、湖南市场中、小型车应满足需求。价格在18002000元最好卖。建议多些此价格范围的车型。电动车要求动力大、容量大。8、锐舰12+1右边塑件易开缝隙。9、应该新开发几款60V12Ah简易款车型；开发风速17的缩小版。四、最新发现：1、立马出现68V20Ah电池车型；立马公主车型新型后视镜、仪表上带有里程显示功能，此车型很好卖，68V20Ah前碟刹后毂刹售价4480元、60V20Ah前后毂刹售价3980元、48V20Ah前碟刹后毂刹售价3380元、64V16Ah前后毂刹售价3280元。2、绿源出现新型带锁后毂刹，锁芯压进去即可锁住，转180度后可以打开。3、绿源出现前轮毂带反光圈，很好看。4、雅迪出现中撑处带锁功能电动车，多一个卖点。5、爱玛出现可以调速的功能，4档位变速，仪表可显示。五、图片展示：此车型销量较好（立马公主马），经销商建议新日开发此车型，包括使用此后视镜、双簧后减震器立马仪表带里程表 此种后视镜消费很喜欢长沙立马半包好销的车型。绿源电机防盗锁，锁车方便，压进锁芯就会锁上，不用钥匙