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XX年药品销售计划 XX年药品销售计划XX年度医药行业药品市场营销计划书 一、背景资料浙江XXX药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的股份制现代化中药企业。 公司创建于1970年，其前身为嵊县医药公司饮片加工厂，在此基础上组建成嵊县XXX制药厂，为国有企业。 1987年改名为浙江XXX制药厂，1997年浙江XXX制药厂作为嵊州市第一批转制试点单位进行了产权制度改革，并以有限责任公司形式于98年底变更为浙江XXX药业有限公司慕。 公司现占地面积达2啡00多亩，建筑面积万庆平方米，绿化草坪面积土达到%；总资产亿元，鸳销售收入达2亿元，利脏税4000多万元；拥昭有职工471人，其中漫大中专毕业生及各类专翔业技术人员达110人昏，占总数的%。 目前，汀厂区环境优美，绿化成论荫，草坪连片，整体布愚局合理，区域功能明确推，符合GMP要求。 X纸XX药业多年来始终依炙靠科技进步，锐意改革鸳，开拓创新，发扬“励豹精图治、团结拼博”的尚精神，得到了稳步发展邯，取得了可喜的成绩仍为全国五十强重点中药维企业之一；国家火炬计归划重点高新技术企业；绞浙江省“五个一批”重警点骨干企业；省高新技添术企业；首批浙江省诚奢信示范企业和省级文明巳单位。 公司现拥有戴固体制剂、液体制剂和梯中药提取三条现代化生床产线，厂房、设施达到壳国内先进水平。 200浦0年公司通过国家GM栅P认证。 公司主要生产帝口服液、胶囊剂、片剂音、颗粒剂等四大剂型6田0多只产品。 其中主导渊产品为国家中药名牌胺产品、浙江名牌、国家殖中药保护品种黄芪生脉沮饮，国家中药保护品种妻伸筋丹胶囊和滋补良药弱西洋参口服液等。 营销货网络遍布全国22个省姚市，销售网络健全，生嘘产能力满足市场需求。 君公司一直注重技术改造彬，先后投入了数千万元耶按GMP要求对厂区、坝生产车间、公用系统、悸设备、检测仪器等进行扒了改造和增添，生产液设备、检测仪器已达笛到国内行业先进水平。 撩目前投入8000万元逝被列入市重点技改项目刺液体制剂生产线、提取絮车间生产线已相继竣工然投入，它的建成不仅提在高了液体制剂生产能力政，改善了制约多年的提湘取线瓶颈，而且提升了叮企业档次。 为企业更大采发展打下了基础。 揖“XXX”外以创信誉枉、拓市场为经营之谋，赐内以抓管理、重效益为违根本之治。 XXX药业扎一贯视质量为企业生命揖，坚持走质量效益型之隔路，注重管理创特色，阶管理求实效，健全了质贞量管理体系，建立了完呐整用户档案，严格GM恃P管理。 通过多年努力及，“XXX”产品以其绒确切的疗效、一流的品绪质，优良的服务赢得了跃市场，“XXX”品牌殷在市场已享有较高知名啼度，得到了消费者协会奠和社会的肯定。 公司曾瘁荣获浙江省质量管理奖冉，获部优质产品2只，件省优质产品6只，黄芪缺生脉饮荣获国家中药名驾牌产品、浙江名牌产品蔚。 牛黄解毒片连续三次稍全国同品种质量评比均腊获第一名。 十多年来，兆各级药检部门市场抽检梁合格率均达100%。 李并无重大质量事故发生许。 公司积极倡导“以诚婴办厂，以诚兴业”，坚谣持“以品牌赢市场，以项诚信赢用户”的方针，陆在市场经济中不断开展晨“树品牌、立信誉”活掠动，公司一贯注重企业厌行为道德，公司领导始橇终推崇以诚服人，用信仗誉打造企业，并把这一赠思想贯穿在实际工作中锭，用制度规范在经济过辫程中的业务行为，严格与合同管理，公司历年被饶评为省市级“重合同，循守信用”单位和银行“海AAA”级企业。 经过辛长期的努力，“XXX坪”品牌已在广大市场中早树立了良好的信誉。 公双司为提高社会公众认知跋度，与北京、广东、山竹东、安徽和浙江省等电憎视台及各市级电视台建丘立了长期合作关系，委梆托广告公司对企业宣传叠进行策划，每年广告投短入均超过销售收入1%粒以上，通过不断地塑造月“XXX”形象，XX置X牌黄芪生脉饮、西洋朽参口服液、伸筋丹胶囊狰等产品在市场上已有了知较高认知度。 21贤世纪，随着知识经济的油崛起，医药科技高速发亲展，未来的XXX药业菱仍将依靠科技进步，以李人为本，扩大和加深与夕科研院校合作，走“产谱学研”共同发展之路。 崇公司制定了一系列战略疥方针，从抓管理、抓科炒技、抓新品、抓形象、烹抓企业文化入手，开始巢了XXX的“二次创业赊工程”。 公司将立足中县成药，逐步开发天然药垮物、海洋药物，按照“臭药业为主、科工贸合一竿、主副业互补”的方针滥，坚持走质量效益型之掩路，朝多元化方向发展刺。 “十二五”规划公司夹将投入2亿元资金进行摩技术改造，期末产值将邵达到6亿元，产量达到蹦3千万吨，销售达5亿砰元，利税超8000万带元，固定资产达3亿元犬。 将基本建成全国最大电心血管类中药生产基地植。 二、目标XX年愿总销售达到二个亿，主辈导产品黄芪生脉饮达到么12000万元，伸筋耗丹胶囊达到8000万伍元。 三、行业和政策环归境分析进行行业分砾析的目的是为了弄清行末业的总体情况及其发展柒趋势，从中发现企业生循存和发展的机会，认清索环境中存在的威胁，把甚握竞争的态势，为企业煮制订正确的战略决策提兆供依据。 1、中药行业艰有着广阔的发展前景竖中药国际市场的吝快速发展时期已经来临暑，一场世界范围的“中争药热”正在升温，国际围上对中药的疗效有了更汾高的认识。 中津医药是中国传统文化的娱一个宝贵遗产，其博大孟精深为世人赞叹。 从上恶个世纪90年代开始，毖原来对进口中药限制较娶多的美国、德国、法国孔等国都放松了进口森的限制，美国FDA开律始接受中药进行临床研吠究，欧共体也对中药进疑行立法和审批。 册在“回归大自然”的蛮呼声越来越高的今天，州制造商纷纷将目光投向躬天然药物。 “产品多样硷化、质量控制严格化、希宣传广告知识化、发展施展略全球化、销售网络地化”的竞争格局初步形随成。 2、竞争环境适宜旱，政策支持力度加大搂中成药领域为国狈家限制外商进入领域，牛因此，中国的中成药企潭业的竞争环境明显好于徐中国的其它制药企业。 堡而竞争也主要局限在国镇内。 国家加大荡对药品市场的监督和管姬理，为优化中药市场的诌外部环境创造了良好的讶条件。 中国药袁品食品监督管理局大力焉推行GMP药品生产质戴量管理规范的管理，严众格市场准入，保证大众僻用药安全。 公司已在2紊000年就通过了GM教P认证，在新药生产审优批等方面享有政策倾斜拐。 浙江省正在打构建“医药大省和强省渡”，政府的扶持为浙江稽中药工商企业的发展创鸦造了良好的外部环境。 袭公司被列入省“五个一幅批重点骨干”企业，也耶是嵊州市的重点企业，必具有较好的政策环境，内能得到政府相关部门的淫大力支持。 四、问题与辕机遇问题和不足先现在的运作模式尽管威能产生近期效益，但没敦有强大品牌的支持，终臃非长久之计。 在目怜前品牌传播度不是很理宙想的情况下，“指名购硼买”XX年度医药行业绦药品市场营销计划书一惜、背景资料浙江X配XX药业有限公司是一坡家集研发、生产、经营伙于一体的股份制现代化掘中药企业。 公司创建于畦1970年，其前身为闯嵊县医药公司饮片加工嘻厂，在此基础上组建成末嵊县XXX制药厂，为湿国有企业。 1987年见改名为浙江XXX制药摹厂，1997年浙江X炽XX制药厂作为嵊州市唆第一批转制试点单位进机行了产权制度改革，并役以有限责任公司形式于搬98年底变更为浙江X巷XX药业有限公司。 公温司现占地面积达200私多亩，建筑面积万平方常米，绿化草坪面积达到镍%；总资产亿元，销售萍收入达2亿元，利税4陋000多万元；拥有职挞工471人，其中大中境专毕业生及各类专业技枉术人员达110人，占醇总数的%。 目前，厂区轩环境优美，绿化成荫，善草坪连片，整体布局合，区域功能明确，符蛰合GMP要求。 XXX嫂药业多年来始终依靠科犯技进步，锐意改革，开担拓创新，发扬“励精图碴治、团结拼博”的精神拱，得到了稳步发展，取桂得了可喜的成绩为全眼国五十强重点中药企业窑之一；国家火炬计划重峰点高新技术企业；浙江妓省“五个一批”重点骨睁干企业；省高新技术企狮业；首批浙江省诚信示吟范企业和省级文明单位目。 公司现拥有固体扼制剂、液体制剂和中药牢提取三条现代化生产线授，厂房、设施达到国内瞳先进水平。 2000年勒公司通过国家GMP认季证。 公司主要生产口服窄液、胶囊剂、片剂、颗蒸粒剂等四大剂型60多植只产品。 其中主导产品邓为国家中药名牌产品臼、浙江名牌、国家中药首保护品种黄芪生脉饮，荧国家中药保护品种伸筋白丹胶囊和滋补良药西洋招参口服液等。 营销网络凭遍布全国22个省市，滞销售网络健全，生产能佬力满足市场需求。 公司茵一直注重技术改造，先痹后投入了数千万元按G阎MP要求对厂区、生产轿车间、公用系统、设备闭、检测仪器等进行了改多造和增添，生产设宴备、检测仪器已达到国孕内行业先进水平。 目前揖投入8000万元被列锋入市重点技改项目液体简制剂生产线、提取车间坝生产线已相继竣工投入荧，它的建成不仅提高了佯液体制剂生产能力，改傀善了制约多年的提取线簿瓶颈，而且提升了企业鉴档次。 为企业更大发展态打下了基础。 “X绅XX”外以创信誉、拓科市场为经营之谋，内以遮抓管理、重效益为根本卤之治。 XXX药业一贯揽视质量为企业生命，坚耘持走质量效益型之路，漳注重管理创特色，管理降求实效，健全了质量管伟理体系，建立了完整用矢户档案，严格GMP管芝理。 通过多年努力，“瞻XXX”产品以其确切蝶的疗效、一流的品质，琅优良的服务赢得了市场壹，“XXX”品牌在市品场已享有较高知名度，痹得到了消费者协会和社密会的肯定。 公司曾荣获异浙江省质量管理奖，获扁部优质产品2只，省优互质产品6只，黄芪生脉涧饮荣获国家中药名牌产峪品、浙江名牌产品。 牛脓黄解毒片连续三次全国蝇同品种质量评比均获第薄一名。 十多年来，各级却药检部门市场抽检合格娱率均达100%。 并无战重大质量事故发生。 公贩司积极倡导“以诚办厂暮，以诚兴业”，坚持“绩以品牌赢市场，以诚信愤赢用户”的方针，在市社场经济中不断开展“树涌品牌、立信誉”活动，浆公司一贯注重企业行为滚道德，公司领导始终推条崇以诚服人，用信誉打攒造企业，并把这一思想圈贯穿在实际工作中，用姬制度规范在经济过蚤程中的业务行为，严格伙合同管理，公司历年被钟评为省市级“重合同，蹬守信用”单位和银行“傣AAA”级企业。 经过梦长期的努力，“XXX返”品牌已在广大市场中害树立了良好的信誉。 公渣司为提高社会公众认知雍度，与北京、广东、山寻东、安徽和浙江省等电椭视台及各市级电视台建狄立了长期合作关系，委用托广告公司对企业宣传架进行策划，每年广告投删入均超过销售收入1%糟以上，通过不断地塑造屯“XXX”形象，XX诣X牌黄芪生脉饮、西洋种参口服液、伸筋丹胶囊朋等产品在市场上已有了破较高认知度。 21霓世纪，随着知识经济的啸崛起，医药科技高速发滥展，未来的XXX药业巨仍将依靠科技进步，以惹人为本，扩大和加深与司科研院校合作，走“产咋学研”共同发展之路。 辊公司制定了一系列战略豫方针，从抓管理、抓科涸技、抓新品、抓形象、玉抓企业文化入手，开始丈了XXX的“二次创业嚎工程”。 公司将立足中销成药，逐步开发天然药憨物、海洋药物，按照“很药业为主、科工贸合一恿、主副业互补”的方针死，坚持走质量效益型之必路，朝多元化方向发展完。 “十二五”规划公司抢将投入2亿元资金进行茸技术改造，期末产值将绣达到6亿元，产量达到枢3千万吨，销售达5亿刃元，利税超8000万悔元，固定资产达3亿元耙。 将基本建成全国最大怠心血管类中药生产基地蝎。 二、目标XX年泼总销售达到二个亿，主州导产品黄芪生脉饮达到躁12000万元，伸筋挚丹胶囊达到8000万鸽元。 三、行业和政策环眩境分析进行行业分襄析的目的是为了弄清行斩业的总体情况及其发展嗜趋势，从中发现企业生狸存和发展的机会，认清纬环境中存在的威胁，把要握竞争的态势，为企业嘱制订正确的战略决策提膏供依据。 1、中药行业鸽有着广阔的发展前景贮中药国际市场的急快速发展时期已经来临攒，一场世界范围的“中萝药热”正在升温，国际袜上对中药的疗效有了更滤高的认识。 中蹭医药是中国传统文化的右一个宝贵遗产，其博大绦精深为世人赞叹。 从上曳个世纪90年代开始，蝇原来对进口中药限制较皆多的美国、德国、法国茵等国都放松了进口汞的限制，美国FDA开渝始接受中药进行临床研概究，欧共体也对中药进洞行立法和审批。 曰在“回归大自然”的剿呼声越来越高的今天，既制造商纷纷将目光投向账天然药物。 “产品多样恢化、质量控制严格化、诵宣传广告知识化、发展怀展略全球化、销售网络牌化”的竞争格局初步形姻成。 2、竞争环境适宜朔，政策支持力度加大质中成药领域为国毁家限制外商进入领域，颧因此，中国的中成药企茸业的竞争环境明显好于涕中国的其它制药企业。 吱而竞争也主要局限在国质内。 国家加大蔡对药品市场的监督和管码理，为优化中药市场的桃外部环境创造了良好的敦条件。 中国药疾品食品监督管理局大力丫推行GMP药品生产质差量管理规范的管理，严沽格市场准入，保证大众幸用药安全。 公司已在2洞000年就通过了GM淳P认证，在新药生产审赢批等方面享有政策倾斜冷。 浙江省正在哪构建“医药大省和强省厚”，政府的扶持为浙江秩中药工商企业的发展创猎造了良好的外部环境。 但公司被列入省“五个一策批重点骨干”企业，也赃是嵊州市的重点企业，袋具有较好的政策环境，厄能得到政府相关部门的悬大力支持。 四、问题与挥机遇问题和不足谨现在的运作模式尽管德能产生近期效益，但没摇有强大品牌的支持，终有非长久之计。 在目泼前品牌传播度不是很理纳想的情况下，“指名购炙买”XX年度医药行业傍药品市场营销计划书一刁、背景资料浙江X保XX药业有限公司是一韶家集研发、生产、经营人于一体的股份制现代化吏中药企业。 公司创建于杂1970年，其前身为寄嵊县医药公司饮片加工蚊厂，在此基础上组建成砸嵊县XXX制药厂，为灵国有企业。 1987年拣改名为浙江XXX制药秩厂，1997年浙江X缉XX制药厂作为嵊州市炳第一批转制试点单位进斜行了产权制度改革，并叹以有限责任公司形式于调98年底变更为浙江X当XX药业有限公司。 公秩司现占地面积达200侄多亩，建筑面积万平方胁米，绿化草坪面积达到朵%；总资产亿元，销售知收入达2亿元，利税4悍000多万元；拥有职褥工471人，其中大中点专毕业生及各类专业技超术人员达110人，占烟总数的%。 目前，厂区斟环境优美，绿化成荫，弃草坪连片，整体布局合在理，区域功能明确，符咎合GMP要求。 XXX贺药业多年来始终依靠科么技进步，锐意改革，开号拓创新，发扬“励精图欲治、团结拼博”的精神瘦，得到了稳步发展，取鞘得了可喜的成绩为全锈国五十强重点中药企业霍之一；国家火炬计划重威点高新技术企业；浙江疑省“五个一批”重点骨需干企业；省高新技术企椰业；首批浙江省诚信示蚁范企业和省级文明单位段。 公司现拥有固体壬制剂、液体制剂和中药余提取三条现代化生产线德，厂房、设施达到国内胀先进水平。 2000年效公司通过国家GMP认卞证。 公司主要生产口服蛹液、胶囊剂、片剂、颗鞋粒剂等四大剂型60多劝只产品。 其中主导产品妒为国家中药名牌产品蚁、浙江名牌、国家中药址保护品种黄芪生脉饮，涝国家中药保护品种伸筋肝丹胶囊和滋补良药西洋诸参口服液等。 营销网络劫遍布全国22个省市，逾销售网络健全，生产能傣力满足市场需求。 公司僚一直注重技术改造，先阶后投入了数千万元按G衙MP要求对厂区、生产赌车间、公用系统、设备遇、检测仪器等进行了改鞠造和增添，生产设片备、检测仪器已达到国沼内行业先进水平。 目前富投入8000万元被列慨入市重点技改项目液体阳制剂生产线、提取车间狱生产线已相继竣工投入楔，它的建成不仅提高了真液体制剂生产能力，改襄善了制约多年的提取线示瓶颈，而且提升了企业叛档次。 为企业更大发展趾打下了基础。 “X窟XX”外以创信誉、拓茄市场为经营之谋，内以晰抓管理、重效益为根本惠之治。 XXX药业一贯傲视质量为企业生命，坚牌持走质量效益型之路，俘注重管理创特色，管理诞求实效，健全了质量管梢理体系，建立了完整用蛤户档案，严格GMP管痪理。 通过多年努力，“仟XXX”产品以其确切扳的疗效、一流的品质，铁优良的服务赢得了市场痪，“XXX”品牌在市岩场已享有较高知名度，韵得到了消费者协会和社目会的肯定。 公司曾荣获膳浙江省质量管理奖，获在部优质产品2只，省优分质产品6只，黄芪生脉耪饮荣获国家中药名牌产鼓品、浙江名牌产品。 牛挣黄解毒片连续三次全国辙同品种质量评比均获第捻一名。 十多年来，各级垫药检部门市场抽检合格眯率均达100%。 并无院重大质量事故发生。 公糠司积极倡导“以诚办厂垫，以诚兴业”，坚持“闲以品牌赢市场，以诚信拌赢用户”的方针，在市拥场经济中不断开展“树栏品牌、立信誉”活动，胯公司一贯注重企业行为莎道德，公司领导始终推猜崇以诚服人，用信誉打欧造企业，并把这一思想扑贯穿在实际工作中，用暇制度规范在经济过程中摈的业务行为，严格合同惦管理，公司历年被评为谦省市级“重合同，守信镰用”单位和银行“AA扁A”级企业。 经过长期佃的努力，“XXX”品旗牌已在广大市场中树立蝴了良好的信誉。 公司为迷提高社会公众认知度，耙与北京、广东、山东、变安徽和浙江省等电视台磅及各市级电视台建立了触长期合作关系，委托广涪告公司对企业宣传进行态策划，每年广告投入均幼超过销售收入1%以上舀，通过不断地塑造“X罗XX”形象，XXX牌胞黄芪生脉饮、西洋参口锣服液、伸筋丹胶囊等产跟品在市场上已有了较高施认知度。 21世纪亏，随着知识经济的崛起正，医药科技高速发展，管未来的XXX药业仍将掖依靠科技进步，以人为磅本，扩大和加深与科研黔院校合作，走“产学研们”共同发展之路。 公司惶制定了一系列战略方针什，从抓管理、抓科技、艳抓新品、抓形象、抓企赤业文化入手，开始了X君XX的“二次创业工程酸”。 公司将立足中成药羽，逐步开发天然药物、坎海洋药物，按照“药业悄为主、科工贸合 一、主倘副业互补”的方针，坚肖持走质量效益型之路，碌朝多元化方向发展。 “肿十二五”规划公司将投愉入2亿元资金进行技术菊改造，期末产值将达到试6亿元，产量达到3千帐万吨，销售达5亿元，照利税超8000万元，象固定资产达3亿元。 将拯基本建成全国最大心血挛管类中药生产基地。 二掠、目标XX年总销赌售达到二个亿，主导产议品黄芪生脉饮达